# マーソ（5619） 2026年12月期 第３四半期決算説明資料

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/5619/disclosure/20261111572925
種別: 決算説明資料
開示日: 2026-11-13
Komoriの読み（0-100）: 80
企業ページ: https://komori.app/company/5619

## 何が変わったか

2026年12月期の通期予想を修正し、売上高は据え置く一方、営業利益・経常利益・純利益はそれぞれ75～76百万円上方修正した。広告宣伝費の効率化とAI活用による人件費改善で、営業赤字は従来予想の▲76百万円から▲1百万円へ縮小する見込み。

## 会社が挙げた理由

法人予約の拡大と個人予約の集客チャネル多様化により広告宣伝費関連が効率化したこと、AI活用による生産性向上でエンジニアの増員を見送ったことにより人件費関連が改善したこと。

## 開示の要点

- 資料の種類: 決算説明資料
- 対象決算期: 2026年12月期 第3四半期
- 売上高: {"value":883,"unit":"百万円","yoy_pct":12.5}
- 営業利益: {"value":-27,"unit":"百万円","yoy_pct":null}
- 経常利益: {"value":-25,"unit":"百万円","yoy_pct":null}
- 純利益: {"value":-17,"unit":"百万円","yoy_pct":null}
- 売上総利益率: not_disclosed
- 営業利益率: not_disclosed
- 販管費: {"value":709,"unit":"百万円","売上高販管費率":"not_disclosed"}
- 当四半期3か月の実績: {"売上高":{"value":303,"unit":"百万円","yoy_pct":17.4},"予約売上":{"value":178,"unit":"百万円","yoy_pct":25.4},"広告売上":{"value":89,"unit":"百万円","yoy_pct":null},"DX売上":{"value":35,"unit":"百万円","yoy_pct":null}}
- 通期業績予想: {"売上高":{"value":1262,"unit":"百万円"},"営業利益":{"value":-1,"unit":"百万円"},"経常利益":{"value":0,"unit":"百万円"},"親会社株主に帰属する当期純利益":{"value":0,"unit":"百万円"}}
- 通期予想に対する進捗率: {"売上高":"70%"}
- 計画に対する自己評価: 概ね計画通り
- セグメント別実績: {"予約":{"売上高":510,"unit":"百万円","yoy_pct":15.7},"広告":{"売上高":250,"unit":"百万円","yoy_pct":10.8},"DX":{"売上高":123,"unit":"百万円","yoy_pct":4.1}}
- 増減要因の内訳: [object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]
- 主要KPI: [object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]
- 単価と数量の指標: {"法人予約WEB予約利用率":"約3%（2025年実績）","利用料率":"個人6%または10%、法人6%","受診率":"個人80%、法人80～90%","単価":"2～3万円"}
- 店舗数・拠点数: not_disclosed
- 従業員数: {"人数":31,"単位":"名","時点":"2026年9月末","期中の増減":"営業・管理人員を6名増員、エンジニアは増員見送り"}
- 業績見通しの前提: not_disclosed
- 見通しに織り込んだリスク額: not_disclosed
- 中期経営計画の目標: not_disclosed
- 財務目標: not_disclosed
- 年間配当: not_disclosed
- 配当性向: not_disclosed
- 自己株式取得: not_disclosed
- 設備投資額: not_disclosed
- 受注高・受注残高: not_disclosed
- 市場規模・シェア: [object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]
- 質疑応答の論点: not_disclosed
- 新しい施策: AI Dock社への出資および予約連携・システム開発支援、医療機関向けセキュリティ支援サービス『MRSOセキュリティ』の提供開始

## 評価の根拠

- 通期予想に対する進捗率は、どの粒度で示されているか。: 連結のみ開示（原文: 「「3Q累計売上高は883百万円（+12.5%）、通期売上高予想1,262百万円に対する進捗率は70%」」）
- 実績が自社の計画に対してどうだったかを、会社自身がどう評価しているか。: 計画どおり（原文: 「「通期予想に対する進捗率は70％と概ね計画通り」」）
- 累計だけでなく、当四半期の3か月単独の数値が示されているか。: あり（原文: 「「3Q売上高は前年同期比17.4%増加の303百万円」」）
- 売上・利益・KPIのいずれかで「過去最高」を更新したという主張があるか。: あり（原文: 「「3Qとして過去最高の取扱高を更新」」）
- この資料の中で、通期予想を修正した、または据え置いたことが明示されているか。: あり（原文: 「「売上高は前回予想を据え置き、営業利益以下の各段階利益を上方修正」」）
- 増減の要因は、どの形で分解して示されているか。: 増減要因図で金額あり（原文: 「「前回予想比の営業赤字の増減要因」の図に、広告宣伝費関連+64、人件費関連+19、その他▲8百万円を表示」）
- 会社が業績の増減の主たる要因として挙げているのはどれか。: 数量・需要（原文: 「「法人予約の拡大と、個人予約の集客チャネルの多様化により、予約売上は前年同期比25.4%増」」）
- セグメント情報はどの粒度で示されているか。: セグメント別の売上のみ（原文: 「決算概況表に「予約」「広告」「DX」の売上高を掲載し、利益は営業利益・経常利益・純利益の連結数値のみ掲載」）
- 売上原価または販管費の内訳・増加要因が数値で示されているか。: あり（原文: 「「広告宣伝費関連は前年同期と同水準（332→331百万円）」、営業利益構造に人件費関連237、外注費関連154、通信費関連64、広告宣伝費関連331百万円を表示」）
- この期のマイナスの事実は、どこまで説明されているか。: マイナス材料に金額あり（原文: 「「赤字幅が縮小 ▲49→▲27百万円」、広告宣伝費関連「64百万円改善」、AIによる効率化「19百万円改善」」）
- 通期予想の達成に向けて、残り期間に何が必要かがどこまで示されているか。: 言及のみ（原文: 「「4Q以降の予約売上にも順次反映されていく」」）
- 新しい施策・投資・提携・製品が、この資料で具体的に示されているか。: あり（原文: 「「AI Dock社に出資」、「『MRSOセキュリティ』の提供を開始」」）
- 財務諸表以外の事業指標は、いくつ数値で示されているか。: 5件以上（原文: 「予約取扱高3,739百万円、掲載施設数2,049件、会員数78.1万人、広告宣伝費率37.5%、法人基盤約70万人など」）
- 示された事業指標は、前年・前期に対してどの方向に動いているか。: 多くが改善（原文: 「予約取扱高+25.7%、掲載施設数+10.5%、会員数+33.8%、広告宣伝費率は4.8ポイント低下」）
- 客数と客単価、数量と単価、ARPUと契約数のように、単価と量に分解した指標が示されているか。: あり（原文: 「「法人予約取扱高」「受診率80～90%」「利用料率6%」「単価2～3万円」」）
- 従業員数または採用の状況が数値で示されているか。: あり（原文: 「「従業員数31名（2026年9月末現在）」、「リーダークラスを含む6名を増員」」）
- 市場規模、シェア、競合との比較が数値で示されているか。: あり（原文: 「「法人予約の市場規模は約6,000億円」、「MRSO 2,049」「E社 約890」」）
- 設備投資額・成長投資額・研究開発費のいずれかが金額で示されているか。: あり（原文: 「「2026年 人財投資：419百万円」、「11月時点の人財投資額の見込み395百万円」」）
- この資料はどの形式にあたるか。: 決算説明資料（原文: 「表題が「2026年12月期 第3四半期決算説明資料」で、業績ハイライト、増減要因図、成長戦略を掲載」）
- 経営理念・会社概要など、業績と直接関係のない定型頁がどの程度を占めるか。: 定型頁がある程度ある（原文: 「後半に「会社概要」「事業概要」を掲載する一方、前半は業績予想修正、決算ハイライト、業績推移で構成」）
- 見通しと計画の説明はどれだけ断定的か。: 概ね断定的（原文: 「「11月時点の人財投資額の見込み395百万円」、「来年度以降もさらなる事業拡大を目指す」、「将来の業績は…実際とは異なる可能性」」）