# 事業成長と組織基盤強化に向けたセールス・採用投資｜ＡＢＥＪＡ（5574）の変遷

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## 経過

- FY2023-Q3 初出 「更なる事業成長、組織基盤の強化のため、戦略的にセールス強化や採用を含む人件費等の販売費及び一般管理費に投資を行いました。」 — 事業成長と組織基盤強化の手段として、営業強化と採用を含む人件費への投資を明示している。 (https://komori.app/company/5574/filing/2023-q1)
- FY2023 前進 「当期中において従業員が21名増加しております。主な理由は、業容の拡大に伴い期中採用が増加したことによるものであります。」 — 事業成長・組織基盤強化の手段としての採用について、当期中に従業員が21名増加したという進展が示された。 (https://komori.app/company/5574/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「また、当第１四半期のリード数は前年同期比1.5倍水準にあり、引き続き事業環境、引き合いは良好です。現状、コストコントロールはできているため、第２四半期以降はリード数の増加と従業員数増によるリソース拡大を売上伸長に繋げてまいります。」 — 営業・採用を含むリソース拡大の方向性が維持され、リード数1.5倍、コストコントロール、第2四半期以降の売上伸長という具体的な説明が加わっている。計画の実現はまだ記載されていない。 (https://komori.app/company/5574/filing/2023-q2)
- FY2024-Q2 前進 「当第２四半期会計期間の売上高は771,302千円（前年同期比6.4％増）となり、四半期単位で過去最高となりました。…当第２四半期会計期間は上向き傾向にあり、従業員増によるリソース拡大の効果が徐々にあらわれ始めています。」 — 従業員増によるリソース拡大について、効果が徐々に現れ始め、四半期売上高が前年同期比6.4％増の過去最高となったという具体的な進展が示されている。 (https://komori.app/company/5574/filing/2023-q3)
- FY2024-Q3 その他 「粗利率は良好な水準を維持できている一方で、リソース拡大（人件費増）と売上高拡大のバランスが引き続きの課題となります。」 — 従業員増によるリソース拡大の効果が現れ始めたとの従来説明に加え、人件費増と売上高拡大のバランスが継続課題として明示された。 (https://komori.app/company/5574/filing/2024-q1)
- FY2024 前進 「当期中において従業員が22名増加しております。主な理由は、業容の拡大に伴い期中採用が増加したことによるものであります。」 — 従業員数は当期中に22名増加し、2024年8月末時点で125名となった。人員拡大の一方、売上高拡大とのバランスは引き続き課題とされている。 (https://komori.app/company/5574/filing/2023-fy)
- FY2025 前進 「組織面では、主要アカウントのレビュー体制強化、小規模チーム運営によるマネジメント品質の向上、ミドルマネジメントの育成等が取引の量と質の両面を押し上げました。その結果、課題としていた「リソース拡大（人件費）と売上拡大のバランス」は改善傾向にあります。」 — 主要アカウントのレビュー、少人数チーム運営、ミドルマネジメント育成により、従来課題だった人件費拡大と売上拡大のバランスが改善傾向と説明されている。 (https://komori.app/company/5574/filing/2024-fy)
- 2026-04-14 後退 「今期2Qは、採用進捗が計画を下回る中、人員構成の変動もあり、従業員数は減」 — 採用進捗が計画を下回り、従業員数が減少したとの説明が示された。 (https://komori.app/company/5574/disclosure/20260414503616)
- 2026-07-15 前進 「採用、AI活用による生産性向上、外部リソースの活用を組み合わせることで、案件体制、組織力を強化」 — 採用に加えてAI活用と外部リソースを組み合わせる組織・案件体制の強化方針が、具体的な手段として示された。 (https://komori.app/company/5574/disclosure/20260715594186)
- 2026-10-15 前進 「採用による人員拡充に加え、AI活用による生産性向上と外部リソースの活用を組み合わせ、案件への対応力を高める」 — 人員拡充に加えて、AI活用と外部リソースを組み合わせて案件対応力を高める体制強化が示された。 (https://komori.app/company/5574/disclosure/20261015551357)