# 中期経営計画に基づく売上・利益等のKPI管理｜ＢＴＭ（5247）の変遷

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## 経過

- FY2023 初出 「当社が経営上の目標の達成状況を判断するための客観的な指標は、中期経営計画で策定した売上高、売上総利益、営業利益、売上総利益率及び営業利益成長率であります。計画と実績を常にモニタリングしながら進捗状況の把握及び改善を適時に行うことで企業価値の最大化を図って参ります。」 — 財務KPIに加え、アカウント数及び顧客企業との平均取引継続期間も経営指標として管理している。 (https://komori.app/company/5247/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「当第１四半期累計期間において、当社が定めている経営方針・経営戦略等について重要な変更はありません。」 — 中期経営計画に基づくKPI管理を含む経営方針・経営戦略について重要な変更がないと開示している。 (https://komori.app/company/5247/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 再掲 「当第２四半期累計期間において、当社が定めている経営方針・経営戦略等について重要な変更はありません。」 — 中期経営計画に基づくKPI管理を含む経営方針・経営戦略について重要な変更がないと開示している。 (https://komori.app/company/5247/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「当第３四半期累計期間において、当社が定めている経営方針・経営戦略等について重要な変更はありません。」 — 中期経営計画に基づくKPI管理を含む経営方針・経営戦略について重要な変更がないと開示している。 (https://komori.app/company/5247/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「各指標の推移は以下のとおりであります。売上高3,548,534千円、4,154,597千円、117.1％。売上総利益595,043千円、672,990千円、113.1％。売上総利益率16.8％、16.2％、△0.6ポイント。営業利益131,342千円、152,729千円、116.3％。営業利益成長率90.2％、16.3％、△73.9ポイント。アカウント数6,464件、7,529件、116.5％。顧客企業との平均取引継続期間14.9ヶ月、17.5ヶ月、＋2.6ヶ月。」 — 中期経営計画に基づくKPIについて、売上高、売上総利益、営業利益、アカウント数及び平均取引継続期間が増加した。一方、売上総利益率と営業利益成長率は低下している。 (https://komori.app/company/5247/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 再掲 「当中間会計期間において、当社が定めている経営方針・経営戦略等について重要な変更はありません。」 — 中期経営計画に基づくKPI管理を含む経営方針・経営戦略について重要な変更がないとしている。 (https://komori.app/company/5247/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「売上高　－　5,099,797千円　－　売上総利益　－　771,697千円　－　売上総利益率　－　15.1％　－　営業利益　－　91,864千円　－　アカウント数　－　9,248件　－　顧客企業との平均取引継続期間　－　21.8ヶ月　－」 — 中期経営計画に基づくKPI管理を継続し、連結初年度の実績として売上高5,099,797千円、売上総利益率15.1％、営業利益91,864千円、アカウント数9,248件、平均取引継続期間21.8ヶ月を開示した。 (https://komori.app/company/5247/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 再掲 「当中間連結会計期間において、当社グループが定めている経営方針・経営戦略等について重要な変更はありません。」 — 中期経営計画に基づくKPI管理を含む経営方針・経営戦略について重要な変更がないとしている。 (https://komori.app/company/5247/filing/2025-h1)
- 2026-05-15 引き上げ 「売上高は引き続き、前期比+16.0%の増収を計画」 — 2027年3月期について、売上高7,001百万円、営業利益124百万円を計画している。 (https://komori.app/company/5247/disclosure/20260513530036)
- 2026-05-15 前進 「以上より、2027年３月業績見通しにつきましては売上高7,001百万円（前年同期比16.0％増）、営業利益124百万円（前年同期比15.1％増）、経常利益118百万円（前年同期比17.3％増）、親会社株主に帰属する当期純利益66百万円（前年同期比1.9％増）を見込んでおります。」 — 2027年3月期について、売上高、営業利益、経常利益及び親会社株主に帰属する当期純利益の数値予想を開示している。 (https://komori.app/company/5247/disclosure/20260515537578)
- 2026-05-20 前進 「アカウント数の増加は、当社のビジネスモデルにおける「エンジニア調達力」の圧倒的な優位性を意味します 。」 — 重要KPIであるアカウント数の増加を、エンジニア調達力の優位性として位置付けている。 (https://komori.app/company/5247/disclosure/20260520541988)
- FY2026 前進 「売上高　5,099,797千円　6,035,354千円　118.3％　売上総利益　771,697千円　926,785千円　120.1％　売上総利益率　15.1％　15.4％　+0.3ポイント　営業利益　91,864千円　108,407千円　118.0％　営業利益成長率　－　18.0％　－　アカウント数　9,248件　11,203件　121.1％　営業人員数　30人　34人　113.3％　自社エンジニア数　129人　188人　145.7％　顧客企業との平均取引継続期間　21.8ヶ月　17.2ヶ月　△4.6ヶ月」 — KPIの実績を更新し、売上高、売上総利益、売上総利益率、営業利益、アカウント数、営業人員数及び自社エンジニア数が増加した。一方、顧客企業との平均取引継続期間は21.8ヶ月から17.2ヶ月へ減少した。 (https://komori.app/company/5247/filing/2025-fy)
- 2026-08-14 前進 「売上・各段階利益ともに順調に進捗中。」 — 第1四半期の売上高、営業利益、経常利益及び親会社株主に帰属する当期純利益について、通期予想に対する進捗率を示している。 (https://komori.app/company/5247/disclosure/20260813518785)
- 2026-08-19 前進 「KPIの進捗は概ね順調に推移していると認識しております。営業人員数は38名（前年同期比+7名、期末計画40名）と最も順調に推移しており、これは案件開拓能力の拡大を意味します。アカウント数（11,425件）につきましても、増員した営業人員の活動が本格化する第2四半期以降、積み上がりが加速するものと見込んでおります。自社エンジニア数は191名（前年同期比+42名、期末計画220名）ですが、入社時期の関係で下期に偏重する計画であることに加え、子会社である株式会社クエスト・システム・デザインにおける採用も拡大しております。」 — 営業人員数、アカウント数及び自社エンジニア数の第1四半期実績と期末計画を更新し、KPIの進捗を具体化している。 (https://komori.app/company/5247/disclosure/20260813518791)