# 売上至上主義から利益確保を重視する営業体制への移行｜ロブテックス（5969）の変遷

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## 経過

- FY2022 初出 「営業部門(営業企画部・第一営業部・第二営業部)については、売上至上主義から利益確保への意識付けを進め、粗利益・売上リベート・販売費を徹底的に管理し、利益追求型の営業部隊へ移行を進めてまいります。」 — 既存の営業部門再編に加え、粗利益・売上リベート・販売費を管理し、売上高優先から利益追求型へ移行する方針を初めて具体化している。 (https://komori.app/company/5969/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「営業部門(営業企画部・第一営業部・第二営業部)については、売上至上主義から利益確保への意識付けを進め、粗利益・売上リベート・販売費を徹底的に管理し、利益追求型の営業部隊へ移行を進めました。」 — 営業企画部・第一営業部・第二営業部について、粗利益・売上リベート・販売費を管理し、利益追求型へ移行する方針を継続している。 (https://komori.app/company/5969/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「営業部門(営業企画部・第一営業部・第二営業部)については、売上至上主義から利益確保への意識付けを進め、粗利益・売上リベート・販売費を徹底的に管理し、利益追求型の営業部隊へ移行を進めました。これまでの営業部で分類していた販売ルートをより現在の市場に合わせた組織に変更しました。」 — 利益追求型営業への移行を進めるとともに、販売ルートを現在の市場に合わせた組織へ変更した。 (https://komori.app/company/5969/filing/2022-q2)
- FY2024-Q1 前進 「営業部門の更なる強化、売上の増加と適正な利益確保を図るため、従来の営業企画部を「営業統括部」とし、企画・販促のみならず、多様化する販売網に柔軟に対応するため、営業部門全体の統括機能と併せ、新規販売ルート攻略の最適化・最大化を図るため、各営業部の横断的組織としての機能を持たせました。」 — 売上至上主義から利益確保を重視する営業体制への移行に向け、営業統括部を設置し、適正利益の確保と新規販売ルート攻略を組織上の機能として明示した。 (https://komori.app/company/5969/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「そして、市場が異なるファスナー・ファスナーツールとハンドツールについて、それぞれの営業戦略をより明確にするため、「第一営業部」の管轄は、ファスナー関連中心の機工系の代理店とし、「第二営業部」の管轄は、ハンドツール関連中心のプロショップ・ホームセンター・金物系の代理店としました。」 — 利益確保を重視する営業体制への移行に関連し、ファスナー関連とハンドツール関連で営業戦略・管轄を分ける具体的な販売組織へ進展した。 (https://komori.app/company/5969/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「そして、市場が異なるファスナー・ファスナーツールとハンドツールについて、それぞれの営業戦略をより明確にするため、「第一営業部」の管轄は、ファスナー関連中心の機工系の代理店とし、「第二営業部」の管轄は、ハンドツール関連中心のプロショップ・ホームセンター・金物系の代理店としました。」 — ファスナー関連とハンドツール関連で営業管轄・販売先を分ける利益確保重視の営業体制を継続している。 (https://komori.app/company/5969/filing/2023-q3)
- FY2024 再掲 「特にファスナー関連の商品については、グループ会社でありファスナー専門商社の株式会社ロブテックスファスニングシステムと連携の下、営業力の強化を図り、同社の管理、品質、技術部門を当社と連携することで販路拡大に特化・集中できる体制を築きました。」 — 営業力強化と適正利益確保を目指し、ファスナー関連商品で販売先・商材別の営業体制とグループ会社連携を継続している。 (https://komori.app/company/5969/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「営業部門については、事業部制導入に伴い、接合作業の自動化装置とファスナーツール・接合ファスナーに対する取り組みをより強固とするために第一営業部、第二営業部を国内営業部とファスニング事業部の営業部門に再編成しました。」 — 利益確保を重視する営業体制について、事業部制導入に伴う国内営業部・ファスニング事業部営業部門への再編を実施した。 (https://komori.app/company/5969/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「ファスニング事業部は、需要が増加している接合作業の自動化装置など、ファスニング分野のさらなる伸長を図るため、技術開発、営業、アフターサービス部門が一体となり、お客様の要求に“きめ細やか”に対応し、市場ニーズを的確に捉えるべく製販一体となった組織を目指します。」 — 事業部制導入に伴い、ファスニング分野で技術開発・営業・アフターサービスを一体化した製販一体組織を目指す内容へ具体化した。 (https://komori.app/company/5969/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 再掲 「ファスニング事業部は、需要が増加している接合作業の自動化装置など、ファスニング分野のさらなる伸長を図るため、技術開発、営業、アフターサービス部門が一体となり、お客様の要求に“きめ細やかに”そして、市場ニーズを的確に捉えるべく製販一体となって対応しました。」 — ファスニング事業部で技術開発・営業・アフターサービスを一体化し、製販一体で市場ニーズに対応する体制を継続している。 (https://komori.app/company/5969/filing/2025-h1)
- 2026-05-12 再掲 「ファスニング事業部では、需要が増加している接合作業の自動化装置など、ファスニング分野のさらなる伸長を図るため、技術開発、営業、アフターサービス部門が一体となり、お客様の要求に“きめ細やかに”そして、市場ニーズを的確に捉えるべく製販一体となって対応しました。」 — 技術開発・営業・アフターサービスの一体化による製販一体の対応を継続している。 (https://komori.app/company/5969/disclosure/20260508520270)
- 2026-05-28 再掲 「技術開発、営業、アフターサービス部門が一体となり、お客様の要求に“きめ細やかに”そして、市場ニーズを的確に捉えるべく製販一体となって対応しました。」 — 技術開発・営業・アフターサービスを一体化した製販一体の営業体制を継続している。 (https://komori.app/company/5969/disclosure/20260527549844)
- 2026-08-07 前進 「技術開発、営業、アフターサービス部門が一体となり、お客様の要求に“きめ細やかに”そして、市場ニーズを的確に捉えるべく製販一体となって対応しました。」 — 技術開発・営業・アフターサービスを一体化した製販一体の営業体制を具体的に示している。 (https://komori.app/company/5969/disclosure/20260804507903)
- 2026-11-10 前進 「共通の利益目標に向かって全員が「一蓮托生」で取り組む体制としたことで事業収支改善の徹底による「業務の整流化」と「利益体質の強化」を図りました。」 — 利益確保を重視する体制を、共通の利益目標を持つ2事業部制として具体化している。 (https://komori.app/company/5969/disclosure/20261106568277)