# ＡＶＩＬＥＮ（5591） 事業計画及び成長可能性に関する事項

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/5591/disclosure/20240329563185
種別: 経営計画
開示日: 2024-03-29
Komoriの読み（0-100）: 53
企業ページ: https://komori.app/company/5591

## 何が変わったか

2023年12月期の実績を踏まえ、2024年12月期の事業計画として売上高1,225百万円、営業利益200百万円を示した。あわせて、既存顧客のLTV最大化、パッケージ型ソフトウエアの拡販、M&A・パートナリングを軸とする2030年に向けた成長戦略を説明した。

## 会社が挙げた理由

「人材の需給ギャップが慢性的な拡大トレンド」にあることに加え、既存取引先のLTV最大化、パッケージ型ソフトウエアの開発・拡販、M&A・パートナリングによるさらなる普及を成長の理由・施策として挙げている。

## 開示の要点

- 計画の名称: 2024/12期 事業計画
- 計画期間: 2024年12月期（事業計画）、2030年（中長期的な戦略の到達点）
- 計画に対する動き: 年次の再掲
- 売上高目標: {"previous_forecast":"929","revised_forecast":"1,225","change":"not_disclosed","change_rate":"+31.8%","unit":"百万円"}
- 営業利益目標: {"previous_forecast":"171","revised_forecast":"200","change":"not_disclosed","change_rate":"+16.5%","unit":"百万円"}
- 営業利益率目標: {"previous_forecast":"18.5%","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"%"}
- 当期純利益目標: {"previous_forecast":"114,725","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"千円"}
- ROE目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- ROIC目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- 配当性向・DOEの方針: not_disclosed
- 自己株式取得の方針: not_disclosed
- 資本コスト: not_disclosed
- PBR・株価に関する自己評価: not_disclosed
- 投資計画の総額: not_disclosed
- 分野別の投資額: [object Object]、[object Object]
- セグメント別目標: not_disclosed
- 非財務目標: [object Object]
- 計画の前提: AI需要の伸び率を平均（CAGR：約16.1%）として試算。2023年のDXビジネス市場2.1兆円・AIビジネス市場1.4兆円が、2030年にはそれぞれ5.2兆円・2.6兆円になる前提を示している。
- 重点施策: 既存取引先のLTV最大化、パッケージ型ソフトウエアの開発・拡販、M&A/パートナリングによる、さらなる拡販・普及
- 前計画の実績: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- 見直し・取り下げの理由: not_disclosed
- 対象市場の規模: [object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]
- 認識するリスク: 技術革新、競合他社、プロジェクトの進捗、非連続成長のための投資、情報セキュリティ体制、人材の確保及び育成
- 取締役会決議日: not_disclosed
- 公表日: 2024年3月29日

## 評価の根拠

- この開示は計画に対して何をしているか。: 年次の再掲（原文: 「「2023年12月期 通期 決算サマリー」および「2024/12期 事業計画」」）
- 計画が対象とする期間はどれくらいか。: 長期（5年超）（原文: 「「中長期的な戦略（収益モデルの進化）」の時間軸に「2018年」「2023年」「2030年」と記載」）
- 計画の開始年度と最終年度が明示されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「2024/12期 事業計画」「2030年」」）
- 計画を見直す・取り下げる場合、その理由が事業の事象に即して説明されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「本文に計画の「見直し」または「取り下げ」の理由に関する記載なし」）
- 同時期の業績予想の修正と結び付けて説明されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「本文に業績予想の修正に関する記載なし」）
- この開示は初出の内容か、既に公表した計画の再掲・更新か。: 進捗・確定報告（原文: 「「確立済み事業モデル」「現行の取り組み」および2023年12月期の実績を記載」）
- どの指標に数値目標が置かれているか。: 利益目標のみ（原文: 「「売上高」929百万円から「1,225百万円」、「営業利益」171百万円から「200百万円」の事業計画」）
- 数値目標はどのような形で示されているか。: 実績と並べた表（原文: 「売上高推移で「929」から「1,225」、営業利益推移で「171」から「200」、「前年⽐ +31.8%」「前年⽐ +16.5%」と記載」）
- 直近の実績に照らして、目標はどれだけ高いか。: 緩やかな伸び（原文: 「売上高の「前年⽐ +31.8%」、営業利益の「前年⽐ +16.5%」」）
- セグメント別・事業別の数値目標が示されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「「AIソフトウエア及びビルドアップパッケージを提供する、AIソリューション事業の単一セグメント」」）
- 人材・環境・顧客数など、財務以外の数値目標が示されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「Chatmeeについても、パートナー企業と連携しながら更なる導入数の拡大と解約率0%を目指す」」）
- 計画の前提（為替、市場成長率、価格など）が数値で示されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「AI需要の伸び率を『平均』（CAGR：約16.1%）として試算」」）
- 前の計画・前年度の目標の結果について、何が書かれているか。: 未達を明示（原文: 「「計画対比売上高の減少に伴い営業利益も同様に計画対比減少」」）
- 実績と計画の対比は、どこまで示されているか。: 文章での対比（原文: 「「計画対比売上高の減少に伴い営業利益も同様に計画対比減少」」）
- 従前の最終年度目標は、どうなったと書かれているか。: 記載なし（原文: 「従前の最終年度目標の扱いに関する記載なし」）
- 計画に届かなかった項目について、どこまで説明されているか。: 原因の説明あり（原文: 「「当社のコストは固定費が大半を占めているため、計画対比売上高の減少に伴い営業利益も同様に計画対比減少」」）
- 資本コストについて、どこまで書かれているか。: 記載なし（原文: 「資本コスト、WACC、ROE、ROICに関する記載なし」）
- 株主還元について、どこまで書かれているか。: 記載なし（原文: 「株主還元に関する記載なし」）
- 投資計画について、どこまで書かれているか。: 分野のみ・金額なし（原文: 「「新規プロダクトの開発、M&A等の戦略的な投資が重要」」）
- 自己資本比率・有利子負債・ネットD/Eなど、財務体質の目標が数値で示されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「財務体質の数値目標に関する記載なし」）
- PBRまたは株価が低い水準にあるという自己評価が書かれているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「PBR・株価水準に関する記載なし」）
- 事業構成に対する動きとして、何が書かれているか。: 重点分野への集中（原文: 「「パッケージ型ソフトウエアの開発・拡販」「ビルドアップとAIソフトウエア間のクロスセル」」）
- 重点施策は、どの粒度まで書かれているか。: 施策名と数値あり（原文: 「「LEAD DYNAMICS / AI Clean Manager / AI Seed / ChatMee シリーズ」「解約率0%を目指す」」）
- 対象市場の大きさについて、どこまで示されているか。: 市場規模と出典あり（原文: 「「DXビジネス市場 2.1兆円」「2030年 5.2兆円」「AIビジネス市場 1.4兆円」「2030年 2.6兆円」および富士キメラ総研の出典」）
- M&A・提携を計画の手段として明示しているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「M&A/パートナリングにより、さらに普及を加速させ非連続成長を実現させる」「M&Aについては、自社のケイパビリティ拡充やAI活用による買収先のバリューアップを目的とした実施が考えられる」」）
- 施策の実施時期は、どこまで割り当てられているか。: 年度別の工程表（原文: 「工程図に「FY2023」「FY2024」「FY2025」と記載」）
- 会社はこの計画をどれだけ断定的に書いているか。: 条件付き（原文: 「「非連続成長を実現させる」「実施が考えられる」「解約率0%を目指す」」）