# 営業体制と販売戦略による成長事業の強化｜コロナ（5909）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「「営業体制と販売戦略の構築による成長事業の強化」を重点方針として掲げており、市場の変化やお客様の声に迅速に対応し、「オンリーワン・ファーストワン」の商品開発をもとに販売・サービスの強化を図る」 — 商品開発だけでなく、営業体制・販売戦略・サービスを成長の手段として明示している。 (https://komori.app/company/5909/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 前進 「空調・家電機器の売上高は、87億84百万円(前年同四半期比26.6％増)となりました。」 — 空調・家電機器で、ルームエアコンと除湿機のシェア拡大を目指す提案活動・生産供給対応とともに、前年同期比26.6％の売上増加が記載されている。 (https://komori.app/company/5909/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 前進 「ルームエアコンは販売最盛期に向けた積極的な提案活動及び需要の変化に応じた生産・供給に努めたことにより、販売台数は業界水準を上回って推移しました。除湿機も新型モデルを中心に拡販し、空調・家電機器全体は前年同四半期を上回りました。」 — 提案活動、生産・供給対応、新型モデルの拡販により、空調・家電機器売上高が140億61百万円、前年同四半期比20.0％増となった。 (https://komori.app/company/5909/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 前進 「暖房機器の売上高は、250億82百万円(前年同四半期比6.6％増)となりました。」 — 暖房機器について商品力・品揃えを強化し、売上高が250億82百万円、前年同四半期比6.6％増となった。空調・家電機器、住宅設備機器も前年同四半期を上回っており、販売活動の具体的な成果が記載されている。 (https://komori.app/company/5909/filing/2016-q3)
- FY2017 前進 「以上の結果、当期の連結売上高は805億98百万円(前期比8.9％増)となりました。」 — 暖房機器、空調・家電機器、住宅設備機器の各売上高が前期を上回り、連結売上高も前期比8.9％増となった。 (https://komori.app/company/5909/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 前進 「以上の結果、当第１四半期連結累計期間の売上高は172億95百万円(前年同四半期比3.1％増)となりました。」 — 第１四半期の連結売上高が172億95百万円、前年同四半期比3.1％増となり、販売戦略・成長事業強化の成果を数値で示している。 (https://komori.app/company/5909/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 前進 「暖房機器の売上高は、75億86百万円(前年同四半期比7.3％増)となりました。需要期に向けて石油ファンヒーターなどの提案活動に取り組んだほか、寒冷地向けの石油暖房機の販売が好調に推移したことなどにより、暖房機器全体は前年同四半期を上回りました。空調・家電機器の売上高は、149億97百万円(前年同四半期比6.7％増)となりました。ルームエアコンはシーズン序盤から冷暖房タイプの生産・供給を重点的に進めたほか、冷房専用タイプやウインドタイプなど特色ある商品の販売が好調に推移したことで、最需要期の売上が前年より増加し、当初見込み及び前年同四半期を上回り、空調・家電機器全体は前年同四半期を上回りました。以上の結果、当第２四半期連結累計期間の売上高は380億34百万円(前年同四半期比3.8％増)となりました。」 — 提案活動、生産・供給対応、特色ある商品の拡販などにより、暖房機器・空調家電機器を中心に各製品群の売上が前年同四半期を上回り、累計売上高は380億34百万円、前年同四半期比3.8％増となった。 (https://komori.app/company/5909/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 前進 「以上の結果、当第３四半期連結累計期間の売上高は681億10百万円(前年同四半期比3.4％増)となりました。」 — 暖房機器、空調・家電機器、住宅設備機器の各売上高が前年同四半期を上回り、累計売上高は681億10百万円、前年同四半期比3.4％増となった。 (https://komori.app/company/5909/filing/2017-q3)
- FY2018 前進 「これらの取り組みにより、当連結会計年度における経営成績は、売上高821億15百万円(前期比1.9％増)となりました。」 — 商品提案、生産・供給対応、複合提案などの販売・サービス強化により、連結売上高が821億15百万円、前期比1.9％増となった。 (https://komori.app/company/5909/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 前進 「ルームエアコンは夏季の需要期に向け生産・供給を計画的に進めたほか、ウインドタイプや冷風・衣類乾燥除湿機の販売が好調に推移した結果、空調・家電機器全体は前年同四半期を上回りました。以上の結果、当第１四半期連結累計期間の売上高は176億79百万円(前年同四半期比2.2％増)となりました。」 — 需要期に向けた計画的な生産・供給、特色ある商品の販売により、連結売上高は176億79百万円、前年同四半期比2.2％増となった。 (https://komori.app/company/5909/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 前進 「以上の結果、当第２四半期連結累計期間の売上高は393億97百万円(前年同四半期比3.6％増)となりました。」 — 各製品群で提案活動や生産・供給対応を進め、連結売上高が393億97百万円、前年同四半期比3.6％増となった。 (https://komori.app/company/5909/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 前進 「以上の結果、当第３四半期連結累計期間の売上高は688億82百万円(前年同四半期比1.1％増)となりました。」 — 各製品群で提案活動、生産・供給対応、商品拡販を進め、連結売上高は688億82百万円、前年同四半期比1.1％増となった。 (https://komori.app/company/5909/filing/2018-q3)
- FY2019 前進 「これらの取り組みにより、当連結会計年度における経営成績は、売上高83,195百万円(前期比1.3％増)」 — 各製品群で販売提案や生産・供給対応を進め、連結売上高は83,195百万円、前期比1.3％増となった。 (https://komori.app/company/5909/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「事業戦略では、既存の販売チャネルを最大限に活用するための商品カテゴリー拡大やラインアップ拡充、提供価値拡大に向けた商品開発や協業などビジネスチャンスの拡大に取り組みました。」 — 既存販売チャネルを活用した商品カテゴリー・ラインアップ拡大、商品開発、協業による販売機会拡大を、営業・販売戦略の手段として継続している。 (https://komori.app/company/5909/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 前進 「事業戦略では、既存の販売チャネルを最大限に活用するための商品カテゴリー拡大やラインアップ拡充、提供価値拡大に向けた商品開発や協業などビジネスチャンスの拡大に取り組みました。以上の結果、当第２四半期連結累計期間の売上高は40,167百万円(前年同四半期比2.0％増)となりました。」 — 既存販売チャネルの商品カテゴリー・ラインアップ拡大、商品開発、協業を進め、累計売上高は前年同四半期比2.0％増となった。一方、営業利益等は減少した。 (https://komori.app/company/5909/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 その他 「以上の結果、当第３四半期連結累計期間の売上高は66,683百万円(前年同四半期比3.2％減)となりました。利益面については、原価低減活動や全社的な経費削減に取り組みましたが、暖房機器やルームエアコンの販売減少などが影響し、営業利益は2,278百万円(前年同四半期比27.4％減)、経常利益は2,516百万円(前年同四半期比25.8％減)、親会社株主に帰属する四半期純利益は1,793百万円(前年同四半期比24.9％減)となりました。」 — 販売活動やコスト削減を継続した一方、暖房機器・ルームエアコンの販売減少により、累計売上高と各利益が前年同四半期を下回った。 (https://komori.app/company/5909/filing/2019-q3)
- FY2020 悪化 「これらの取り組みにより、当連結会計年度における経営成績は、売上高78,711百万円(前期比5.4％減)」 — 既存販売チャネルの商品カテゴリー拡大、ラインアップ拡充、商品開発・協業などを進めた一方、通期売上高は78,711百万円、前期比5.4％減となった。 (https://komori.app/company/5909/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 前進 「以上の結果、当第１四半期連結累計期間の売上高は20,449百万円(前年同四半期比23.7％増)となりました。」 — 各事業で商品の生産・供給、販売活動等を進めた結果、連結売上高は20,449百万円、前年同四半期比23.7％増となった。 (https://komori.app/company/5909/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 悪化 「以上の結果、当第２四半期連結累計期間の売上高は39,923百万円(前年同四半期比0.6％減)となりました。利益面については、営業利益は37百万円(前年同四半期比87.4％減)、経常利益は196百万円(前年同四半期比54.9％減)となりました。」 — 事業戦略・機能戦略を進めた一方、累計売上高は前年同四半期比0.6％減、営業利益は同87.4％減、経常利益は同54.9％減となった。 (https://komori.app/company/5909/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 前進 「以上の結果、当第３四半期連結累計期間の売上高は68,097百万円(前年同四半期比2.1％増)となりました。利益面については、在庫調整に伴う操業度の低下や株価下落による投資有価証券評価損の計上などが影響し、営業利益は2,069百万円(前年同四半期比9.2％減)、経常利益は2,345百万円(前年同四半期比6.8％減)、親会社株主に帰属する四半期純利益は1,391百万円(前年同四半期比22.4％減)となりました。」 — 販売チャネル拡大や商品・サービス強化を進めた結果、累計売上高は前年同四半期比2.1％増となった。一方、操業度低下や投資有価証券評価損などにより各利益は前年同四半期を下回った。 (https://komori.app/company/5909/filing/2020-q3)
- FY2021 前進 「これらの取り組みにより、当連結会計年度における経営成績は、売上高82,169百万円(前期比4.4％増)」 — 既存販売チャネルの商品カテゴリー・ラインアップ拡大、商品開発、協業などを進め、連結売上高が前期比4.4％増となった。 (https://komori.app/company/5909/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「事業戦略では、既存の販売チャネルを最大限に活用するための商品カテゴリー拡大やラインアップ拡充、提供価値拡大に向けた商品開発や協業など、ビジネスチャンスの拡大に取り組みました。」 — 既存販売チャネルの商品カテゴリー・ラインアップ拡大、商品開発、協業による販売機会拡大を継続している。 (https://komori.app/company/5909/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 悪化 「以上の結果、当第２四半期連結累計期間の売上高は38,157百万円(前年同四半期比3.8％減)となりました。」 — 商品カテゴリー拡大、ラインアップ拡充、商品開発・協業などを進めた一方、連結売上高は前年同四半期比3.8％減となった。 (https://komori.app/company/5909/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 悪化 「以上の結果、当第３四半期連結累計期間の売上高は64,561百万円(前年同四半期比4.2％減)となりました。」 — 事業領域・商品カテゴリーの拡大や商品開発等を進めた一方、当第3四半期連結累計期間の連結売上高は前年同四半期比4.2％減となった。 (https://komori.app/company/5909/filing/2021-q3)
- FY2023-Q1 前進 「ルームエアコン及び冷風機は、夏季の需要期に向けた提案活動や柔軟な生産・供給を進めたものの、６月中旬まで本格的な暑さもなく、前年同四半期を下回りました。以上の結果、当第１四半期連結累計期間の売上高は19,319百万円(前年同四半期比6.9％増)となりました。」 — 提案活動や柔軟な生産・供給を進め、空調・家電機器は減少したものの、住宅設備機器の販売好調などにより連結売上高は前年同四半期比6.9％増となった。 (https://komori.app/company/5909/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「以上の結果、当第２四半期連結累計期間の売上高は39,968百万円(前年同四半期比4.7％増)となりました。利益面については、住宅設備機器の販売が好調だったほか、原材料価格高騰に伴う製品価格への転嫁や経費削減の取り組みを進めたこともあり、営業利益は390百万円(前年同四半期比280.0％増)、経常利益は601百万円(前年同四半期比120.7％増)、親会社株主に帰属する四半期純利益は410百万円(前年同四半期比110.9％増)となりました。」 — 販売活動、価格転嫁、経費削減を進めた結果、累計売上高は前年同四半期比4.7％増、営業利益は同280.0％増、経常利益は同120.7％増となった。 (https://komori.app/company/5909/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「以上の結果、当第３四半期連結累計期間の売上高は69,508百万円(前年同四半期比7.7％増)となりました。利益面については、住宅設備機器の販売が好調だったほか、原材料価格高騰に伴う製品価格への転嫁などを進めたこともあり、営業利益は2,965百万円(前年同四半期比51.9％増)、経常利益は3,280百万円(前年同四半期比47.0％増)、親会社株主に帰属する四半期純利益は2,319百万円(前年同四半期比46.8％増)となりました。」 — 住宅設備機器の販売、製品価格への転嫁などを進めた結果、累計売上高は前年同四半期比7.7％増、営業利益は51.9％増、経常利益は47.0％増となった。 (https://komori.app/company/5909/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「これらの取り組みにより、当連結会計年度における経営成績は、売上高85,335百万円(前期比8.5％増)となりました。」 — 第9次中期経営計画に基づく各種戦略、商品供給・販売活動等を進め、連結売上高は85,335百万円、前期比8.5％増となった。 (https://komori.app/company/5909/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 悪化 「以上の結果、当第１四半期連結累計期間の売上高は17,875百万円(前年同四半期比7.5％減)となりました。利益面については、原材料・エネルギー価格の高騰のほか、空調・家電機器や住宅設備機器の販売減少などにより、営業損失は359百万円(前年同四半期の営業損失129百万円)、経常損失は257百万円(前年同四半期の経常損失27百万円)、親会社株主に帰属する四半期純損失は212百万円(前年同四半期の親会社株主に帰属する四半期純損失50百万円)となりました。」 — 各種販売・商品供給の取り組みを進めた一方、売上高は前年同四半期比7.5％減となり、営業損失・経常損失・親会社株主に帰属する四半期純損失はいずれも前年同四半期から拡大した。 (https://komori.app/company/5909/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 悪化 「以上の結果、当第２四半期連結累計期間の売上高は37,219百万円(前年同四半期比6.9％減)となりました。利益面については、原材料・エネルギー価格の高騰のほか、住宅設備機器や空調・家電機器の販売減少などにより、営業損失は181百万円(前年同四半期は営業利益390百万円)、経常利益は23百万円(前年同四半期比96.0％減)、親会社株主に帰属する四半期純利益は16百万円(前年同四半期比96.0％減)となりました。」 — 商品開発・販売活動を進めたものの、累計売上高は前年同四半期比6.9％減となり、営業損失へ転じた。 (https://komori.app/company/5909/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 その他 「以上の結果、当第３四半期連結累計期間の売上高は67,352百万円(前年同四半期比3.1％減)となりました。利益面については、原材料・エネルギー価格の上昇のほか、住宅設備機器や空調・家電機器の販売減少などにより、営業利益は2,472百万円(前年同四半期比16.6％減)、経常利益は2,822百万円(前年同四半期比13.9％減)、親会社株主に帰属する四半期純利益は2,045百万円(前年同四半期比11.8％減)となりました。」 — 各種商品開発・販売活動を進めた一方、累計売上高は前年同四半期比3.1％減、営業利益は16.6％減、経常利益は13.9％減となった。 (https://komori.app/company/5909/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 前進 「以上の結果、当中間連結会計期間の売上高は40,130百万円(前中間連結会計期間比7.8％増)となりました。利益面については、グループ全体の売上高の増加などにより、営業利益は38百万円(前中間連結会計期間の営業損失181百万円)、経常利益は203百万円(前中間連結会計期間比750.8％増)、親会社株主に帰属する中間純利益は142百万円(前中間連結会計期間比764.8％増)となりました。」 — 売上高が前年中間期比7.8％増となり、営業損益は181百万円の損失から38百万円の利益に転じた。経常利益と中間純利益も前年中間期を上回った。 (https://komori.app/company/5909/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「これらの取り組みにより、当連結会計年度における経営成績は、売上高85,214百万円(前期比3.9％増)」 — 各事業での商品開発・販売活動等を進めた結果、連結売上高は85,214百万円、前期比3.9％増となった。 (https://komori.app/company/5909/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 悪化 「以上の結果、当中間連結会計期間の売上高は40,220百万円(前中間連結会計期間比0.2％増)となりました。利益面については、住宅設備機器が順調に推移したものの、空調・家電機器の販売価格低下及び数量減少、原材料などの仕入価格や人件費、物流費などの販売費及び一般管理費の上昇もあり、営業損失は599百万円(前中間連結会計期間の営業利益38百万円)、経常損失は364百万円(前中間連結会計期間の経常利益203百万円)、親会社株主に帰属する中間純損失は259百万円(前中間連結会計期間の親会社株主に帰属する中間純利益142百万円)となりました。」 — 売上高は前年中間期比0.2％増にとどまり、営業利益は38百万円の利益から599百万円の損失へ、経常利益は203百万円の利益から364百万円の損失へ転じた。 (https://komori.app/company/5909/filing/2025-h1)
- 2026-05-12 悪化 「利益面については、住宅設備機器が順調に推移したものの、暖房機器や空調・家電機器の販売減少、原材料などの仕入価格や人件費、業務合理化に向けた関連費用などの販売費及び一般管理費の上昇もあり、営業利益は852百万円(前期比36.6％減)、経常利益は1,316百万円(前期比22.8％減)、親会社株主に帰属する当期純利益は991百万円(前期比10.2％減)となりました。」 — 売上高は前期比0.1％増にとどまり、営業利益・経常利益・当期純利益はいずれも減少した。 (https://komori.app/company/5909/disclosure/20260512524436)
- FY2026 悪化 「当連結会計年度における経営成績は、売上高85,338百万円(前期比0.1％増)、営業利益852百万円(前期比36.6％減)、経常利益1,316百万円(前期比22.8％減)、親会社株主に帰属する当期純利益991百万円(前期比10.2％減)となりました。」 — 売上高は前期比0.1％増にとどまり、営業利益・経常利益・当期純利益は減少した。住宅設備機器は伸長した一方、暖房機器・空調家電の販売減少や仕入価格、人件費、業務合理化関連費用等が利益を押し下げた。 (https://komori.app/company/5909/filing/2025-fy)
- 2026-10-22 悪化 「住宅設備機器における主力のエコキュートが競合他社の攻勢やミドルクラスにおける苦戦などで減少した影響などにより、売上高が当初予想を下回る見込みです。」 — 主力のエコキュート販売減少により、中間期の売上高が当初予想を下回る見込みとなった。 (https://komori.app/company/5909/disclosure/20261022554460)