# 製品優位性の確立と更新需要の取り込み｜大谷工業（5939）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「そのため原価低減・新製品開発などにより製品の優位性（品質・価格など）を確立し、更新需要を着実に取り込むことが重要です。」 — 新設需要の縮小を前提に、品質・価格面の優位性と更新需要の取り込みを重視する方向が示されている。 (https://komori.app/company/5939/filing/2015-fy)
- FY2017 再掲 「そのため原価低減・新製品開発などにより当社製品の優位性（品質・価格など）を確立し、更新需要を着実に取り込む体制づくりが重要です。」 — 原価低減、新製品開発、品質・価格面の優位性確立および更新需要の取り込みを引き続き重視している。 (https://komori.app/company/5939/filing/2016-fy)
- FY2018 再掲 「そのため原価低減・新製品開発などにより当社製品の優位性（品質・価格など）を確立し、更新需要を着実に取り込む体制づくりが重要です。」 — 原価低減、新製品開発、品質・価格面の優位性確立および更新需要の取り込みを引き続き重視している。 (https://komori.app/company/5939/filing/2017-fy)
- FY2019 再掲 「そのため原価低減・新製品開発などにより当社製品の優位性（品質・価格など）を確立し、更新需要を着実に取り込む体制づくりが重要です。」 — 原価低減、新製品開発、品質・価格面の優位性確立および更新需要の取り込みを引き続き重視している。 (https://komori.app/company/5939/filing/2018-fy)
- FY2021-Q3 再掲 「鉄塔・鉄構は、送電鉄塔の経年による建替え需要の増加により売上高は増加となりました。」 — 送電鉄塔の経年による建替え需要の増加が引き続き確認され、更新需要の取り込みを重視するテーマが再確認された。 (https://komori.app/company/5939/filing/2020-q3)
- FY2021 再掲 「そのため更新需要を着実に取り込むために、原価低減・新製品開発など当社製品の優位性（品質・価格など）を確立し、「提案型営業」に努め、取引先にとって有為なメーカーであることを追求して参ります。」 — 更新需要の取り込み、原価低減、新製品開発、製品の品質・価格面の優位性確立を引き続き重視している。 (https://komori.app/company/5939/filing/2020-fy)
- FY2022-Q2 再掲 「電力業界では配電工事の予算削減傾向はあるものの、老朽化している設備への更改工事もあり、当第２四半期は当初計画に近い売上を計上することができました。」 — 配電工事の予算削減傾向がある一方、老朽化設備の更改工事による更新需要が引き続き示されている。 (https://komori.app/company/5939/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「電力業界では配電工事の予算削減傾向はあるものの、老朽化している設備への更改工事があり架線金物は順調に推移しました。」 — 配電工事の予算削減傾向がある一方、老朽化設備の更改工事による更新需要が続いていることが再確認された。 (https://komori.app/company/5939/filing/2021-q3)
- FY2023-Q3 再掲 「電力・通信関係では設備の老朽化対策の工事や電柱の建替え工事が堅調に推移しましたが、高度無線環境整備推進事業の落ち着きもあり、前年度より売上は減少しております。」 — 老朽化設備の対策工事や電柱建替え工事による更新需要が続く一方、高度無線環境整備推進事業の落ち着きにより売上は減少した。更新需要を取り込むテーマが再確認されている。 (https://komori.app/company/5939/filing/2022-q3)
- FY2023 再掲 「鋼材価格の高騰が続いておりますが、単に価格転嫁を進めるだけでなく、原価低減・新製品開発など当社製品の優位性（品質・価格など）を確立し、「提案型営業」に努め、取引先にとって有為なメーカーであることを追求して参ります。」 — 鋼材価格高騰への対応として、単純な価格転嫁だけでなく、原価低減、新製品開発、品質・価格面の優位性確立および提案型営業を重視する方針を再確認している。 (https://komori.app/company/5939/filing/2022-fy)
- FY2024-Q2 再掲 「電力関係ではレベニューキャップ制度の影響もあり、設備の老朽化対策の工事や電柱の建替工事が増えております。」 — 設備の老朽化対策工事や電柱建替工事による更新需要の増加が示され、更新需要を取り込むテーマが再確認された。 (https://komori.app/company/5939/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「電力関係ではレベニューキャップ制度の影響もあり、設備の老朽化対策の工事や電柱の建替工事が増えております。」 — レベニューキャップ制度の影響も背景として、設備老朽化対策工事や電柱建替工事による更新需要の増加が引き続き示されている。 (https://komori.app/company/5939/filing/2023-q3)
- FY2024 再掲 「今後もこれまでに培ってきたノウハウや金属加工技術を駆使しお客様の要望に最大限応えることができるよう「提案型」の営業に注力するとともに、膜天井金物など架線金物以外の製品についても営業努力を図り、大型鋼材から小物まで処理できるメッキ設備を活かし新分野での製品開発にも努めて参ります。」 — 製品優位性、新製品開発、架線金物以外の製品および新分野の開拓を、提案型営業と金属加工・めっき設備の活用を通じて進める方針が継続している。 (https://komori.app/company/5939/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 再掲 「電力関係では劣化設備の更改工事が多くあり、通信関係では関連製品の出荷が伸びております。」 — 電力関係で劣化設備の更改工事が多く、更新需要の取り込みを重視するテーマが引き続き確認された。 (https://komori.app/company/5939/filing/2024-h1)
- FY2025 再掲 「今後もこれまでに培ってきたノウハウや金属加工技術を駆使しお客様の要望に最大限応えることができるよう「提案型」の営業に注力するとともに、膜天井金物など架線金物以外の製品についても営業努力を図り、大型鋼材から小物まで処理できるメッキ設備を活かし新分野での製品開発にも努めて参ります。」 — ノウハウ・金属加工技術・メッキ設備を活用した提案型営業、架線金物以外の製品拡販、新分野の製品開発を引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/5939/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「電力・通信関係では共架柱の更改工事が計画通りに進んだことで、関連製品の出荷が好調となりました。」 — 共架柱の更改工事が計画通り進み、関連製品の出荷が好調となった。更新需要の進展が具体的に示されている。 (https://komori.app/company/5939/filing/2025-h1)
- 2026-05-12 前進 「電力関連では、共架柱の更改工事が計画通りに進んだことで、関連製品の出荷が好調となっております。」 — 共架柱更改に伴う更新需要の進展が通期実績として確認された。 (https://komori.app/company/5939/disclosure/20260512525732)
- 2026-06-04 前進 「電力関連では、共架柱の更改工事が計画通りに進んだことで、関連製品の出荷が好調となっております。」 — 共架柱の更改工事の進展と関連製品の好調が通期実績として記載された。 (https://komori.app/company/5939/disclosure/20260601556666)
- 2026-08-12 その他 「電力・通信関連では、自発工事は圧縮傾向ではありますが、劣化電柱の建替等は計画的に進んでおります。鉄塔関連では、電力向けの納入について計画通り進んでおりますが、フェンス工事等の特品については受注が低調であったため、今後、販売強化の取組を進めてまいります。」 — 劣化電柱の建替えと電力向け納入は計画通り進む一方、特品の受注低調と販売強化が記載された。 (https://komori.app/company/5939/disclosure/20260812517888)
- FY2027-H1 再掲 「電力・通信関係では、電力会社の新規設備導入・更新工事は圧縮傾向となっておりますが、レベニューキャップによる劣化電柱の建替等は概ね計画的に進んでおります。」 — 新規設備導入・更新工事が圧縮傾向にある一方、レベニューキャップによる劣化電柱の建替えが概ね計画的に進む状況が示され、更新需要の取り込みが再確認された。 (https://komori.app/company/5939/filing/2026-h1)