# 提案型営業体制の整備｜大谷工業（5939）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「また「提案型営業」ができる体制を整備し取引先にとって有為なメーカーであることを追求してまいります。」 — 電力・通信分野で、製品販売だけでなく取引先への提案を行う営業体制の整備が初めて明示されている。 (https://komori.app/company/5939/filing/2015-fy)
- FY2017 再掲 「架線金物は既存設備を生かした「提案型」の営業に注力するとともに、ＣＡＴＶ・防災無線など架線金物以外の製品についても営業努力を図ってまいります。」 — 既存設備を活用した提案型営業を継続し、CATV・防災無線など架線金物以外の製品への営業範囲も明示している。 (https://komori.app/company/5939/filing/2016-fy)
- FY2018 再掲 「架線金物は既存設備を生かした「提案型」の営業に注力するとともに、ＣＡＴＶ・防災無線など架線金物以外の製品についても営業努力を図ってまいります。」 — 既存設備を活用した提案型営業を継続し、CATV・防災無線などへの営業範囲も再確認している。 (https://komori.app/company/5939/filing/2017-fy)
- FY2019 再掲 「今後もこれまでに培ってきたノウハウや金属加工技術を駆使しお客様の要望に最大限答えることができるよう「提案型」の営業に注力するとともに、膜天井金物など架線金物以外の製品についても営業努力を図り、大型鋼材から小物まで処理できるメッキ設備を活かし新分野での製品開発にも努めて参ります。」 — 提案型営業を継続し、膜天井金物など架線金物以外の製品や、メッキ設備を活用した新分野の製品開発にも対象を広げている。 (https://komori.app/company/5939/filing/2018-fy)
- FY2021 再掲 「今後もこれまでに培ってきたノウハウや金属加工技術を駆使しお客様の要望に最大限答えることができるよう「提案型」の営業に注力するとともに、膜天井金物など架線金物以外の製品についても営業努力を図り、大型鋼材から小物まで処理できるメッキ設備を活かし新分野での製品開発にも努めて参ります。」 — ノウハウ・金属加工技術・メッキ設備を活用した提案型営業、架線金物以外の製品拡販、新分野の製品開発を継続している。 (https://komori.app/company/5939/filing/2020-fy)
- FY2023 再掲 「今後もこれまでに培ってきたノウハウや金属加工技術を駆使しお客様の要望に最大限応えることができるよう「提案型」の営業に注力するとともに、膜天井金物など架線金物以外の製品についても営業努力を図り、大型鋼材から小物まで処理できるメッキ設備を活かし新分野での製品開発にも努めて参ります。」 — ノウハウ・金属加工技術・メッキ設備を活用した提案型営業、架線金物以外の製品拡販、新分野の製品開発を引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/5939/filing/2022-fy)
- FY2024 再掲 「今後もこれまでに培ってきたノウハウや金属加工技術を駆使しお客様の要望に最大限応えることができるよう「提案型」の営業に注力するとともに、膜天井金物など架線金物以外の製品についても営業努力を図り、大型鋼材から小物まで処理できるメッキ設備を活かし新分野での製品開発にも努めて参ります。」 — 提案型営業、架線金物以外の製品拡販、新分野の製品開発を継続している。 (https://komori.app/company/5939/filing/2023-fy)
- FY2025 再掲 「今後もこれまでに培ってきたノウハウや金属加工技術を駆使しお客様の要望に最大限応えることができるよう「提案型」の営業に注力するとともに、膜天井金物など架線金物以外の製品についても営業努力を図り、大型鋼材から小物まで処理できるメッキ設備を活かし新分野での製品開発にも努めて参ります。」 — 提案型営業、架線金物以外の製品拡販、新分野の製品開発を継続している。 (https://komori.app/company/5939/filing/2024-fy)
- FY2027-H1 再掲 「鉄塔関連では、電力向けの納入について計画通り進んでおりますが、フェンス工事等の特品については受注が低調であったため、今後、販売強化の取組を進めてまいります。」 — 電力向け納入は計画通り進む一方、フェンス工事等の特品受注が低調であり、販売強化に取り組む方針が示された。提案・拡販型の営業施策が継続している。 (https://komori.app/company/5939/filing/2026-h1)