# 新規顧客の獲得と既存顧客の深耕｜ＡＢＥＪＡ（5574）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/5574/threads/b628f841748b
企業ページ: https://komori.app/company/5574

## 経過

- FY2023 初出 「当社は、これまでの実績から得た知見やABEJA Platformを推進力として、新規顧客の獲得（顧客基盤の拡大）、既存顧客との取引関係の多様化（深耕）を図り、収益基盤の拡大を目指してまいります。」 — 顧客基盤の拡大と既存顧客の取引深耕が、収益基盤拡大のための独立した経営戦略として示されている。 (https://komori.app/company/5574/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「現状、コストコントロールはできているため、第２四半期以降はリード数の増加と従業員数増によるリソース拡大を売上伸長に繋げてまいります。」 — リードの増加と従業員数の増加によるリソース拡大を通じて売上伸長を図る方針が示されている。 (https://komori.app/company/5574/filing/2023-q2)
- FY2024 前進 「当事業年度は、LLM案件や新規取引が増加した一方で、既存取引先のボリューム減（個社事情）の影響等を受け、売上高は前事業年度とほぼ同水準となりました。」 — LLM案件および新規取引の増加が示されたが、既存取引先の取引量減少を補うにとどまり、売上高は前年同期比0.3％減となった。 (https://komori.app/company/5574/filing/2023-fy)
- FY2025 前進 「年間取引額5,000万円以上の取引先も41.7％増となり、取引規模の拡大が進みました。加えて、新規・既存双方で取引ボリュームが増加し、継続顧客比率も上昇しました。」 — 新規顧客獲得と既存顧客深耕について、年間取引額5,000万円以上の取引先が41.7％増加し、新規・既存双方で取引量が増加した。 (https://komori.app/company/5574/filing/2024-fy)