# ROAS・ROI・LTVを用いた規律あるマーケティング投資｜エキサイトホールディングス（5571）の変遷

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## 経過

- FY2023 初出 「非公開会社化後は、プロモーション費用の回収期間をユーザーの平均利用期間をベースとしてサービスごとに基準を設け、ROAS（広告経由の売上高÷広告費用×100％で計算）、ROI（売上総利益÷広告費用×100％で計算）という費用対効果の指標を用いて規律のある投資を実行しております。」 — 広告費の回収期間とROAS・ROI・LTVを使い、サービス別に投資判断を行う方法を説明している。 (https://komori.app/company/5571/filing/2022-fy)
- FY2026-H1 前進 「広告宣伝費　394,782千円　1,146,392千円」 — 当中間連結会計期間の広告宣伝費は1,146,392千円となり、前年同期の394,782千円から増加した。成長が見込める事業への広告投資を拡大している。 (https://komori.app/company/5571/filing/2025-h1)
- 2026-05-15 前進 「当連結会計年度は、注力事業であるメディカル事業において診療科目が拡大したことから大幅な増収を実現しました。」 — メディカル事業の診療科目拡大により、売上高2,873,514千円、前年同期比200.1％増となった。 (https://komori.app/company/5571/disclosure/20260515537242)
- 2026-05-15 前進 「株式取得から１年５ヶ月で月商は２倍まで成長」 — ONE MEDICALについて、ダイエットの立ち上がりや医薬品卸売事業の開始を背景に、株式取得後の月商拡大が実績として示された。 (https://komori.app/company/5571/disclosure/20260515537306)
- FY2026 前進 「広告宣伝費は、メディカル事業を中心に増加させており、当連結会計年度は2,281,596千円となりました。」 — メディカル事業を中心に広告宣伝費を増加させ、広告宣伝費は前年の1,289,582千円から2,281,596千円となった。 (https://komori.app/company/5571/filing/2025-fy)
- 2026-08-14 前進 「当第１四半期連結累計期間は、ONE MEDICAL㈱のオンライン診療サービスが着実に成長したことから、売上高は635,983千円（前年同期比10.3％増）、営業損益は84,356千円の損失計上（前年同期間43,700千円の損失計上）となりました。」 — オンライン診療サービスの成長によりメディカル事業は増収となった一方、営業損失は拡大している。 (https://komori.app/company/5571/disclosure/20260814520744)
- 2026-08-14 後退 「当面は広告宣伝費を抑制しながら、ユニットエコノミクスの改善を優先する方針」 — メディカル事業では顧客獲得単価の高騰を受け、当面の広告投資を抑制し、ユニットエコノミクスの改善を優先する方針へ調整した。改善後は投資効率の高い科目へ再投資するとしている。 (https://komori.app/company/5571/disclosure/20260814520759)
- FY2027-H1 再定義 「当中間連結会計期間は、メディカル事業において市場環境の変化に対応するため、ユニットエコノミクスの改善を優先し、広告投資を抑制したことから減収となったものの、メディアサービス、ブロードバンド事業及びSaaSサービスが堅調に推移したことから、売上高は5,113,971千円（前年同期比0.2％減）となりました。
広告宣伝費　1,146,392千円　845,346千円」 — 従来の広告投資拡大から、メディカル事業ではユニットエコノミクスの改善を優先して広告投資を抑制する運用が示された。広告宣伝費は前年同期の1,146,392千円から845,346千円となっている。 (https://komori.app/company/5571/filing/2026-h1)
- 2026-11-13 悪化 「広告投資を抑制したことから減収となったものの」 — メディカル事業は広告投資の抑制に伴い、前年同期比で減収となった。営業損益も134,598千円の損失である。 (https://komori.app/company/5571/disclosure/20261113579708)
- 2026-11-13 後退 「引き続き広告宣伝費を抑制しながら、ユニットエコノミクスの改善を優先する方針」 — メディカル事業では広告投資の抑制とユニットエコノミクス改善を優先し、改善後に投資効率の高い科目へ再投資する進め方へ重点を移している。 (https://komori.app/company/5571/disclosure/20261113579744)