# 案件を選別した受注活動｜高田機工（5923）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「橋梁事業における対象案件を絞った受注活動をさらに推し進め、各四半期において目標とする案件の受注を着実に積み上げてまいりました。」 — 四半期ごとに目標案件を設定し、選別的に受注を積み上げる方法を明示している。 (https://komori.app/company/5923/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「当社は一昨年度から取り組んでいる対象案件を絞った受注活動を継続し、受注高の伸長に注力してまいりました。」 — 対象案件を絞る受注活動を継続している。 (https://komori.app/company/5923/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 前進 「このような状況のもとで当社は、橋梁事業では一昨年度から取り組んでいる対象案件を絞った受注活動の継続に加え、技術提案力の強化と入札金額の精度向上に努めました。その結果当第２四半期において、国土交通省や高速道路会社からの受注を確保することができました。」 — 選別受注を継続しつつ、技術提案力の強化と入札金額の精度向上という手段を追加し、具体的な受注確保につなげた。 (https://komori.app/company/5923/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 前進 「このような状況のもとで当社は、橋梁事業では技術提案力の更なる強化を図り、応札案件を絞り込み入札価格の精度向上に努めました。当第３四半期における受注高は低調に推移しましたが、第４四半期に入り自治体と国土交通省からの受注が確定し、年度末に向け更なる上積みを目指しております」 — 技術提案力の強化、応札案件の絞り込み、入札価格の精度向上を継続し、第４四半期には自治体・国土交通省案件の受注確定に至った。 (https://komori.app/company/5923/filing/2016-q3)
- FY2017 前進 「橋梁事業では応札案件を更に絞り込むことで技術提案の内容強化と入札価格の精度向上を図り、目標とする案件の受注を積み上げてまいりました。」 — 従来の選別受注をさらに進め、技術提案の強化と入札価格の精度向上を組み合わせた年間の受注活動として記載している。 (https://komori.app/company/5923/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 前進 「このような状況のもとで当社は、橋梁事業では応札案件の絞り込みを継続し、技術提案の内容強化と入札価格の精度向上を更に推し進めることで受注量の確保に努めてまいりました。この結果、国土交通省や福岡北九州高速道路公社からの受注に加え、自治体からの特殊大型案件の受注もあり、当第１四半期累計期間の受注高は前年同四半期の実績を大きく上回りました。」 — 応札案件の絞り込み、技術提案の強化、入札価格の精度向上をさらに進め、国土交通省・福岡北九州高速道路公社・自治体の特殊大型案件を受注した。 (https://komori.app/company/5923/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 前進 「このような状況のもとで当社は、橋梁事業では更に応札案件を絞り込み、技術提案の内容強化と入札価格の精度向上を継続することで受注量の確保に努めてまいりました。この結果、堅調に推移した第１四半期に続き、第２四半期にも国土交通省の関東地方整備局から「行徳橋」、中部地方整備局から「飛島大橋左岸」と２件の大型案件を受注することができました。」 — 応札案件の絞り込み、技術提案の強化、入札価格の精度向上を継続し、国土交通省から２件の大型案件を受注した。 (https://komori.app/company/5923/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 前進 「このような状況のもとで当社は、橋梁事業では応札案件を絞り込み、技術提案の内容強化と入札価格の精度向上を継続することで受注量の確保に努めてまいりました。当第３四半期の新規受注はやや足踏み状態となりましたが、当第３四半期に竣工した工事の設計変更による増額もあり、当第３四半期累計期間における橋梁事業の受注高は前年同四半期を大きく上回りました。」 — 応札案件の絞り込み、技術提案の強化、入札価格の精度向上を継続し、設計変更による増額も寄与して橋梁事業の累計受注高が前年同期を大きく上回った。 (https://komori.app/company/5923/filing/2017-q3)
- FY2018 前進 「また、応札案件の絞り込み、技術提案の内容強化、入札価格の精度向上を徹底したことで着実に受注を積み上げ、受注高は18,215,494千円（前年同期比42.2％増）となり、４事業年度連続で堅調な数字を残すことができました。」 — 案件選別、技術提案強化、入札価格精度向上を徹底した結果、橋梁事業の受注高は前年同期比42.2％増となり、４事業年度連続で堅調な実績となった。 (https://komori.app/company/5923/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「経営資源の有効活用を図るべく、対象案件を絞った受注活動を継続し、受注高の伸長に注力してまいりました。」 — 経営資源を有効活用し、対象案件を絞る受注活動を継続している。技術提案力・積算精度を維持したものの、当四半期は受注実績の増加には結び付かなかった。 (https://komori.app/company/5923/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「このような状況のもとで当社は、経営資源の有効活用を図るべく、橋梁事業・鉄構事業ともに対象案件を絞った受注活動を継続し、受注の確保に努めました。」 — 橋梁・鉄構の両事業で対象案件を絞る受注活動を継続している。 (https://komori.app/company/5923/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「このような状況のもとで当社は、限られた経営資源の効率的な活用を図るべく、橋梁事業・鉄構事業ともにさらに対象案件を絞った受注活動を展開し、受注の確保に努めました。」 — 橋梁・鉄構の両事業で対象案件をさらに絞る受注活動を継続した。施策は維持・強化されたが、当四半期に新たな具体的な受注達成は示されていない。 (https://komori.app/company/5923/filing/2018-q3)
- FY2019 再掲 「応札案件の絞り込み、技術提案の内容強化、入札価格の精度向上を徹底したことで着実に受注を積み上げましたが、年度初めに大型案件を受注できなかった影響は大きく、当事業年度の受注高は9,825,496千円（前年同期比46.1％減）となり、順調だった前事業年度を大きく下回る結果となりました。」 — 案件選別、技術提案強化、入札価格精度向上を継続したが、年度初めの大型案件未受注により通期受注高は大幅に減少した。 (https://komori.app/company/5923/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「限られた経営資源の有効活用を図るべく、対象案件を更に絞った受注活動を継続し、受注高の確保に努めました。」 — 限られた経営資源を有効活用するため、対象案件をさらに絞る受注活動を継続している。新たな達成マイルストーンは示されていない。 (https://komori.app/company/5923/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「限られた経営資源を最大限に活用し、対象案件を絞り込んだ受注活動を継続し、受注高の確保に努めました。」 — 限られた経営資源を活用し、対象案件を絞り込む受注活動を継続している。 (https://komori.app/company/5923/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「このような状況のもとで当社は、対象案件を絞り込み、限られた経営資源を最大限に活用する営業活動を継続し、受注高の確保に努めました。結果として、橋梁事業では新設鋼橋の発注案件が非常に少ない中で、地方自治体の案件を中心に良好な結果を残すことが出来ました。鉄構事業では目標案件が受注に至らず、当第３四半期累計期間の受注高は前年同四半期と同様、低調な結果となりました。」 — 対象案件の絞り込みと限られた経営資源の活用による営業活動を継続している。橋梁では地方自治体案件を中心に良好な結果を得た一方、鉄構では目標案件を受注できなかった。 (https://komori.app/company/5923/filing/2019-q3)
- FY2021-Q1 再掲 「このような状況のもとで当社は、限られた経営資源の有効活用を図るべく、新年度も対象案件を絞った受注活動を継続し、受注高の確保に努めました。」 — 新年度も限られた経営資源を前提に、対象案件を絞った受注活動を継続している。橋梁では応札案件が数件にとどまり、施策による受注確保の具体的成果は示されていない。 (https://komori.app/company/5923/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 前進 「このような状況のもとで当社は、限られた経営資源の有効活用を図るべく、当第２四半期累計期間も対象案件を絞った受注活動を継続し、受注高の確保に努めました。橋梁事業においては相応の新規受注案件に加え、既受注工事の設計変更による増額も着実に積み上げることで、前年同四半期を上回る数字を残すことが出来ました。鉄構事業においても、関西圏の案件を数件受注し、低迷した時期からの脱却をはかる足掛かりをつかみました。」 — 選別受注を継続し、橋梁では新規受注と設計変更による増額、鉄構では関西圏案件の受注という具体的な成果を記載している。 (https://komori.app/company/5923/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「このような事業環境のもとで当社は、限られた経営資源の有効活用を図るべく、当第３四半期累計期間も対象案件を絞った受注活動を継続し、受注高の確保に努めました。」 — 限られた経営資源を前提に対象案件を絞る受注活動を、第３四半期累計期間も継続している。 (https://komori.app/company/5923/filing/2020-q3)
- FY2021 再掲 「新体制の下で立ち上げた「保全工事検討委員会」を中心として大規模保全工事の確実な受注を目指し、並行して新設鋼橋の受注維持に努めました。」 — 案件・事業環境を踏まえて受注活動を進める方針を継続している。大規模保全工事への対応はt4で具体的な進展を記録した。 (https://komori.app/company/5923/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「このような状況のもとで当社は、限られた経営資源の有効活用を図るべく、対象案件を更に絞った受注活動を継続し、受注の確保に努めました。」 — 限られた経営資源を前提に、対象案件をさらに絞る受注活動を継続している。 (https://komori.app/company/5923/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「このような状況のもとで当社は、橋梁事業では対象案件を絞った受注活動を継続し、限られた経営資源を最大限に活用して応札に取り組みましたが、目標案件を僅差で失注するなど結果が伴わず、受注高を伸ばすことが出来ませんでした。」 — 対象案件を絞り、限られた経営資源を活用して応札する受注活動は継続している。今回は目標案件の僅差失注など、施策による受注高の伸長には至らなかった。 (https://komori.app/company/5923/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「このような状況のもとで当社は、橋梁事業では限られた経営資源を最大限に活用するため、対象案件を絞った受注活動を継続することで、徐々に受注高を伸ばすことが出来ました。橋梁事業における当第３四半期累計期間の受注高は10,474,887千円（前年同期比4.5％増）となり、当第３四半期会計期間末の受注残高は18,902,110千円（前年同期比15.3％増）となりました。」 — 案件を絞った受注活動を継続し、橋梁事業の受注高は前年同期比4.5％増、受注残高は同15.3％増となった。選別受注の継続が橋梁事業の受注積み上げにつながったと記載されている。 (https://komori.app/company/5923/filing/2021-q3)
- FY2022 再掲 「このような状況のもとで当社は、橋梁事業では限られた経営資源を最大限に活用するため、対象案件を絞った受注活動を継続し、第３四半期以降徐々に受注高を伸ばしましたが、第４四半期に受注高を積み増すことが叶わず、前事業年度並みの受注高を確保することが出来ませんでした。」 — 限られた経営資源を前提とした対象案件の選別受注を継続したが、通期では前事業年度並みの受注高を確保できなかった。 (https://komori.app/company/5923/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「橋梁事業では、限られた経営資源が最大限に活用できる対象案件に的を絞りつつ、受注高の確保に努めました。」 — 限られた経営資源を活用するため対象案件を選別する受注活動を継続している。 (https://komori.app/company/5923/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「このような状況のもとで当社は受注の確保を最重要課題として取り組み、橋梁事業では、限られた経営資源を最大限に活かしつつ、地元や各地域への貢献も視野に入れた営業活動を展開いたしました。その結果、前年同四半期を上回る数値を残すことが出来ました。」 — 限られた経営資源を活用した選別的な営業活動を継続し、橋梁事業では受注高130.3％増、受注残高22.6％増という具体的な成果を記載した。 (https://komori.app/company/5923/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「橋梁事業では技術提案力の強化と積算精度の向上を徹底することで、当第３四半期累計期間において前事業年度を上回る実績を残すことが出来ました。」 — 橋梁事業で技術提案力の強化と積算精度の向上を徹底し、前事業年度を上回る受注実績につなげた。 (https://komori.app/company/5923/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「橋梁事業では、技術提案力の強化と積算精度の向上だけでなく、地元や各地域への貢献も視野に入れ、客先に寄り添った営業活動を進めた結果、前事業年度を大きく上回る受注高を確保することが出来ました。」 — 案件選別を前提とした受注活動に、技術提案力・積算精度の向上、地域貢献と顧客に寄り添う営業を組み合わせ、橋梁事業の受注高17,889,565千円、前期比61.5％増を確保した。 (https://komori.app/company/5923/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「橋梁事業では工事の規模に関わらず着実に受注を積み上げた結果、前年同四半期を上回る結果を残すことが出来ました。」 — 従来の案件選別を前提としつつ、工事規模にかかわらず受注を積み上げる運用が示され、橋梁事業の受注高85.5％増、受注残高38.2％増につながった。 (https://komori.app/company/5923/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 再掲 「橋梁事業では実績のある地域を中心に応札案件を厳選し、限られた経営資源を効率的に活用することで一定の受注高を確保いたしましたが、堅調に推移した前年同四半期には届かない結果となりました。」 — 実績のある地域を中心とした応札案件の厳選と、限られた経営資源の効率活用を継続している。一定の受注高は確保したが、前年同四半期の水準には届かなかった。 (https://komori.app/company/5923/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「橋梁事業では実績のある地域を中心に応札案件を厳選し、限られた経営資源の効率的活用に努めましたが、堅調に推移した前年同四半期には届かない結果となりました。」 — 実績のある地域を中心とした応札案件の厳選と、限られた経営資源の効率的活用を継続している。 (https://komori.app/company/5923/filing/2023-q3)
- FY2024 再掲 「橋梁事業では、受注実績のある地域での応札に重点を置き受注案件を積み上げましたが、堅調に推移した前事業年度には届かず、大型案件の受注も確保できなかったことで、金額も数量も前事業年度実績を大きく下回る結果となりました。」 — 受注実績のある地域を中心に応札する選別的な受注活動を継続したが、大型案件の受注には至らず、橋梁受注高は前期比40.6％減となった。 (https://komori.app/company/5923/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 再掲 「このような厳しい状況のもとで当社は、受注の確保が最重要課題として取り組み、限られた経営資源を効率的に活用した営業活動を展開いたしました。」 — 限られた経営資源を効率的に活用する選別的な営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/5923/filing/2024-h1)
- FY2025 後退 「橋梁事業では、採算面で厳しい案件も受注することで前事業年度を上回りました。」 — 従来の案件選別・採算重視の受注活動を続ける一方、工場の仕事量確保のため採算面で厳しい案件も受注したと記載しており、選別受注の運用に緩和が示された。 (https://komori.app/company/5923/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「このような厳しい状況の下で当社は、当事業年度も受注の確保が最重要課題として取り組み、限られた経営資源を最大限に活かす営業活動を展開いたしました。橋梁事業では、複数の大規模工事を受注することができ、厳しい受注環境の下で一定の成果を上げることができました。」 — 限られた経営資源を最大限に活用する営業活動を継続し、橋梁事業では複数の大規模工事の受注という具体的な成果につなげた。 (https://komori.app/company/5923/filing/2025-h1)
- 2026-05-15 再掲 「このような厳しい環境下ではありましたが、橋梁事業・鉄構事業ともに高い受注目標を掲げ、限られた経営資源を最大限に活用して営業活動を展開いたしました。」 — 限られた経営資源を活用する営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/5923/disclosure/20260423508704)