# 営業企画部の新設による組織的な営業活動の強化｜ロブテックス（5969）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/5969/threads/4efd81ee916f 企業ページ: https://komori.app/company/5969 ## 経過 - FY2017-Q1 初出 「社長室に設置されている営業戦略企画担当が立案する営業戦略の実行にあたり、その戦術としての具体的企画や提案を行う「営業企画部」を新設し、組織的な営業活動の強化を進めてまいりました。」 — 営業戦略を具体的な企画・提案に落とし込む部門を新設した。 (https://komori.app/company/5969/filing/2016-q1) - FY2017-Q2 再掲 「社長室に設置されている営業戦略企画担当が立案する営業戦略の実行にあたり、その戦術としての具体的企画や提案を行う「営業企画部」を新設し、組織的な営業活動の強化を進めてまいりました。」 — 営業企画部の新設と、営業戦略を具体的な企画・提案に落とし込む方針を再掲している。 (https://komori.app/company/5969/filing/2016-q2) - FY2017-Q3 再掲 「社長室に設置されている営業戦略企画担当が立案する営業戦略の実行にあたり、その戦術としての具体的企画や提案を行う「営業企画部」を新設し、組織的な営業活動の強化を進めてまいりました。」 — 営業企画部の新設と、営業戦略を具体的な企画・提案に落とし込む方針を再掲している。 (https://komori.app/company/5969/filing/2016-q3) - FY2018-Q1 前進 「２０１７年５月に電子取引市場への対応やインターネットを活用した情報提供及び商品ＰＲの強化などの売上拡大を目指した施策を行う「営業推進部」を新設し、「営業部」及び昨年度に設置した「営業企画部」との連携を図り、組織的な営業活動の更なる強化を進めており」 — 営業企画部に加えて営業推進部を新設し、営業部・営業企画部との連携による営業体制の強化へ進展した。 (https://komori.app/company/5969/filing/2017-q1) - FY2018-Q2 再掲 「また、２０１７年５月に電子取引市場への対応やインターネットを活用した情報提供及び商品ＰＲの強化などの売上拡大を目指した施策を行う「営業推進部」を新設し、「営業部」及び昨年度に設置した「営業企画部」との連携を図り、組織的な営業活動の更なる強化を進めております。」 — 営業推進部、営業部、営業企画部の連携による組織的な営業強化を継続している。 (https://komori.app/company/5969/filing/2017-q2) - FY2018-Q3 再掲 「また、２０１７年５月に電子取引市場への対応やインターネットを活用した情報提供及び商品ＰＲの強化などの売上拡大を目指した施策を行う「営業推進部」を新設し、「営業部」及び昨年度に設置した「営業企画部」との連携を図り、組織的な営業活動の更なる強化を進めております。」 — 営業推進部、営業部、営業企画部の連携による組織的な営業強化を継続している。 (https://komori.app/company/5969/filing/2017-q3) - FY2018 再掲 「２０１７年５月に電子取引市場への対応やインターネットを活用した情報提供及び商品ＰＲの強化などの売上拡大を目指した施策を行う「営業推進部」を新設し、「営業部」及び昨年度に設置した「営業企画部」との連携を図り、組織的な営業活動の更なる強化を進めております。」 — 営業推進部、営業部、営業企画部の連携による営業活動の強化を通期でも継続している。 (https://komori.app/company/5969/filing/2017-fy) - FY2019-Q1 前進 「営業部門に取引先別販売チャンネルへの適合を目的に機工営業、ＨＣ営業、法人営業部門を設置しました。」 — 従来の営業企画部・営業推進部を含む営業体制から進み、取引先別の販売チャンネルに適合させるため、機工営業、HC営業、法人営業の部門を設置した。 (https://komori.app/company/5969/filing/2018-q1) - FY2019-Q2 再掲 「また２０１８年５月に、より機能的な組織体制とすべく、開発部を機能別に商品企画、技術開発、購買部門に分割し、営業推進部にお客様情報の集約を目的として受注・アフターサービス部門を統合し、営業部門に取引先別販売チャンネルへの適合を目的に機工営業、ＨＣ営業、法人営業部門を設置しました。」 — 営業部門を取引先別販売チャンネルに適合させるための機工営業、HC営業、法人営業の設置を再掲している。 (https://komori.app/company/5969/filing/2018-q2) - FY2019-Q3 再掲 「また、２０１８年５月に、より機能的な組織体制とすべく、開発部を機能別に商品企画、技術開発、購買部門に分割し、営業推進部にお客様情報の集約を目的として受注・アフターサービス部門を統合し、営業部門に取引先別販売チャンネルへの適合を目的に機工営業、ＨＣ営業、法人営業部門を設置しました。」 — 営業推進部への受注・アフターサービス部門統合と、機工営業・HC営業・法人営業の設置による営業体制整備を継続して記載している。 (https://komori.app/company/5969/filing/2018-q3) - FY2019 再掲 「また、２０１８年５月に、機能的な組織体制とすべく、開発部を機能別に商品企画、技術開発、購買部門に分割し、営業推進部にお客様情報の集約を目的として受注・アフターサービス部門を統合し、営業部門に取引先別販売チャンネルへの適合を目的に機工営業、ＨＣ営業、法人営業部門を設置しました。」 — 開発部の機能別分割、営業推進部への受注・アフターサービス部門統合、販売チャンネル別営業部門の設置を通期でも再掲している。 (https://komori.app/company/5969/filing/2018-fy) - FY2020-Q1 前進 「また、２０１９年４月にコーポレートカルチャーの醸成促進とより機能的な組織体制とすべく、組織改革を実施し、社長室をコーポレートカルチャー醸成に特化させ、営業部に営業企画・推進部門を統合させるとともに、取引先別販売チャネル展開を加速すべくｅビジネス推進部門を新設しました。」 — 2019年4月に営業企画・推進部門を営業部へ統合し、取引先別販売チャネル展開の加速を目的としてｅビジネス推進部門を新設する組織改革を実施した。 (https://komori.app/company/5969/filing/2019-q1) - FY2020-Q2 再掲 「また、２０１９年４月にコーポレートカルチャーの醸成促進とより機能的な組織体制とすべく、組織改革を実施し、社長室をコーポレートカルチャー醸成に特化させ、営業部に営業企画・推進部門を統合させるとともに、取引先別販売チャネル展開を加速すべくｅビジネス推進部門を新設しました。」 — 2019年4月に実施した社長室の特化、営業企画・推進部門の営業部への統合、ｅビジネス推進部門の新設を再掲している。 (https://komori.app/company/5969/filing/2019-q2) - FY2020-Q3 再掲 「また、２０１９年４月にコーポレートカルチャーの醸成促進とより機能的な組織体制とすべく、組織改革を実施し、社長室をコーポレートカルチャー醸成に特化させ、営業部に営業企画・推進部門を統合させるとともに、取引先別販売チャネル展開を加速すべくｅビジネス推進部門を新設しました。」 — 2019年4月に実施した社長室の特化、営業企画・推進部門の営業部への統合、ｅビジネス推進部門の新設を継続して記載している。 (https://komori.app/company/5969/filing/2019-q3) - FY2020 前進 「2020年度よりマーケテイング本部を「モノづくり事業本部」と改称し、国内・海外の営業がそれぞれの戦略に則り徹底的に進めていくために「国内営業部」と「海外営業部」を設置しました。また、国内営業部については、我々の企業活動を長年にわたり支えていただいている従来の販売ルートはもちろんですが、特に伸張している市場であるeビジネス市場にさらなる深耕を進めるため「デジタルマーケティンググループ」を設置。」 — 営業組織を国内・海外別に再編し、eビジネス市場向けのデジタルマーケティンググループも設置した。 (https://komori.app/company/5969/filing/2019-fy) - FY2021-Q1 前進 「また、国内・海外の営業をそれぞれの戦略に則り徹底的に進めていくために営業部傘下の海外営業グループを独立させ、「国内営業部」と「海外営業部」を設置しました。」 — 営業部傘下の海外営業グループを独立させ、国内営業部と海外営業部に分ける組織変更を2020年4月に実施した。 (https://komori.app/company/5969/filing/2020-q1) - FY2021-Q2 再掲 「また、国内・海外の営業をそれぞれの戦略に則り徹底的に進めていくために営業部傘下の海外営業グループを独立させ、「国内営業部」と「海外営業部」を設置しました。」 — 海外営業グループを独立させ、国内営業部と海外営業部を設置した組織改革を再掲している。 (https://komori.app/company/5969/filing/2020-q2) - FY2022-Q1 前進 「より機能的な活動を実践するため、従来の国内営業部・海外営業部を「第一営業部（機工・金物ルート）」、「第二営業部（ホームセンター・海外営業ルート）」、「営業企画部（ｅビジネス・企画販売促進）」に再編しました。」 — 従来の国内・海外営業部体制を、販売ルートと機能別の3部門へ再編した。 (https://komori.app/company/5969/filing/2021-q1) - FY2022-Q2 再掲 「より機能的な活動を実践するため、従来の国内営業部・海外営業部を「第一営業部（機工・金物ルート）」、「第二営業部（ホームセンター・海外営業ルート）」、「営業企画部（ｅビジネス・企画販売促進）」に再編しました。」 — 国内・海外営業部を販売ルート・機能別の3部門へ再編した組織変更を再掲している。 (https://komori.app/company/5969/filing/2021-q2) - FY2022-Q3 再掲 「より機能的な活動を実践するため、従来の国内営業部・海外営業部を「第一営業部（機工・金物ルート）」、「第二営業部（ホームセンター・海外営業ルート）」、「営業企画部（ｅビジネス・企画販売促進）」に再編しました。」 — 国内・海外営業部を販売ルート・機能別の3部門へ再編した営業体制を継続している。 (https://komori.app/company/5969/filing/2021-q3) - FY2023-Q2 前進 「これまでの営業部で分類していた販売ルートをより現在の市場に合わせた組織に変更しました。中でも新設したストアセールスチームについては、ホームセンターとともにプロショップ等、店舗展開している販売先への強化を図ることで、エンドユーザーに寄り添った活動を進めてまいりました。」 — 販売ルートを市場に合わせて再編し、ストアセールスチームを新設してホームセンター・プロショップ等の店舗展開先を強化した。 (https://komori.app/company/5969/filing/2022-q2) - FY2024-Q1 前進 「経営課題の解決に向けた機能的な組織への変更を２０２３年４月に実施しました。モノづくり事業本部においては、営業部門の更なる強化、売上の増加と適正な利益確保を図るため、従来の営業企画部を「営業統括部」とし、企画・販促のみならず、多様化する販売網に柔軟に対応するため、営業部門全体の統括機能と併せ、新規販売ルート攻略の最適化・最大化を図るため、各営業部の横断的組織としての機能を持たせました。」 — 2023年4月に営業企画部を営業統括部へ改組し、営業部門全体の統括、新規販売ルート攻略、地域販売強化を担う機能を追加した。 (https://komori.app/company/5969/filing/2023-q1) - FY2024-Q2 前進 「そして、その経営ビジョンを推し進めるにあたり、経営課題の解決に向けた機能的な組織への変更を２０２３年４月に実施しました。各営業所については、地域の販売を強化するため、地区管轄所長と地区担当者とが地域の売上を担い、営業統括部の所属として営業活動を行いました。そして、市場が異なるファスナー・ファスナーツールとハンドツールについて、それぞれの営業戦略をより明確にするため、「第一営業部」の管轄は、ファスナー関連中心の機工系の代理店とし、「第二営業部」の管轄は、ハンドツール関連中心のプロショップ・ホームセンター・金物系の代理店としました。海外部門については、グローバルな展開により大きく販売増を目指すため、第二営業部より「海外営業部」として独立させました。」 — 2023年4月の組織変更について、地域販売を担う体制、ファスナー・ハンドツール別の第一営業部・第二営業部、第二営業部から独立した海外営業部という具体的な管轄・組織構成が示された。 (https://komori.app/company/5969/filing/2023-q2) - FY2024-Q3 再掲 「モノづくり事業本部においては、営業部門の更なる強化、売上の増加と適正な利益確保を図るため、従来の営業企画部を「営業統括部」とし、企画・販促のみならず、多様化する販売網に柔軟に対応するため、営業部門全体の統括機能と併せ、新規販売ルート攻略の最適化・最大化を図るため、各営業部の横断的組織としての機能を持たせました。」 — 2023年4月に実施した営業企画部から営業統括部への改組と、営業部門全体の統括・新規販売ルート攻略機能を再掲している。 (https://komori.app/company/5969/filing/2023-q3) - FY2024 再掲 「そして、その経営ビジョンを推し進めるにあたり、経営課題の解決に向けた機能的な組織への変更を２０２３年４月に実施しました。モノづくり事業本部においては、営業部門の更なる強化、売上の増加と適正な利益確保を図るため、従来の営業企画部を「営業統括部」とし、企画・販促のみならず、多様化する販売網に柔軟に対応するため、営業部門全体の統括機能と併せ、新規販売ルート攻略の最適化・最大化を図るため、各営業部の横断的組織としての機能を持たせました。」 — 2023年4月の営業企画部から営業統括部への改組と、営業部門全体の統括・新規販売ルート攻略機能を継続して記載している。 (https://komori.app/company/5969/filing/2023-fy) - FY2025-H1 前進 「営業部門については、事業部制導入に伴い、接合作業の自動化装置とファスナーツール・接合ファスナーに対する取り組みをより強固とするために第一営業部、第二営業部を国内営業部とファスニング事業部の営業部門に再編成しました。国内営業部は東日本(北海道・東北・関東・中部)と西日本(関西・中四国・九州)の営業チームとして再編し、対応の迅速化を図ります。」 — 第一営業部・第二営業部を国内営業部とファスニング事業部の営業部門へ再編し、国内営業を東日本・西日本のチームに分けて対応迅速化を図る体制へ進んだ。 (https://komori.app/company/5969/filing/2024-h1)