# 販売店との関係強化と営業提案｜ダイニチ工業（5951）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「販売店との一層の関係強化を進め、プロモーションの強化等とともに営業提案を行い」 — 販売店との関係強化、プロモーション強化、営業提案を販売面の具体策としている。 (https://komori.app/company/5951/filing/2015-fy)
- FY2017-Q2 前進 「主力商品である石油暖房機器において量販店の導入及び高付加価値商品の出荷が順調に進み」 — 量販店への石油暖房機器の導入と高付加価値商品の出荷が順調に進んだと記載しており、販売店への導入活動に具体的な進展がある。 (https://komori.app/company/5951/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 前進 「ホームセンターでは高いシェアを固めるべく積極的な販売に努めてまいりました。発売２年目になるセラミックファンヒーターも販路を拡大し拡販に努めてまいりました。」 — ホームセンターでのシェア確保に向けた販売活動に加え、発売2年目のセラミックファンヒーターの販路拡大を進めた。 (https://komori.app/company/5951/filing/2016-q3)
- FY2017 再掲 「各営業所における石油暖房機器販売におきましては、大手家電量販店にて当社上位機種の販売構成比を高めるべく店頭展示演出や商品勉強会などの営業活動を積極的に展開し、ホームセンターでは高いシェアを固めるべく積極的な販売に努めてまいりました。」 — 量販店での上位機種の販売構成比向上、ホームセンターでのシェア確保に向けた営業活動を再掲している。 (https://komori.app/company/5951/filing/2016-fy)
- FY2018-Q2 前進 「各営業所における国内販売は、家電量販店において石油暖房機器、加湿器ともに順調に導入が進み前年同期比11.0％増加いたしました。」 — 家電量販店で石油暖房機器と加湿器の導入が進み、国内販売が前年同期比11.0％増加した。販売店への導入活動に具体的な進展がある。 (https://komori.app/company/5951/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 前進 「各営業所における石油暖房機器販売におきましては、大手家電量販店にて消臭宣言機能を搭載した上位機種の販売構成比を高めるべく店頭展示演出や商品勉強会などの営業活動を積極的に展開し、ホームセンターでは高いシェアを固めるべく積極的な販売に努めてまいりました。発売３年目になるセラミックファンヒーターも販路やシェアの拡大に努めてまいりました。以上の結果、各営業所売上高合計は前年同四半期比9.1％増加いたしました。」 — 上位機種の販売活動、ホームセンターでのシェア確保、セラミックファンヒーターの販路・シェア拡大を進め、各営業所売上高合計が前年同四半期比9.1％増加した。 (https://komori.app/company/5951/filing/2017-q3)
- FY2018 前進 「各営業所における石油暖房機器販売におきましては、大手家電量販店にて当社上位機種の販売構成比を高めるべく販売促進のための店頭キャンペーンの実施やお客様の目にとまりやすい展示演出などの営業活動を積極的に展開し、ホームセンターでは高いシェアを固めるべく積極的な販売に努めてまいりました。発売３年目になるセラミックファンヒーターは販売店での認知度も向上しており、販促チラシでの訴求など積極的な拡販に努めてまいりました。以上の結果、各営業所売上高合計は前年同期比12.3％増加いたしました。」 — 上位機種の店頭キャンペーン・展示演出、ホームセンターでの販売、セラミックファンヒーターの販促を進め、各営業所売上高合計が前年同期比12.3％増加した。 (https://komori.app/company/5951/filing/2017-fy)
- FY2019-Q2 前進 「当第２四半期会計期間は、暖房機器及び加湿器は販売店への商品導入期にあたるため売上は僅少でありますが、石油暖房機器の輸出が増加したことと、国内向けの主力商品である石油暖房機器において量販店の導入及び高付加価値商品の出荷が順調に進んだことにより、売上は前年同期実績を上回りました。」 — 石油暖房機器の輸出増加に加え、量販店への導入と高付加価値商品の出荷が順調に進み、売上が前年同期を上回った。販売店導入・高付加価値商品の販売施策に具体的な進展が示されている。 (https://komori.app/company/5951/filing/2018-q2)
- FY2020 再掲 「販売店との一層の関係強化を進め、プロモーションの強化等とともに営業提案を行い、高機能商品のウエイトを高めてまいります。」 — 販売店との関係強化、プロモーション、営業提案により高機能商品の販売を伸ばす施策を継続している。 (https://komori.app/company/5951/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 再掲 「また、需要期に向けた生産活動と在庫確保、販売チャネルの拡大に取り組みました。」 — 需要期に向けた生産・在庫確保と販売チャネル拡大の取り組みを記載している。販売チャネルの拡大実績や数値は示されていない。 (https://komori.app/company/5951/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「また、需要期に向けた生産活動と在庫確保、販売チャネルの拡大に取り組みました。」 — 需要期に向けた生産・在庫確保と販売チャネル拡大の取り組みを再掲している。チャネル拡大の実績値や新たな販売施策は示されていない。 (https://komori.app/company/5951/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「また、需要に応えるための生産活動の強化と販売チャネルの拡大に取り組みました。」 — 需要に対応するための生産活動の強化と販売チャネル拡大を継続している。具体的なチャネル数や拡大効果は示されていない。 (https://komori.app/company/5951/filing/2020-q3)
- FY2021 再掲 「また、需要に応えるための生産活動の強化と販売チャネルの拡大に取り組みました。」 — 需要に対応するための生産強化と販売チャネル拡大を継続している。チャネル数や拡大効果は示されていない。 (https://komori.app/company/5951/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「また、需要期に向けた生産活動と在庫確保、販売チャネルの拡大に取り組みました。」 — 需要期に向けた生産・在庫確保と販売チャネル拡大の取り組みを継続している。チャネル数や拡大効果は示されていない。 (https://komori.app/company/5951/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「また、需要期に向けた生産活動と在庫確保、販売チャネルの拡大に取り組みました。」 — 需要期に向けた生産・在庫確保と販売チャネル拡大の取り組みを継続している。チャネル数や拡大効果は示されていない。 (https://komori.app/company/5951/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「また、需要期に向けた生産活動と在庫確保、販売チャネルの拡大に取り組みました。」 — 需要期に向けた生産・在庫確保と販売チャネル拡大の取り組みを継続している。チャネル数や拡大効果は示されていない。 (https://komori.app/company/5951/filing/2021-q3)
- FY2022 再掲 「販売店との一層の関係強化を進め、プロモーションの強化等とともに営業提案を行い」 — 販売店との関係強化、プロモーション強化、営業提案を通じた販売施策を継続している。 (https://komori.app/company/5951/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「また、需要期に向けた生産活動と在庫確保、販売チャネルの拡大に取り組みました。」 — 需要期に向けた生産活動・在庫確保と販売チャネル拡大の取り組みを継続している。チャネル数や拡大効果は示されていない。 (https://komori.app/company/5951/filing/2022-q1)
- FY2023 再掲 「営業面におきましては販売店との一層の関係強化を進め、プロモーションの強化等とともに営業提案を行い」 — 販売店との関係強化、プロモーション強化、営業提案を通じた販売施策を継続している。 (https://komori.app/company/5951/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「また、需要期に向けた生産活動と在庫確保、販売チャネルの拡大に取り組みました。」 — 需要期に向けた生産、在庫確保、販売チャネル拡大の取り組みを再掲している。チャネル数や施策効果の新たな数値は示されていない。 (https://komori.app/company/5951/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「当期間におきましては、一部量販店において石油暖房機器の導入が予定よりも前倒しになったことにより、暖房機器の売上高は前年同期実績を上回りました。」 — 一部量販店で石油暖房機器の導入が予定より前倒しとなり、暖房機器売上高が前年同期を上回った。販売店への導入活動が売上増加を伴う実績として示されている。 (https://komori.app/company/5951/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「また、加湿器と空気清浄機では、全国の視聴者に向けたテレビCMの出稿など積極的な販売促進活動を行いました。」 — 加湿器・空気清浄機について、全国向けテレビCMを含む販売促進活動を実施した。販売促進施策の対象範囲が具体的に示されている。 (https://komori.app/company/5951/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 その他 「当社の商品及び販売促進策は販売店に好評であり今後積極的な販売展開を行ってまいりますが、商品導入にあたっては販売店の在庫圧縮、仕入抑制の動向から売上はその影響を受けることとなりました。」 — 商品・販売促進策への販売店評価と今後の積極販売を示す一方、販売店の在庫圧縮・仕入抑制により商品導入と売上が影響を受けたと記載している。 (https://komori.app/company/5951/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 前進 「当中間会計期間においては、国内向け暖房機器における昨年度からの流通在庫が正常化し、販売が増加したことに加え、石油暖房機器の輸出が伸長しました。また、加湿器も昨年度からの流通在庫が少なく販売店への導入が順調に進んだことにより、販売が堅調に推移しました。」 — 流通在庫の正常化や販売店への商品導入の進展により、国内向け暖房機器、輸出、加湿器の販売が増加・堅調に推移した。販売店との関係強化・導入施策が販売実績を伴う形で進んでいる。 (https://komori.app/company/5951/filing/2025-h1)
- FY2026 前進 「また、需要に応えるための生産活動と在庫確保、販売チャネルの拡大に取り組みました。」 — 需要対応の生産・在庫確保に加え、販売チャネル拡大を継続したと記載している。 (https://komori.app/company/5951/filing/2025-fy)