# 顧客ニーズを捉える提案営業｜トーヨーアサノ（5271）の変遷

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## 経過

- FY2020 初出 「市場の変化に対しましては、営業部門が設計事務所・ゼネコン・販売会社などの顧客と緊密な関係を構築し、お客様のニーズを的確にとらえた提案営業が実践できるよう取り組んでおります。」 — 市場変化への対応策として、設計事務所・ゼネコン・販売会社との関係構築と提案営業を初めて明示している。 (https://komori.app/company/5271/filing/2019-fy)
- FY2026 再掲 「市場の変化に対しましては、営業部門が設計事務所・ゼネコン・販売会社などの顧客と緊密な関係を構築し、お客様のニーズを的確にとらえた提案営業が実践できるよう取り組んでおります。」 — 顧客との関係構築とニーズを捉えた提案営業による市場変化への対応を引き続き記載している。 (https://komori.app/company/5271/filing/2025-fy)