# SEO・広告・メルマガによるリード獲得強化｜アイズ（5242）の変遷

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## 経過

- FY2022 初出 「資料リード売上の拡大を目的に集客及び資料ダウンロード促進施策となる「SEO対策」、「広告出稿」、「会員メルマガ配信の最適化」や「入札機能の利用促進」、「一括ダウンロード機能のリリース及び利用促進」を実施してまいりました。」 — SEO、広告出稿、メルマガ、入札機能などを組み合わせ、メディアレーダーへの集客と課金リードを拡大している。 (https://komori.app/company/5242/filing/2022-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「資料リード売上（注１）の拡大を目的に集客及び資料ダウンロード促進施策となる「SEO対策」（注２）、「広告出稿」、「会員メルマガ配信の最適化」や「入札機能の利用促進」（注３）、「一括ダウンロード機能の利用促進」（注４）を実施してまいりました。」 — 資料リード売上の拡大に向け、SEO、広告出稿、会員メルマガ、入札機能、一括ダウンロード機能の利用促進を引き続き実施している。 (https://komori.app/company/5242/filing/2023-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「資料リード売上（注１）の拡大を目的に集客及び資料ダウンロード促進施策となる「SEO対策」（注２）、「広告出稿」、「会員メルマガ配信の最適化」や「入札機能の利用促進」（注３）、「一括ダウンロード機能の利用促進」（注４）を実施してまいりました。」 — 資料リード売上の拡大に向け、SEO対策、広告出稿、会員メルマガ、入札機能、一括ダウンロード機能の利用促進を継続している。 (https://komori.app/company/5242/filing/2023-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「資料リード売上（注１）の拡大を目的に集客及び資料ダウンロード促進施策となる「SEO対策」（注２）、「広告出稿」、「会員メルマガ配信の最適化」や「入札機能の利用促進」（注３）、「一括ダウンロード機能の利用促進」（注４）、「一括ダウンロード機能」及び「レコメンド機能」（注５）による資料表示数の拡大を実施してまいりました。」 — 資料リード売上の拡大に向け、SEO対策、広告出稿、会員メルマガ、入札機能、一括ダウンロード機能、レコメンド機能による資料表示数拡大を継続している。 (https://komori.app/company/5242/filing/2023-q3)
- FY2023 再掲 「資料リード売上の拡大を目的に集客及び資料ダウンロード促進施策となる「SEO対策」、「広告出稿」、「会員メルマガ配信の最適化」や「入札機能の利用促進」、「一括ダウンロード機能の利用促進」、「レコメンド機能のリリース」、「一括ダウンロード機能」及び「レコメンド機能」による資料表示数の拡大を実施してまいりました。」 — SEO、広告出稿、メルマガ、入札機能、一括ダウンロード機能、レコメンド機能を継続し、Googleのリスティング広告についてROASを確認しながら運用している。 (https://komori.app/company/5242/filing/2023-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「その他、資料リード売上（注６）の拡大を目的に集客及び資料ダウンロード促進施策となる「SEO対策」（注７）、「広告出稿」、「会員メルマガ配信の最適化」や「入札機能の利用促進」、「一括ダウンロード機能の利用促進」、「一括ダウンロード機能」及び「レコメンド機能」（注８）による資料表示の最適化を実施してまいりました。」 — 資料リード売上の拡大に向け、SEO対策、広告出稿、会員メルマガ、入札機能、一括ダウンロード機能、レコメンド機能による資料表示の最適化を継続している。 (https://komori.app/company/5242/filing/2024-q1)
- FY2024-H1 前進 「メディアレーダーの会員獲得を図るため、マーケティング事業を展開する３社と新たに業務提携を開始しました。広告宣伝費の先行投資による集客方法に依存せず、提携企業が保有するメディアからの集客も可能とすることで会員獲得の効率化や売上高の増加を図りました。」 — 会員獲得施策としてマーケティング事業を展開する3社との業務提携を新たに開始し、広告宣伝費の先行投資に依存しない提携企業メディアからの集客チャネルを追加した。 (https://komori.app/company/5242/filing/2024-h1)
- FY2024 再掲 「広告宣伝費は主にメディアレーダーの会員獲得のために投資しており、広告手法としては、Googleのリスティング広告に投資することでROASを確認しながら広告を運用しております。」 — Googleのリスティング広告への投資とROAS確認による広告運用を継続している。 (https://komori.app/company/5242/filing/2024-fy)
- FY2025-H1 後退 「また当中間会計期間においては、トラミーのステルスマーケティングの規制による広告主の出稿控えの影響をカバーすべく、メディアレーダーの広告宣伝費を前年よりも抑えて運用してまいりました。」 — トラミーの規制影響をカバーするため、メディアレーダーの広告宣伝費を前年より抑えて運用した。Googleのリスティング広告等をROAS確認しながら運用する方針自体は継続している。 (https://komori.app/company/5242/filing/2025-h1)
- FY2025 後退 「一方で、掲載社の利用ニーズが変化し、リード数を多く獲得できる一括資料ダウンロード（注２）から、見込み度の高い顧客リードに繋がる個別資料ダウンロード（注３）へとサービス利用比率が移行しました。加えて、広告宣伝費を前年より大幅に削減したことも影響し、サービス全体での資料ダウンロード数は大きく減少いたしました。」 — メディアレーダーの会員獲得施策は継続しているが、広告宣伝費を前年より大幅に削減したため、資料ダウンロード数が減少し、サービス売上も前年同期比9.8％減となった。 (https://komori.app/company/5242/filing/2025-fy)
- 2026-05-15 後退 「加えて、当該サービスに係る広告宣伝投資を抑制したことにより、サービス全体の資料ダウンロード数は前年同四半期を下回りました。」 — メディアレーダーに係る広告宣伝投資の抑制と、資料ダウンロード数の減少を記載した。 (https://komori.app/company/5242/disclosure/20260513531024)
- 2026-05-15 前進 「成果報酬型モデルのノウハウを横展開し、売上回収率の高いファクログへの広告投資を強化させることで全社の収益性を改善。」 — リード獲得施策について、ファクログへの広告投資を強化し、既存事業で培った成果報酬型モデルの集客ノウハウを横展開する方針を具体化している。 (https://komori.app/company/5242/disclosure/20260513531056)
- FY2026-H1 その他 「加えて、当該サービスに係る広告宣伝投資を抑制したことにより、サービス全体の資料ダウンロード数は前年同期を下回りました。

「代理店営業による顧客開拓」および「広告・SEOによる集客」に引き続き注力するとともに、」 — メディアレーダーでは広告宣伝投資を抑制したことで資料ダウンロード数と売上が減少した一方、ファクログでは広告・SEOによる集客を新たに重点施策として展開している。リード獲得施策の対象サービスが広がる一方、メディアレーダーでは投資抑制が続いている。 (https://komori.app/company/5242/filing/2026-h1)