# 新規販路開拓と市場適合型製品開発｜浅香工業（5962）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「当社は新規販路の開拓とその市場に合わせた製品開発、積極的な営業活動に努力してまいりました」 — 新規販路、市場に合わせた製品開発、積極的営業を組み合わせた販売拡大策が示されている。 (https://komori.app/company/5962/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「当社は引き続き新規販路の開拓とその市場に合わせた製品開発、積極的な営業活動に努力してまいりました」 — 新規販路、市場適合型製品開発、積極的営業を引き続き販売拡大の手段としている。 (https://komori.app/company/5962/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「当社は引き続き新規販路の開拓とその市場に合わせた製品開発、積極的な営業活動に努力してまいりました」 — 新規販路、市場適合型製品開発、積極的営業を引き続き販売拡大の手段としている。 (https://komori.app/company/5962/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「主要販売先への営業戦力アップを図るとともに新規販路、新規市場の開拓とその市場に合わせた製品開発に努力してまいりました」 — 主要販売先への営業力強化、新規販路・新規市場の開拓、市場適合型製品開発を引き続き販売拡大策としている。 (https://komori.app/company/5962/filing/2016-q3)
- FY2017 再掲 「主要販売先への営業戦力アップを図るとともに新規販路、新規市場の開拓とその市場に合わせた製品開発に努力してまいりました」 — 主要販売先への営業力強化、新規販路・新規市場の開拓、市場適合型製品開発を引き続き進めている。 (https://komori.app/company/5962/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 前進 「このような情勢下におきまして、当社は主要販売先への営業戦力アップと新規販路、新規市場開拓に取り組み、売上拡大に努力した結果、売上高は2,113百万円（前年同期2,012百万円）となりました。」 — 主要販売先への営業力強化、新規販路・新規市場開拓を実施し、第1四半期の売上高が前年同期比で増加した。 (https://komori.app/company/5962/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 前進 「このような情勢下におきまして、当社は、主要販売先への営業戦力アップと新規販路、新規市場開拓に取り組み、売上拡大に努力した結果、売上高は4,339百万円（前年同期4,110百万円）となりました。」 — 主要販売先への営業力強化、新規販路・新規市場開拓を継続し、第2四半期累計の売上高は前年同期比で229百万円増加した。 (https://komori.app/company/5962/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 前進 「このような情勢下におきまして、当社は、主要販売先への営業戦力アップと新規販路、新規市場開拓に取り組み、売上拡大に努力したことに加え、設備投資における物流機器類の受注状況が堅調に推移した結果、売上高は6,266百万円（前年同期6,010百万円）となりました。」 — 主要販売先への営業力強化、新規販路・新規市場開拓を継続し、物流機器類の受注が堅調に推移した結果、第3四半期累計の売上高は前年同期比256百万円増加した。 (https://komori.app/company/5962/filing/2017-q3)
- FY2018 前進 「このような情勢下におきまして、当社は、主要販売先への営業戦力アップと新規販路、新規市場開拓に取り組み、売上拡大に努力したことに加え、設備投資における物流機器類の受注状況が堅調に推移した結果、売上高は8,441百万円（前期7,879百万円）となりました。」 — 主要販売先への営業力強化、新規販路・新規市場開拓を進め、物流機器類の受注も堅調に推移した結果、通期売上高は前期比7.1％増となった。 (https://komori.app/company/5962/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「当社は新規販路、新規市場開拓と売上拡大に向け積極的な営業活動を展開してまいりましたが、ホームセンター市場における農具、園芸用品類および物流関連機器の売上が伸び悩み、売上高は2,018百万円（前年同期2,113百万円）となりました。」 — 新規販路・新規市場開拓と積極的営業を継続しているが、当第1四半期は農具・園芸用品類および物流関連機器の売上が伸び悩み、全社売上高は前年同期を下回った。 (https://komori.app/company/5962/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「このような情勢下におきまして、当社は新規販路、新規市場開拓と売上拡大に向け積極的な営業活動を展開してまいりましたが、ホームセンター市場における農具、園芸用品類および物流関連機器の売上が伸び悩み、売上高は4,174百万円（前年同期4,339百万円）となりました。」 — 新規販路・新規市場開拓と積極的な営業活動を継続しているが、農具・園芸用品類および物流関連機器の売上が伸び悩み、累計売上高は前年同期比で減少した。 (https://komori.app/company/5962/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 前進 「このような情勢下におきまして、当社は新規販路、新規市場開拓と売上拡大に向け積極的な営業活動を展開した結果、売上高は6,394百万円（前年同期6,266百万円）となりました。」 — 新規販路・新規市場開拓と積極的な営業活動を進めた結果、第3四半期累計売上高は前年同期比2.0％増となった。 (https://komori.app/company/5962/filing/2018-q3)
- FY2020-Q1 前進 「当社は引き続き新規販路の開拓とその市場に合わせた製品開発、積極的な営業活動に努力してまいりましたが、主要販売先における農具、園芸用品類の売上が伸び悩みました。一方で、設備投資における物流機器類の売上が堅調に推移した結果、売上高は2,115百万円（前年同期2,018百万円）となりました。」 — 新規販路開拓、市場適合型製品開発、積極的営業を継続した結果、物流機器類の売上が堅調に推移し、全社売上高は前年同期比で増加した。 (https://komori.app/company/5962/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 前進 「当社は引き続き新規販路の開拓とその市場に合わせた製品開発、積極的な営業活動に努力してまいりましたが、主要販売先における農具、園芸用品類の売上が伸び悩みました。一方で、設備投資における物流機器類の売上が堅調に推移した結果、売上高は4,330百万円（前年同期4,174百万円）となりました。」 — 新規販路開拓、市場適合型製品開発、積極的営業を継続し、物流機器類の売上が堅調に推移した結果、累計売上高は前年同期比で増加した。 (https://komori.app/company/5962/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「このような情勢下におきまして、当社は引き続き新規販路の開拓とその市場に合わせた製品開発、積極的な営業活動に努力してまいりましたが、売上高は6,230百万円（前年同期6,394百万円）となりました。」 — 新規販路開拓、市場適合型製品開発、積極的な営業活動を継続したが、第3四半期累計売上高は前年同期比で減少した。 (https://komori.app/company/5962/filing/2019-q3)
- FY2020 引き上げ 「営業力の戦力強化による売上拡大と更なるトータルコストの縮小を図り、収益性を高めるとともに、引き続き少子高齢化時代を見据えたツールの軽量化および軽労化、地域性や特殊用途の機能性を重視した製品開発をはじめ、海外事業、ネット販売事業および新規市場の開拓とその市場に合わせた製品開発に取り組み、経営基盤をより一層安定させることを目指しております。」 — 従来の新規販路・市場開拓に加え、海外事業とネット販売事業を明示し、営業・製品開発の対象範囲を広げている。 (https://komori.app/company/5962/filing/2019-fy)
- FY2021-Q2 再掲 「緊急事態宣言解除後も、対面による十分な営業活動が組めない中、できる限り拡販に努力してまいりましたが、売上高は4,113百万円（前年同期4,330百万円）となりました。」 — 対面営業が制約される中でも拡販努力を継続したが、第2四半期累計売上高は前年同期を下回った。 (https://komori.app/company/5962/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「コロナ禍の影響で対面による十分な営業活動が組めない中、できる限り拡販に努力し、また12月には、降雪による除雪関連用品の売上は好調に推移しましたが、売上高は6,180百万円（前年同期6,230百万円）となりました。」 — 対面営業が制約される中でも拡販を継続したが、全社売上高は前年同期を下回った。 (https://komori.app/company/5962/filing/2020-q3)
- FY2021 引き上げ 「今回の新型コロナウイルス感染症の拡大時には、競合他社は海外製品の入荷が困難な状況となり、日本製である当社製品への需要が高まったことから日本製の強みを生かした営業力の強化を行い、また、自粛規制時には、家庭菜園等を楽しむ人やオンラインショップの利用が増加したことから、今後は更に商品力を高めネット販売部門についても強化してまいります。」 — 従来の海外事業・ネット販売・新規市場開拓に加え、日本製の強みを生かした営業力強化と、オンラインショップ利用増を踏まえたネット販売部門の更なる強化を明示している。 (https://komori.app/company/5962/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「当社もお客様と従業員の安全確保を最優先とし、新型コロナウイルス感染症対策を継続しながらできる限りの営業活動という観点から、ショベル・スコップ等の拡販セールを行った結果、売上高は2,218百万円（前年同期1,966百万円）となりました。」 — 感染症対策を継続する制約下でショベル・スコップ等の拡販セールを実施し、第1四半期売上高は前年同期比で増加した。 (https://komori.app/company/5962/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「このような情勢下におきまして、当社もお客様と従業員の安全確保を最優先とし、新型コロナウイルス感染症対策を継続しながらできる限りの営業活動を行い、ショベル・スコップ等の拡販セールを行った結果、売上高は4,243百万円（前年同期4,113百万円）となりました。」 — 感染症対策を継続しながらショベル・スコップ等の拡販セールを実施し、第2四半期累計売上高は前年同期比130百万円増となった。 (https://komori.app/company/5962/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「このような情勢下におきまして、当社もお客様と従業員の安全確保を最優先とし、新型コロナウイルス感染症対策を継続しながらできる限りの営業活動を行い、ショベル・スコップ等の拡販セールの実施や除雪関連用品の売上が順調に推移した結果、売上高は6,389百万円（前年同期6,180百万円）となりました。」 — 感染症対策を継続しながら営業活動と拡販セールを実施し、除雪関連用品の売上も順調に推移した結果、累計売上高は前年同期比で増加した。 (https://komori.app/company/5962/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「このような情勢下におきまして、当社もお客様と従業員の安全確保を最優先とし、新型コロナウイルス感染症対策を継続しながらできる限りの営業活動を行い、ショベル・スコップ等の拡販セールの実施に加え、10月以降の降雪準備による除雪関連用品の早期受注および12月以降の各地での降雪の影響で、除雪関連用品の売上が増加したことにより、売上高は8,555百万円（前期8,286百万円）となりました。」 — 感染症対策下で拡販セール、除雪関連用品の早期受注および降雪需要を取り込み、通期売上高は前期比3.2％増となった。 (https://komori.app/company/5962/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 その他 「このような情勢下におきまして、引き続き新型コロナウイルス感染症対策を継続しながら、新規販路、新規市場の開拓と既存ルートへの営業戦力の強化等、積極的な営業活動に努力してまいりましたが、ショベル類および設備投資における物流機器類の売上が伸び悩み、売上高は2,058百万円（前年同期2,218百万円）となりました。」 — 新規販路・新規市場の開拓と既存ルートの営業力強化を継続したものの、ショベル類および物流機器類の売上が伸び悩み、全社売上高は前年同期比で減少した。 (https://komori.app/company/5962/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「引き続き新型コロナウイルス感染症対策を継続しながら、新規販路、新規市場の開拓と既存ルートへの営業戦力の強化等、積極的な営業活動に努力してまいりましたが、ショベル類および設備投資における物流機器類の売上が伸び悩み、売上高は4,103百万円（前年同期4,243百万円）となりました。」 — 新型コロナウイルス感染症対策を継続しながら、新規販路・新規市場の開拓と既存ルートの営業力強化を続けたが、第2四半期累計売上高は前年同期を下回った。 (https://komori.app/company/5962/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「このような情勢下におきまして、引き続き新型コロナウイルス感染症対策を継続しながら、新規販路、新規市場の開拓と既存ルートへの営業戦力の強化等、積極的な営業活動を行った結果、除雪関連用品の売上が順調に推移したことに加え、半導体供給不足の影響により不足していた電装品等の各種部材の入荷に伴い物流機器類の売上も戻り、売上高は6,871百万円（前年同期6,389百万円）となりました。」 — 新規販路・新規市場の開拓と既存ルートの営業力強化を継続し、除雪関連用品の売上増加と物流機器類の売上回復もあり、累計売上高は前年同期比7.5％増となった。 (https://komori.app/company/5962/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「売上高につきましては、引き続き新型コロナウイルス感染症対策を継続しながら、新規販路、新規市場の開拓と既存ルートへの営業戦力の強化等、積極的な営業活動を行った結果、猛暑により散水および除草関連商品の売上が伸びたことに加え、除雪関連用品の売上が順調に推移したことにより、計画比 62,923千円の増加となりました。」 — 新規販路・新規市場の開拓、既存ルートの営業力強化を継続し、2023年3月期の売上高は計画を62,923千円上回った。 (https://komori.app/company/5962/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「ショベル類を含む生活関連用品については、ショベル・スコップの拡販セール等、積極的な営業活動に努力してまいりました」 — ショベル・スコップの拡販セールなど、積極的な営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/5962/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 その他 「このような情勢下におきまして、ショベル類を含む生活関連用品については、積極的な営業活動に努力してまいりましたが、エネルギー価格や原材料の高騰による販売価格改定、消費動向の変化等により売上が伸び悩みました。一方、物流機器類については、半導体供給不足の影響があった前期とは異なり、売上が順調に推移いたしました。これらの結果、売上高は4,471百万円（前年同期4,103百万円）となりました。」 — 積極的な営業活動を継続したものの、生活関連用品は販売価格改定や消費動向の変化により伸び悩んだ。一方、物流機器類の回復により全社売上高は前年同期比で増加した。 (https://komori.app/company/5962/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「このような情勢下におきまして、ショベル類を含む生活関連用品につきましては、積極的な営業活動に努力してまいりましたが、エネルギー価格や原材料の高騰による販売価格改定、消費動向の変化等により売上が伸び悩みました。一方、物流機器類につきましては、半導体供給不足の影響があった前期とは異なり、売上が順調に推移いたしました。これらの結果、売上高は6,847百万円（前年同期6,871百万円）となりました。」 — 積極的な営業活動を継続したものの、生活関連用品は販売価格改定や消費動向の変化により伸び悩んだ。一方、物流機器類は前期の部材調達難の影響が薄れ、順調に推移した。 (https://komori.app/company/5962/filing/2023-q3)
- FY2024 再掲 「営業力の戦力強化による売上拡大と更なるトータルコストの縮小を図り、収益性を高めるとともに、引き続き少子高齢化時代を見据えたツールの軽量化および軽労化、地域性や特殊用途の機能性を重視した製品開発をはじめ、海外事業、ネット販売事業および新規市場の開拓とその市場に合わせた製品開発に取り組み、経営基盤をより一層安定させることを目指しております。」 — 営業力強化、コスト縮小、製品開発、海外事業、ネット販売、新規市場開拓を組み合わせる戦略を継続している。 (https://komori.app/company/5962/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「このような情勢下におきまして、ショベル類を含む生活関連用品については、ホームセンターおよび金物専門店ルートに対して積極的な営業活動に努力してまいりましたが、販売価格改定の影響や消費動向の変化等により売上が伸び悩みました。これらの結果、売上高は4,635百万円（前年同期4,471百万円）となりました。」 — ホームセンターに加えて金物専門店ルートへの積極営業を明示し、上期売上高は前年同期比164百万円増加した。生活関連用品の売上は伸び悩んだが、全社売上高は増加した。 (https://komori.app/company/5962/filing/2024-h1)
- FY2025 引き上げ 「海外事業では、これまでのアメリカ・中東をはじめ、欧州各国やオーストラリア、韓国、台湾等、世界18ヵ国へ輸出しておりますが、今後は特にドイツ・イギリスを中心とした欧州の売上拡大に向け、現地の仕様にあった商品開発に取り組んでまいります。また、現場の職人の声を聞き、お客様からのご要望にお応えできる商品開発に取り組み、ホームセンターや専門店はもちろん、ＥＣ事業においてもさらに強化してまいります。」 — 海外展開を世界18ヵ国への輸出として具体化し、ドイツ・イギリスを中心とする欧州売上、現地仕様の商品開発、ＥＣ事業、専門店を含む販路へ取り組み範囲を広げている。 (https://komori.app/company/5962/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 再掲 「ショベル類を含む生活関連用品については、お客様の視点に立った製品開発および既存商品の改良改善を行い、積極的な営業活動に努力してまいりました。」 — 顧客視点の製品開発・既存商品の改良改善と積極的な営業活動を継続している。新規販路・新規市場に関する新たな具体策は記載されていない。 (https://komori.app/company/5962/filing/2025-h1)
- 2026-05-13 再掲 「このような情勢下におきまして、ショベル類を含む生活関連用品については、お客様の視点に立った製品開発および既存商品の改良改善を行い、積極的な営業活動に努力してまいりました。」 — 顧客視点の製品開発、既存商品の改良改善、積極的な営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/5962/disclosure/20260416505165)
- 2026-06-01 再掲 「ショベル類を含む生活関連用品については、お客様の視点に立った製品開発および既存商品の改良改善を行い、積極的な営業活動に努力してまいりました。」 — 顧客視点の製品開発、既存商品の改良改善、積極的な営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/5962/disclosure/20260528551798)
- FY2026 その他 「ショベル類を含む生活関連用品については、お客様の視点に立った製品開発および既存商品の改良改善を行い、積極的な営業活動に努力してまいりました。その中で更なる販売価格改定を実施し、消費動向の変化による影響がありましたが、土農具類および除雪関連用品は順調に推移し増収となりました。一方で、物流機器類については、引き合い案件が減少傾向にある中で売上高は比較的順調に推移いたしましたが、前上期は売上計上案件が集中したことにより前期と比較すると減収となりました。これらの結果、売上高は8,357百万円（対前期比1.1％減）となりました。」 — 製品開発、既存商品の改良改善、販売価格改定、営業活動を継続した結果、生活関連用品は増収となった一方、物流機器類の減収により全社売上高は前期比1.1％減となった。 (https://komori.app/company/5962/filing/2025-fy)
- 2026-08-10 前進 「引き続きお客様の視点に立った製品開発および既存商品の改良改善、また、プロ職人のための道具である「ＰＲＯＬＩＮＥシリーズ」の新製品の販売強化や園芸用品および土農具類を中心とした拡販セールを行う等、積極的な営業活動に取り組んでまいりました」 — 顧客視点の製品開発・既存商品の改良改善に加え、ＰＲＯＬＩＮＥシリーズの新製品販売強化と拡販セールを具体的に記載している。 (https://komori.app/company/5962/disclosure/20260713591920)