# 既存販売ルートの拡充と新規ルートの開拓｜長府製作所（5946）の変遷

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## 経過

- FY2016-Q2 初出 「既存ルートの拡充や新規ルートの開拓、エコフェスタの開催など、各種熱源に対応したエコ商品の市場でのシェアアップを目指すとともにサービス品質の向上に努めてまいりました。」 — エコ商品の拡販に向けた販売チャネル施策として記載されている。 (https://komori.app/company/5946/filing/2016-q1)
- FY2016-Q3 再掲 「システム機器につきましては、実演展示車やショールームの有効利用を図り、当社製品の拡販に努めてまいりましたが、全体で18億32百万円（同5.1％減）となりました。」 — 販売ルート施策の一環として、実演展示車やショールームの有効利用による製品拡販が記載されている。 (https://komori.app/company/5946/filing/2016-q2)
- FY2016 引き上げ 「既存ルートの強化だけではなく、より効果的な新しい販売網を構築し売上増を目指す」 — 既存販売ルートの拡充・新規ルート開拓から、既存ルートの強化に加えて、より効果的な新しい販売網の構築へと販路施策の範囲が広がっている。 (https://komori.app/company/5946/filing/2016-fy)
- FY2017 再掲 「営業部門におきましては、昨年から取り組んでいる新規ルートの攻略に引き続き取り組み、主力の石油給湯器のシェアアップを追い求めるだけではなく、市場クレームに迅速に対応できる体制づくりに努めてまいります。」 — 前年からの新規ルート攻略を継続し、石油給湯器の拡販にも取り組む方針が再掲されている。 (https://komori.app/company/5946/filing/2017-fy)
- FY2018 再掲 「営業部門におきましては、昨年から取り組んでいる新規ルートの攻略に引き続き取り組み」 — 前年からの新規販売ルート攻略を継続している。 (https://komori.app/company/5946/filing/2018-fy)
- FY2019 再掲 「営業部門におきましては、新規販路の開拓に努め、石油給湯器やエコキュートといった各給湯器の更なるシェアアップを追求してまいります。」 — 新規販路の開拓と、石油給湯器・エコキュートを含む給湯器のシェアアップを進める販売施策が継続している。 (https://komori.app/company/5946/filing/2019-fy)
- FY2020-Q3 再掲 「このような状況の中、当社グループにおきましては、ＩｏＴ技術を活用した、屋外にいても自宅の給湯機器、空調機器を遠隔操作できる「おうち快適アプリ」の対応機器を増やすことに注力するなど、高付加価値商品の開発・販売により新規市場の開拓やシェア拡大に取り組んでまいりました。」 — 新規市場開拓・シェア拡大に向けた販売施策の一環として、IoT技術を活用した「おうち快適アプリ」の対応機器拡大が示されている。 (https://komori.app/company/5946/filing/2020-q3)
- FY2020 再掲 「営業活動が制限される難しい状況でありますが、新規販路の開拓に努め、省エネ・高効率の各給湯器の更なるシェアアップを追求してまいります。」 — 営業活動が制限される状況下でも、新規販路開拓と給湯器のシェアアップを進める方針が継続している。 (https://komori.app/company/5946/filing/2020-fy)
- FY2021-Q3 再掲 「海外市場への販売拡大や新規市場の開拓など、積極的に営業活動を行ってまいりました。」 — 海外市場への販売拡大と新規市場開拓による販路拡大の取り組みが継続している。 (https://komori.app/company/5946/filing/2021-q3)
- FY2021 再掲 「営業活動が制限される難しい状況でありますが、新規販路の開拓に努め、省エネ・高効率の各給湯器の更なるシェアアップを追求してまいります。」 — 営業活動が制限される状況下でも、新規販路開拓と省エネ・高効率給湯器のシェアアップを進める方針が継続している。 (https://komori.app/company/5946/filing/2021-fy)
- FY2022 再定義 「東北・北海道地方に強いＳＵＮＰＯＴブランドを有効活用し、当社製品のさらなるシェアアップを目指します。」 — 新規販路の開拓中心の販売施策に加え、地域で強いSUNPOTブランドの活用による販路・シェア拡大が明示された。 (https://komori.app/company/5946/filing/2022-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「このような状況の中、当社グループにおきましては、グループ全体で経営資源の効率化を進め、脱炭素社会実現に向けた環境にやさしく高効率な製品のシェアアップや、海外市場への販売拡大などに取り組んでまいりました。」 — 海外市場への販売拡大を含む販路・シェア拡大の取り組みが継続している。 (https://komori.app/company/5946/filing/2023-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「ヒートポンプ式熱源機の海外市場への販売拡大などに取り組んでまいりました。」 — 海外市場への販売拡大による販路拡大の取り組みが継続している。 (https://komori.app/company/5946/filing/2023-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「環境にやさしく高効率な商品のシェアアップや、海外市場へのヒートポンプ式熱源機の販売拡大などに積極的に取り組んでまいりました。」 — 高効率商品のシェア拡大と海外市場への販売拡大による販路拡張の取り組みが継続している。 (https://komori.app/company/5946/filing/2023-q3)
- FY2024-Q1 再定義 「また、補助金、助成金の拡充とともに拡大が見込まれるリフォーム需要の取り込みにも取り組んでまいりました。」 — 販売ルート・新規市場の拡大という従来の販路施策に加え、補助金・助成金の拡充を背景とするリフォーム需要の取り込みが明示された。 (https://komori.app/company/5946/filing/2024-q1)
- 2026-02-25 再掲 「この他、海外での販売につきましては、新規顧客の開拓に積極的に取り組んでまいります。」 — 海外販売における新規顧客開拓の方針が継続している。 (https://komori.app/company/5946/disclosure/20260219564868)
- FY2025 再掲 「営業部門におきましては、今後も物価高が続いていく状況が見込まれますが、積極的な営業活動に取り組み、ヒートポンプ製品や高効率製品のさらなるシェアアップを追求してまいります。」 — 積極的な営業活動を通じてヒートポンプ製品・高効率製品のシェアアップを追求する販売施策が継続している。 (https://komori.app/company/5946/filing/2025-fy)
- FY2026-H1 再定義 「「ウルトラファインバブル機能搭載の給湯器」を重点的に販促強化するなど、お客様に快適な生活をご提供する製品の普及拡大を目指してまいりました。」 — 販売ルートの拡充・新規開拓という従来の販路施策から、ウルトラファインバブル機能搭載給湯器を重点的に販促する製品主導の販売施策へ重点が整理されている。 (https://komori.app/company/5946/filing/2026-h1)