# 営業人員増加・ＷＥＢサイトによる販売体制強化｜ＪＭＣ（5704）の変遷

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## 経過

- FY2017-Q1 初出 「３Ｄプリンター出力事業におきましては、営業人員を増やし販売体制の強化を図るなか、大手自動車メーカー、航空宇宙関連の受注が増え、売上高、営業利益ともに前年同四半期と比べ増加いたしました。鋳造事業におきましては、営業人員を増やしＷＥＢサイトの販売体制強化を図るなか、大手メーカーの新規顧客を増やしたものの、主要顧客の受注額が伸びず、売上高は前年同四半期と比べ減少いたしました。」 — ３Ｄプリンター出力事業及び鋳造事業で営業人員を増やし、販売体制を強化した。鋳造事業ではＷＥＢサイトも販売体制強化の手段として記載されている。 (https://komori.app/company/5704/filing/2017-q1)
- FY2017-Q3 前進 「なお、当第３四半期会計期間において、「高度管理医療機器等 販売業・貸与業」の許可を取得したことにより、医療機器の販売も可能となり、医療機器の販路開拓のため、販売代理店契約を進めております。」 — 高度管理医療機器等の販売許可を取得し、医療機器販売に向けた販売代理店契約を進めた。 (https://komori.app/company/5704/filing/2017-q3)
- FY2018-Q1 前進 「特に鋳造事業におきましては、既存顧客に対して戦略的に営業資源を投入し、需要の掘り起こしを積極的に行ってきた結果、ＥＶ化案件や、難易度の高い輸送機器の重要保安部品案件等の新たな需要の獲得につながり、売上高増加の要因となりました。」 — 既存顧客への戦略的な営業資源投入と需要掘り起こしにより、新たな案件の獲得につなげた。販売体制強化の施策が受注・売上高に結び付いた具体例として記載されている。 (https://komori.app/company/5704/filing/2018-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「市場環境が堅調に推移したなかで、当社の強みである「短納期」、「高品質」を訴求した営業活動と製造活動を展開し、幅広い業種からの受注獲得が実現できた」 — 短納期・高品質を訴求し、幅広い業種から受注を獲得する営業・製造活動が継続して記載されている。 (https://komori.app/company/5704/filing/2018-q2)
- FY2018-Q3 前進 「３Ｄプリンター出力事業におきましては、第１四半期会計期間から継続する堅調な市場環境のなか、展示会への出展やＷＥＢを活用したマーケティング活動を展開し、医療分野を筆頭に多岐にわたる産業分野からの新規及びリピート案件をバランスよく獲得しました。」 — 展示会出展とＷＥＢマーケティングにより、医療分野を含む多様な産業から新規案件とリピート案件を獲得した。 (https://komori.app/company/5704/filing/2018-q3)
- FY2018 前進 「３Ｄプリンター出力事業におきましては、堅調な市場環境のなか「短納期」を訴求したＷＥＢマーケティングの展開や、国内外展示会への積極的な出展による認知度向上及び顧客層の拡大を図るとともに、設備面においてもフルカラー３Ｄプリンターを導入してサービス範囲の拡大を実現する等の施策を実行し、多岐にわたる産業分野からの受注獲得に注力してまいりました。」 — ＷＥＢマーケティング、国内外展示会、フルカラー３Ｄプリンター導入により、サービス範囲と顧客層の拡大を具体化した。 (https://komori.app/company/5704/filing/2018-fy)
- FY2019-Q3 前進 「３Ｄプリンター出力事業におきましては、「短納期」・「高品質」の強みを活かした営業及び製造を展開し、また、顧客のニーズに最適な試作工法の提案を積極的に進めたことが奏功し、当該事業の増収に貢献しました。
この結果、３Ｄプリンター出力事業の売上高は420,534千円（前年同四半期比5.3％増）、セグメント利益は88,536千円（前年同四半期比19.6％減）となりました。」 — 短納期・高品質の訴求に加え、顧客ニーズに応じた試作工法の提案を進め、３Ｄプリンター出力事業の売上高が420,534千円、前年同四半期比5.3％増となった。 (https://komori.app/company/5704/filing/2019-q3)
- FY2019 前進 「３Ｄプリンター出力事業におきましては、「短納期」・「高品質」の強みを活かした営業及び製造に注力し、また、顧客のニーズに最適な試作工法の提案を積極的に進め顧客の拡大を図ったものの、試作・開発市場の案件数が減少するなか、当事業年度後半においては受注が伸び悩み、厳しい業績となりました。」 — 短納期・高品質の訴求と顧客ニーズに応じた工法提案を継続し、３Ｄプリンター出力事業の売上高は556,655千円、前期比7.0％増となった。ただし、年度後半には受注が伸び悩んだ。 (https://komori.app/company/5704/filing/2019-fy)
- FY2020 前進 「心臓カテーテルシミュレーター「ＨＥＡＲＴＲＯＩＤ」では、リードレスペースメーカーの留置（植え込み）手技のシミュレーショントレーニングを行うことができる「リードレスペースメーカーモデル」の開発・発売や、国内外医療機関や関連商材を取扱う商社でのＴＡＶＩトレーニングモデルを中心とした旺盛な需要を背景に、ＷＥＢを駆使した積極的な提案活動を継続したことで、期初想定の売上高を達成いたしました。」 — ＨＥＡＲＴＲＯＩＤについて、製品追加、ＴＡＶＩ需要及びＷＥＢ提案活動を組み合わせ、期初想定の売上高を達成した。 (https://komori.app/company/5704/filing/2020-fy)
- FY2021-Q1 再掲 「３Ｄプリンター出力事業におきましては、「短納期」・「高品質」の強みを活かした営業活動および製造活動を継続しており、一部顧客では活発な動きも見られたものの」 — 短納期・高品質を訴求した営業活動及び製造活動を継続したが、３Ｄプリンター出力事業全体では案件減少等により厳しい状況が続いた。 (https://komori.app/company/5704/filing/2021-q1)
- FY2021-Q2 前進 「一方で、医療モデル製作受託分野においては、積極的に営業活動を継続している効果が表れてきており、売上高は前年同四半期比で増加いたしました。」 — 医療モデル製作受託分野で積極的な営業活動の効果が表れ、売上高が前年同四半期比で増加した。 (https://komori.app/company/5704/filing/2021-q2)
- FY2021-Q3 前進 「一方、医療モデル製作受託分野においては、シミュレーターブランド「ＪＭＣ　Ｌａｂ」（注１）の立ち上げによる製造・販売体制の強化や、心臓カテーテルシミュレーター「ＨＥＡＲＴＲＯＩＤ（ハートロイド）」では新分野の手技に対応するシミュレーター開発、上市を進めたことで、売上高は前年同四半期比で順調に増加いたしました。」 — 医療モデル製作受託分野でブランド立ち上げ、製造・販売体制強化及び新分野向けシミュレーターの開発・上市を進め、売上高の増加につなげた。 (https://komori.app/company/5704/filing/2021-q3)
- FY2022-Q3 前進 「３Ｄプリンター出力事業におきましては、試作業界の景況感が回復しきらない状況下で、当社の強みである「短納期」・「高品質」を求められる試作案件獲得のため、営業・製造ともに社内体制の改善を実施し、他事業との協同営業活動を進め、需要喚起のための協業に注力したことで、業績面でも回復基調で推移いたしました。」 — ３Ｄプリンター出力事業で、営業・製造の社内体制改善、他事業との協同営業、需要喚起のための協業を実施し、業績が回復基調で推移した。 (https://komori.app/company/5704/filing/2022-q3)
- FY2023-Q1 前進 「このため「短納期」・「高品質」を要求する案件を中心に回復基調が続き、受注拡大をより一層推進すべく社内体制を整備いたしました。」 — ３Ｄプリンター事業で、短納期・高品質案件の回復を背景に、受注拡大に向けた社内体制の整備を実施した。 (https://komori.app/company/5704/filing/2023-q1)
- FY2023-Q2 前進 「当該事業では社内体制を整備し、「短納期」・「高品質」が要求される案件を中心に受注拡大に向けた各種施策を推進いたしました。」 — ３Ｄプリンター事業で社内体制を整備し、短納期・高品質案件の受注拡大施策を進めた。事業売上高は336,471千円（前年同四半期比41.7％増）、セグメント利益は85,327千円（同168.5％増）となった。 (https://komori.app/company/5704/filing/2023-q2)
- FY2023 再掲 「心臓カテーテルシミュレーター「ＨＥＡＲＴＲＯＩＤ」では、リードレスペースメーカーの留置（植え込み）手技のシミュレーショントレーニングを行うことができる「リードレスペースメーカーモデル」の開発・発売や、国内外医療機関や関連商材を取扱う商社でのＴＡＶＩトレーニングモデルを中心とした旺盛な需要を背景に、ＷＥＢを駆使した積極的な提案活動を継続したことで、期初想定の売上高を達成いたしました。」 — 製品追加、医療機関等への提案活動及びウェブ活用によってＨＥＡＲＴＲＯＩＤの販売を進める方針が継続している。 (https://komori.app/company/5704/filing/2023-fy)
- FY2024-Q1 前進 「３Ｄプリンター事業におきましては、心臓カテーテルシミュレーター「ＨＥＡＲＴＲＯＩＤ（ハートロイド）」で国際会議や展示会への出席及び出展のための人員を増強し、積極的な販売促進活動を実施したことで、北米地域向け輸出案件を中心に堅調に推移しました。」 — ＨＥＡＲＴＲＯＩＤについて、国際会議・展示会向けの人員増強と販売促進活動を行い、北米地域向け輸出案件を中心に堅調に推移した。 (https://komori.app/company/5704/filing/2024-q1)
- FY2025-H1 前進 「一方、工業向け試作品を中心とした出力サービスは、営業人員増強による案件提案スピードの強化が受注量増加に直結したことや、積極的な装置導入により造形バリエーションの拡張を実施したことなどが功を奏し、順調な推移となりました。」 — ３Ｄプリンター事業で営業人員を増強し、案件提案スピードの向上が受注量増加に結び付いた。 (https://komori.app/company/5704/filing/2025-h1)
- FY2025 前進 「３Ｄプリンター事業におきましては、心臓カテーテルシミュレーター「ＨＥＡＲＴＲＯＩＤ」での積極的な販売促進活動が奏功し、第４四半期会計期間では国内外の、デバイスメーカー・病院を中心にまとまった受注を獲得しました。また、工業向け試作品を中心とした出力サービスは、期初より進めている造形バリエーションの拡張に加え、営業人員の増強・育成も進み、受注スピードの向上を図ることができたことで順調な推移となりました。」 — ３Ｄプリンター事業で、ＨＥＡＲＴＲＯＩＤの販売促進、造形バリエーション拡張及び営業人員の増強・育成を組み合わせた販売体制強化が進んだ。 (https://komori.app/company/5704/filing/2025-fy)
- FY2026-H1 前進 「当社プロダクトである心臓カテーテルシミュレーター「ＨＥＡＲＴＲＯＩＤ」において人材補強を進め、国内外顧客のニーズを的確にとらえた結果、前年同期を上回って推移いたしました。」 — ＨＥＡＲＴＲＯＩＤについて人材補強を進め、国内外顧客のニーズを捉えた販売体制の強化が前年同期を上回る推移につながった。 (https://komori.app/company/5704/filing/2026-h1)