# 特約店の拡充による販売強化｜三洋工業（5958）の変遷

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## 経過

- FY2018-Q3 初出 「重点施策である成長戦略商品の拡販や設計指定活動の強化及び特約店の拡充に注力するとともに」 — 中期3ヵ年経営計画の達成に向けた重点施策として、特約店の拡充を初めて明示している。販売チャネルの拡充を具体的な施策として位置づけている。 (https://komori.app/company/5958/filing/2017-q3)
- FY2018 引き上げ 「具体的には、重点施策である成長戦略商品の拡販や設計指定活動の強化、さらには特約店の拡充や新規顧客開拓の推進に全力を傾注するとともに」 — 従来の特約店拡充に加えて新規顧客開拓を明示し、販売強化の対象範囲を広げている。 (https://komori.app/company/5958/filing/2017-fy)
- FY2019 再掲 「具体的には、「安心・安全」「環境・省エネ」「耐震・防災」に関連した成長戦略商品の拡販や設計指定活動の強化、特約店の拡充、及び新規顧客開拓の強化に全力を傾注いたしました。」 — 特約店の拡充を含む販売チャネル強化と新規顧客開拓を引き続き進めている。前期に追加された施策の範囲に変更はない。 (https://komori.app/company/5958/filing/2018-fy)
- FY2020 再掲 「重点施策である成長戦略商品の拡販や設計指定活動の強化、特約店の拡充や新規顧客開拓の推進に一層努めるとともに」 — 成長戦略商品の拡販、設計指定活動、特約店拡充、新規顧客開拓を引き続き販売強化策として実施している。 (https://komori.app/company/5958/filing/2019-fy)
- FY2022 引き上げ 「③
販売戦略の高度化
・成長戦略商品の増強と設計指定活動の強化
・ＩＴ技術やデータを活用した戦略的営業活動の推進
・営業員教育プログラムの導入による戦力強化」 — 成長戦略商品の増強、設計指定活動に加え、IT・データ活用と営業員教育プログラムを販売戦略に組み込み、販売強化の手段を広げている。 (https://komori.app/company/5958/filing/2021-fy)
- FY2025 引き上げ 「・３重点チャネルの構築による高効率な顧客接点の拡大」 — 従来の特約店拡充や新規顧客開拓に加え、3重点チャネルを構築して高効率な顧客接点を拡大する施策を新たに明示した。販売チャネル強化の手段が具体化・拡張されている。 (https://komori.app/company/5958/filing/2024-fy)
- 2026-05-11 前進 「◆新規販売方法構築のためのECチャネルの検討」 — 3重点チャネル構築の一環として、ECチャネルの検討を今後の取り組みに明示している。 (https://komori.app/company/5958/disclosure/20260430515377)
- FY2026 再掲 「・３重点チャネルの構築による高効率な顧客接点の拡大」 — 3重点チャネルの構築による顧客接点拡大を含む販売チャネル強化策を、現行中期計画の施策として継続している。 (https://komori.app/company/5958/filing/2025-fy)