# 自社ブランド「さらりの家」の顧客層拡大｜ヤマックス（5285）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「２棟のモデルハウスを集客拠点とし、ローコスト住宅や規格住宅を新たなラインナップに加え、幅広い顧客層に対する自社ブランド「さらりの家」の受注活動に注力いたしました。」 — モデルハウス、ローコスト住宅、規格住宅を活用し、住宅事業の顧客層拡大と受注獲得を進めている。 (https://komori.app/company/5285/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「「総合住宅展示場　光の森とーくらんど」と「総合住宅展示場　ＫＡＢ住まいるパーク」の２棟のモデルハウスを集客拠点とし、昨年、自社ブランド「さらりの家」のラインナップに加えたローコスト住宅や規格住宅をもって、幅広い顧客層に対する受注活動に注力しております。」 — 2棟のモデルハウス、ローコスト住宅、規格住宅を用いた「さらりの家」の受注活動を継続している。 (https://komori.app/company/5285/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「「総合住宅展示場　光の森とーくらんど」と「総合住宅展示場　ＫＡＢ住まいるパーク」の２棟のモデルハウスを集客拠点とし、昨年、自社ブランド「さらりの家」のラインナップに加えたローコスト住宅や規格住宅をもって、幅広い顧客層に対する受注活動に注力しております。」 — ２棟のモデルハウス、ローコスト住宅、規格住宅を用いた「さらりの家」の幅広い顧客層への受注活動を継続している。 (https://komori.app/company/5285/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「「総合住宅展示場　光の森とーくらんど」と「総合住宅展示場　ＫＡＢ住まいるパーク」の２棟のモデルハウスを集客拠点とし、一昨年、自社ブランド「さらりの家」のラインナップに加えたローコスト住宅や規格住宅をもって、幅広い顧客層に対する受注活動に注力しております。」 — ２棟のモデルハウス、ローコスト住宅、規格住宅を用いた「さらりの家」の幅広い顧客層への受注活動を継続している。 (https://komori.app/company/5285/filing/2016-q3)
- FY2017 引き上げ 「計画中である３棟目のモデルハウスを集客拠点に加え、幅広い顧客層に対して自社ブランド「さらりの家」の受注活動に注力してまいります。」 — 従来の２棟に加え、計画中の３棟目のモデルハウスを集客拠点とする計画を示し、顧客層拡大の手段を広げている。 (https://komori.app/company/5285/filing/2016-fy)
- FY2018-Q2 再掲 「「総合住宅展示場　光の森とーくらんど」と「総合住宅展示場　ＫＡＢ住まいるパーク」の２棟のモデルハウスを集客拠点とし、幅広い顧客層に対する自社ブランド「さらりの家」の受注活動に注力しております。」 — ２棟のモデルハウスを集客拠点とした「さらりの家」の幅広い顧客層への受注活動を継続している。 (https://komori.app/company/5285/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「「総合住宅展示場　光の森とーくらんど」と「総合住宅展示場　ＫＡＢ住まいるパーク」の２棟のモデルハウスを集客拠点とし、幅広い顧客層に対する自社ブランド「さらりの家」の受注活動に注力しております。」 — ２棟のモデルハウスを集客拠点とした「さらりの家」の幅広い顧客層への受注活動を継続している。 (https://komori.app/company/5285/filing/2017-q3)
- FY2018 前進 「また、平成30年３月に新規オープンした「ＫＫＴ合志総合住宅展示場　アンビーハウジングパーク」にもモデルハウスを出展いたしました。これら２棟のモデルハウスを集客拠点とし、販売用土地の取得・開発をさらに拡大するとともに、自社ブランド「さらりの家」の受注活動に注力してまいります。」 — 新たに平成30年３月オープンの展示場へモデルハウスを出展し、２棟を集客拠点とする体制を具体化した。 (https://komori.app/company/5285/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「「ＫＡＢ総合住宅展示場　住まいるパークゆめタウンはません」と平成30年３月に新規オープンした「ＫＫＴ合志総合住宅展示場　アンビーハウジングパーク」へ出展している２棟のモデルハウスを集客拠点に、販売用土地の取得・開発をさらに拡大するとともに、規格住宅などのローコスト住宅もラインナップに幅広い顧客層に対する自社ブランド「さらりの家」の受注活動に注力しております。」 — ２棟のモデルハウスを集客拠点とし、ローコスト住宅などを含む「さらりの家」の幅広い顧客層への受注活動を継続している。 (https://komori.app/company/5285/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「「ＫＡＢ総合住宅展示場　住まいるパークゆめタウンはません」と平成30年３月に新規オープンした「ＫＫＴ合志総合住宅展示場　アンビーハウジングパーク」へ出展している２棟のモデルハウスを集客拠点に、販売用土地の取得・開発をさらに拡大するとともに、規格住宅などのローコスト住宅もラインナップに幅広い顧客層に対する自社ブランド「さらりの家」の受注活動に注力しております。」 — ２棟のモデルハウス、販売用土地の取得・開発、ローコスト住宅を用いた「さらりの家」の幅広い顧客層への受注活動を継続している。 (https://komori.app/company/5285/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「不動産関連事業におきましては、「ＫＡＢ総合住宅展示場　住まいるパークゆめタウンはません」と平成30年３月に新規オープンした「ＫＫＴ合志総合住宅展示場　アンビーハウジングパーク」へ出展している２棟のモデルハウスを集客拠点に、販売用土地の取得・開発をさらに拡大するとともに、規格住宅などのローコスト住宅もラインナップに幅広い顧客層に対する自社ブランド「さらりの家」の受注活動に注力しております。」 — ２棟のモデルハウス、販売用土地の取得・開発、ローコスト住宅を用いた「さらりの家」の幅広い顧客層への受注活動を継続している。 (https://komori.app/company/5285/filing/2018-q3)
- FY2019 再掲 「「ＫＡＢ総合住宅展示場　住まいるパークゆめタウンはません」と2018年３月に新規オープンした「ＫＫＴ合志総合住宅展示場　アンビーハウジングパーク」に出展している２棟のモデルハウスを集客拠点に、販売用土地の取得・開発をさらに拡大するとともに、規格住宅などのローコスト住宅を含めた幅広いラインナップをもって自社ブランド「さらりの家」の受注活動に注力いたしました。」 — ２棟のモデルハウス、販売用土地の取得・開発、ローコスト住宅を用いた「さらりの家」の受注活動を継続している。 (https://komori.app/company/5285/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「不動産関連事業におきましては、「ＫＡＢ総合住宅展示場　住まいるパークゆめタウンはません」と「ＫＫＴ合志総合住宅展示場　アンビーハウジングパーク」に出展している２棟のモデルハウスを集客拠点に、販売用土地の取得・開発をさらに拡大する方針のもと、自社ブランド「さらりの家」の受注活動に注力しております。」 — ２棟のモデルハウス、販売用土地の取得・開発、自社ブランド「さらりの家」による受注活動を継続している。 (https://komori.app/company/5285/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「不動産関連事業におきましては、「ＫＡＢ総合住宅展示場　住まいるパークゆめタウンはません」と「ＫＫＴ合志総合住宅展示場　アンビーハウジングパーク」に出展している２棟のモデルハウスを集客拠点に、販売用土地の取得・開発をさらに拡大する方針のもと、自社ブランド「さらりの家」の受注活動に注力しております。」 — ２棟のモデルハウスを集客拠点とし、販売用土地の取得・開発と「さらりの家」の受注活動を継続している。 (https://komori.app/company/5285/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「不動産関連事業におきましては、「ＫＡＢ総合住宅展示場　住まいるパークゆめタウンはません」と「ＫＫＴ合志総合住宅展示場　アンビーハウジングパーク」に出展している２棟のモデルハウスを集客拠点に、販売用土地の取得・開発をさらに拡大する方針のもと、自社ブランド「さらりの家」の受注活動に注力するとともに、お客様からのあらゆるご要望にお応えできるよう努めている一方で」 — ２棟のモデルハウス、販売用土地の取得・開発、「さらりの家」による受注活動を継続している。 (https://komori.app/company/5285/filing/2019-q3)
- FY2020 引き上げ 「住宅業界の今後を見据えた「高性能（ＺＥＨ）住宅」の販売によりアッパーミドル層の顧客獲得にチャレンジするなど、自社ブランド「さらりの家」の受注活動に注力してまいります。」 — 「さらりの家」について、従来の幅広い顧客層に加え、高性能ＺＥＨ住宅によるアッパーミドル層の獲得を新たな営業対象として明示している。 (https://komori.app/company/5285/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 再掲 「住宅展示場を集客拠点に、販売用土地の取得・開発をさらに拡大するとともに、住宅業界の今後を見据えた「高性能（ＺＥＨ）住宅」の販売によりアッパーミドル層の顧客獲得にチャレンジするなど、自社ブランド「さらりの家」の受注活動に注力しております。」 — 住宅展示場、販売用土地の取得・開発、ＺＥＨ住宅によるアッパーミドル層の獲得を含む「さらりの家」の受注活動を継続している。 (https://komori.app/company/5285/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「販売用土地の取得・開発をさらに拡大するとともに、住宅業界の今後を見据えた「高性能（ＺＥＨ）住宅」の販売によりアッパーミドル層の顧客獲得にチャレンジするなど、自社ブランド「さらりの家」の受注活動に注力しているものの、新型コロナウイルスの影響により、集客拠点としている住宅展示場への来場者数が大きく減少いたしました。」 — 販売用土地の取得・開発、ＺＥＨ住宅によるアッパーミドル層の獲得、「さらりの家」の受注活動を継続している一方、住宅展示場の来場者数減少を記載している。 (https://komori.app/company/5285/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「販売用土地の取得・開発をさらに拡大するとともに、住宅業界の今後を見据えた「高性能（ＺＥＨ）住宅」の販売によりアッパーミドル層の顧客獲得にチャレンジするなど、自社ブランド「さらりの家」の受注活動に注力しているものの、新型コロナウイルスの影響により、集客拠点としている住宅展示場への来場者数が大きく減少しております。」 — 販売用土地の取得・開発、ＺＥＨ住宅によるアッパーミドル層の獲得および「さらりの家」の受注活動を継続している。 (https://komori.app/company/5285/filing/2020-q3)
- FY2021 引き上げ 「従来の集客拠点としての住宅展示場の利用に加え、ネットやＳＮＳ等を利用した集客体制を整えることで顧客との接遇の機会を増大させてまいります。」 — 従来の住宅展示場に加え、ネット・SNSを集客チャネルとして追加し、顧客接点を広げる方針を新たに明示している。 (https://komori.app/company/5285/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「不動産関連事業におきましては、従来の集客拠点としての住宅展示場の利用に加え、ＳＮＳ等を利用した集客体制を整えることで顧客との接遇の機会を増大させ、また、販売用土地の取得・開発をさらに拡大させるとともに、住宅業界の今後を見据えた「高性能（ＺＥＨ）住宅」の販売によりアッパーミドル層の顧客獲得にチャレンジするなど、自社ブランド「さらりの家」の受注活動に注力しております。」 — 住宅展示場に加えSNS等を集客に利用し、販売用土地の取得・開発、ZEH住宅によるアッパーミドル層の獲得、「さらりの家」の受注活動を継続している。 (https://komori.app/company/5285/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「従来から集客拠点として活用している総合住宅展示場に加え、生活のイメージがつかみやすいリアルサイズの展示場として、販売用の土地区画内に一定期間展示した後でそのまま販売する「マチカドモデルハウス」の展開を始めました。」 — 従来の総合住宅展示場に加え、販売用土地区画内に一定期間展示した後に販売する「マチカドモデルハウス」の展開を開始し、顧客接点と住宅販売手段を具体化した。 (https://komori.app/company/5285/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「不動産関連事業におきましては、従来から集客拠点として活用している総合住宅展示場に加え、生活のイメージがつかみやすいリアルサイズの展示場として、販売用の土地区画内に一定期間展示した後でそのまま販売する「マチカドモデルハウス」の展開を始めました。また、ＳＮＳ等を利用して情報を発信することで顧客との接遇の機会を増大させるとともに、住宅業界の今後を見据えた「高性能（ＺＥＨ）住宅」の販売によりアッパーミドル層の顧客獲得にチャレンジするなどの受注活動に注力しております。」 — 総合住宅展示場に加え、マチカドモデルハウス、SNS、ZEH住宅による顧客接点・顧客層の拡大を継続している。 (https://komori.app/company/5285/filing/2021-q3)
- FY2022 引き上げ 「不動産関連事業におきましては、生活のイメージがつかみやすいリアルサイズの展示場として、販売用の土地区画内に一定期間展示した後でそのまま販売する「マチカドモデルハウス」の展開を強化するとともに、ＳＮＳ等も最大限に活用して効率的な集客に取り組んでまいります。」 — 「マチカドモデルハウス」の展開を開始段階から強化段階へ進め、SNS等を最大限活用した効率的な集客も明示している。 (https://komori.app/company/5285/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「不動産関連事業におきましては、生活のイメージがつかみやすいリアルサイズの展示場として、販売用の土地区画内に一定期間展示した後でそのまま販売する「マチカドモデルハウス」の展開を強化するとともに、ＳＮＳ等も最大限に活用して効率的な集客に取り組んでおります。また、換気に優れ新型コロナウイルス感染症対策にも効果的で、５つのデザインスタイルからセレクトできる自社ブランド「さらりの家」の特長をさらにアピールし、幅広い年齢層の顧客獲得を目指すとともに、2050年カーボンニュートラルの実現に向けて「ＺＥＨ」を当社の標準仕様とし、この普及拡大を推進しております。」 — マチカドモデルハウス、SNS、さらりの家の訴求、幅広い年齢層の獲得、ZEH標準仕様化を組み合わせた住宅販売施策を継続している。 (https://komori.app/company/5285/filing/2022-q1)
- FY2023-Q3 再掲 「不動産関連事業におきましては、生活のイメージがつかみやすいリアルサイズの展示場として、販売用の土地区画内に一定期間展示した後でそのまま販売する「マチカドモデルハウス」の展開を強化するとともに、ＳＮＳ等も最大限に活用して効率的な集客に取り組んでおります。また、換気に優れ新型コロナウイルス感染症対策にも効果的で、５つのデザインスタイルからセレクトできる自社ブランド「さらりの家」の特長をさらにアピールし、幅広い年齢層の顧客獲得を目指すとともに、2050年カーボンニュートラルの実現に向けて「ＺＥＨ」を当社の標準仕様とし、この普及拡大を推進しております。」 — マチカドモデルハウス、SNS、さらりの家の訴求、幅広い年齢層の獲得、ZEH標準仕様化を組み合わせた顧客層拡大策を継続している。 (https://komori.app/company/5285/filing/2022-q3)
- FY2023 再定義 「ＷＥＢの活用により複数展開する「建売モデルハウス」への効率的な集客を強化し、「質」を重視した受注活動を目指す」 — 従来の住宅展示場、ＳＮＳ、「さらりの家」中心の施策に加え、複数展開する建売モデルハウスへのＷＥＢ集客と「質」を重視する受注活動へ重点を移している。 (https://komori.app/company/5285/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「ＷＥＢの活用により複数展開する「建売モデルハウス」への効率的な集客を強化し、「質」を重視した受注活動を目指すとともに、人気エリアにおける自社分譲地の開発や販売にも注力して土地の受注売上の増大を図っております。」 — WEBによる建売モデルハウスへの集客、「質」を重視した受注活動、自社分譲地の開発・販売を継続している。 (https://komori.app/company/5285/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「当第２四半期連結累計期間におきましては、９月にリニューアルオープンした総合住宅展示場のモデルハウスと複数展開する「建売モデルハウス」へのＷＥＢ活用による効率的な集客を強化し、「質」を重視した受注活動を目指すとともに、人気エリアにおける自社分譲地の開発や販売にも注力して土地の受注売上の増大を図っております。」 — 総合住宅展示場のモデルハウスを９月にリニューアルオープンし、建売モデルハウスへのWEB集客強化と自社分譲地の開発・販売を組み合わせた受注活動へ具体的に進展している。 (https://komori.app/company/5285/filing/2023-q2)
- FY2024 引き上げ 「また、主な集客拠点である総合住宅展示場及び複数展開する建売モデルハウスへ効率的に誘導するなどインサイドセールスを強化してまいります。」 — 従来の展示場・建売モデルハウスへのWEB集客に加え、インサイドセールスの強化を新たな営業手段として明示している。 (https://komori.app/company/5285/filing/2023-fy)
- 2026-05-14 初出 「お客様が自由に見学可能な非対面型見学システム「無人モデルハウス」を導入し、来場機会の拡大および営業効率の向上を図ってまいります。」 — 非対面型の見学システムを導入し、住宅事業の来場機会拡大と営業効率向上を図る施策を初めて適時開示している。 (https://komori.app/company/5285/disclosure/20260513530827)
- FY2026 前進 「お客様が自由に見学可能な非対面型見学システム「無人モデルハウス」を導入し、来場機会の拡大および営業効率の向上を図ってまいります。」 — 従来の住宅展示場、建売モデルハウス、WEB・SNS集客に加え、無人モデルハウスという非対面型の新たな顧客接点を導入する方針を具体化している。 (https://komori.app/company/5285/filing/2025-fy)