# 売上向上型DXによる高単価顧客の拡大｜モンスターラボ（5255）の変遷

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## 経過

- FY2022 初出 「クライアントのコア事業の売上を向上させるイノベーション創出、売上向上型デジタルトランスフォーメーションに注力することで顧客単価の高い顧客数を増加させることを目指しています。」 — コア事業の売上を向上させるイノベーション創出型DXに注力し、高単価顧客を増やすことを目指す。 (https://komori.app/company/5255/filing/2022-fy)
- FY2023-Q2 前進 「当第２四半期連結累計期間は新規案件の獲得が好調に推移し、年間売上5,000万円以上や１億円以上の案件も獲得したものの、いくつかの既存案件が終了・縮小したことに加え、案件の一部において、事業戦略に関わるＤＸ戦略策定が求められるために開発フェーズへの移行タイミングが後ろ倒しとなり、」 — 年間売上5000万円以上及び1億円以上の案件を獲得し、高単価案件の獲得実績を記載。ただし開発フェーズ案件数の低迷によりAPAC売上は減少。 (https://komori.app/company/5255/filing/2023-q2)
- FY2023-Q3 前進 「ＥＭＥＡの注力市場である中東において、当期に獲得した政府系大型案件が売上収益の増加に寄与し、新規案件の獲得も好調に推移しております。」 — EMEAの中東で政府系大型案件を獲得し売上増加に寄与。EMEAの累計売上収益は前年同期比24.5％増となり、高単価・大型案件の拡大に関する具体的な進展を記載。 (https://komori.app/company/5255/filing/2023-q3)
- FY2023 悪化 「当連結会計年度における年間売上5,000万円以上及び１億円以上のクライアント数は64社、これらのクライアント群からの売上の増加率は0.96％減となりました。」 — 高単価顧客群の管理指標は64社となったが、当該顧客群の売上増加率は0.96％減となった。 (https://komori.app/company/5255/filing/2023-fy)
- FY2024-Q1 前進 「ターゲットである金融領域の案件の収益が成長し、既存顧客からの安定した売上基盤が形成されてきております。また、複数の長期大型案件を見込む新規顧客も獲得できており、前年度の第４四半期連結会計期間からの売上収益の増加に貢献しております。」 — AMERで金融領域の案件が成長し、既存顧客の安定した売上基盤が形成され、新規顧客も獲得。複数の長期大型案件を見込む顧客基盤の拡大を記載。 (https://komori.app/company/5255/filing/2024-q1)
- FY2024-H1 前進 「注力領域であるライフサイエンス及びファイナンス領域において売上成長余地の高い顧客を定め、専属のチームが顧客単価の向上を狙う戦略を実行し、パイプラインが順調に積み上がっております。」 — EMEAでライフサイエンス・ファイナンス領域の成長余地の高い顧客を選定し、専属チームによる顧客単価向上を狙う戦略を実行。パイプライン積み上げを記載。 (https://komori.app/company/5255/filing/2024-h1)
- FY2024 悪化 「構造改革による組織変更の影響により、当連結会計年度における年間売上5,000万円以上及び１億円以上のクライアント数は51社、これらのクライアント群からの売上の増加率は30.7％減となりました。」 — 高単価クライアント数は51社、同クライアント群の売上増加率は30.7％減。高単価・大口顧客の拡大に関する重要指標が悪化。 (https://komori.app/company/5255/filing/2024-fy)
- FY2025-H1 前進 「当中間連結会計期間では、売上収益は512,178千円(前年同期比11.4％増）、営業利益は48,855千円（前年同期は289,745千円の営業損失)となりました。既存大手クライアントを中心に安定的なパイプラインを構築しており事業環境に推移しております。今後は引き続きペイメントソリューション企業との提携を活かすと共に、マーケティング活動の本格化によって更なる成長に向けたパイプライン強化を図ります。」 — AMERでは既存大手クライアントを中心とする安定的なパイプラインを構築し、売上収益は前年同期比11.4％増、営業利益は前年同期の損失から4,885万5千円の利益へ転換。提携活用とマーケティングによる追加成長策も記載。 (https://komori.app/company/5255/filing/2025-h1)
- 2026-02-27 前進 「AMERにおいては既存大手クライアントを中心に安定的なパイプラインを構築しており、事業環境は良好な状態で安定的に推移しています。」 — AMERで既存大手クライアントを中心とする安定的なパイプラインを構築したと記載。 (https://komori.app/company/5255/disclosure/20260227571311)
- FY2025 その他 「構造改革による組織変更の影響により、当連結会計年度における年間売上5,000万円以上及び１億円以上のクライアント数は28社、これらのクライアント群からの売上の増加率は20.4％減となりました。」 — 年間売上5,000万円以上及び1億円以上の顧客数は28社、売上増加率は20.4％減。高単価顧客群の指標はなお減少だが、前年度の51社・30.7％減から売上減少率は縮小。 (https://komori.app/company/5255/filing/2025-fy)
- 2026-03-31 引き上げ 「重要顧客数 2~3倍」 — 重要顧客数について、年間売上5,000万円以上顧客を2025年の50社から2030年に100社とする計画を示し、顧客獲得・育成の目標をより具体化した。 (https://komori.app/company/5255/disclosure/20260331594691)
- 2026-05-15 前進 「ペイメント領域における既存大手クライアントを中心とした安定的な事業基盤に加え、大型案件の獲得により稼働が本格化しており、コロンビア及びバングラデシュのデリバリーセンターの効果的な活用と相まって、売上・営業利益ともに前年同期を大きく上回って推移いたしました。」 — AMERで既存大手クライアントを基盤としつつ大型案件を獲得し、売上収益及び営業利益が前年同期を上回ったと記載した。 (https://komori.app/company/5255/disclosure/20260515536440)
- FY2026-H1 前進 「当中間連結会計期間では、売上収益は 849,618千円(前年同期比65.9％増）、営業利益は111,703千円（前年同期比128.6％増)となりました。
ペイメント領域における既存大手クライアントを中心とした安定的な事業基盤に加え、大型案件の獲得により稼働が本格化しており、コロンビア及びバングラデシュのデリバリーセンターの効果的な活用と相まって、売上・営業利益ともに前年同期を大きく上回って推移いたしました。」 — AMERで大手クライアントを中心とする基盤と大型案件の稼働本格化により、売上収益849,618千円、前年同期比65.9％増、営業利益111,703千円、同128.6％増を達成。高単価・大型顧客の拡大に具体的な前進。 (https://komori.app/company/5255/filing/2026-h1)