# アイズ（5242） 2023年12月期第３四半期決算説明資料

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/5242/disclosure/20231114589771
種別: 決算説明資料
開示日: 2023-11-14
Komoriの読み（0-100）: 75
企業ページ: https://komori.app/company/5242

## 何が変わったか

2023年12月期の通期予想を修正し、売上高は1,031百万円で据え置く一方、広告宣伝費の先行投資により営業利益以下を引き下げた。営業利益は176百万円から18百万円、純利益は122百万円から7百万円となる見通し。

## 会社が挙げた理由

メディアレーダーの新機能によって会員のアクション数と1アクション当たり売上が増加したため、会員獲得を目的に広告宣伝費を先行投資する。

## 開示の要点

- 資料の種類: 決算説明資料
- 対象決算期: 2023年12月期 第3四半期
- 売上高: {"value":754,"unit":"百万円","yoy_pct":18.4}
- 営業利益: {"value":70,"unit":"百万円","yoy_pct":-47.4}
- 経常利益: {"value":69,"unit":"百万円","yoy_pct":-47}
- 純利益: {"value":43,"unit":"百万円","yoy_pct":-50.2}
- 売上総利益率: {"value":91.7,"unit":"%","yoy_change":"+1.1ポイント"}
- 営業利益率: not_disclosed
- 販管費: not_disclosed
- 当四半期3か月の実績: {"売上高":{"value":245,"unit":"百万円","yoy_pct":9.1},"売上総利益":{"value":217,"unit":"百万円","yoy_pct":10.7}}
- 通期業績予想: {"売上高":{"value":1031,"unit":"百万円"},"売上総利益":{"value":937,"unit":"百万円"},"営業利益":{"value":18,"unit":"百万円"},"経常利益":{"value":18,"unit":"百万円"},"当期純利益":{"value":7,"unit":"百万円"}}
- 通期予想に対する進捗率: {"売上高":"73%","売上総利益":"74%","営業利益":"390%","経常利益":"380%","当期純利益":"570%"}
- 計画に対する自己評価: 売上高は概ね予定通りに推移
- セグメント別実績: {"メディアレーダー":{"売上高":{"value":374,"unit":"百万円"},"yoy_pct":25.5},"トラミー":{"売上高":{"value":315,"unit":"百万円"},"yoy_pct":7.7}}
- 増減要因の内訳: {"広告宣伝費の先行投資":"営業利益以下の減額要因。金額は通期計画259百万円、前年実績91百万円"}
- 主要KPI: [object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]
- 単価と数量の指標: [object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]
- 店舗数・拠点数: not_disclosed
- 従業員数: {"value":66,"unit":"名","基準日":"2023年9月30日"}
- 業績見通しの前提: [object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]
- 見通しに織り込んだリスク額: not_disclosed
- 中期経営計画の目標: not_disclosed
- 財務目標: not_disclosed
- 年間配当: not_disclosed
- 配当性向: not_disclosed
- 自己株式取得: not_disclosed
- 設備投資額: not_disclosed
- 受注高・受注残高: not_disclosed
- 市場規模・シェア: {"市場規模":["ネット広告：2022年3兆912億円","デジタルマーケティング関連サービス市場：2025年6,102億円","インフルエンサーマーケティング市場：2027年1,302億円"],"シェア":"メディアレーダーは広告業界の見込み客獲得でシェアNo.1"}
- 質疑応答の論点: not_disclosed
- 新しい施策: メディアレーダーへの外部サイトからの集客強化、一括ダウンロード・レコメンド表示資料数の上限拡大、案件マッチング機能の提供、会員獲得を目的とした広告宣伝費の先行投資

## 評価の根拠

- 通期予想に対する進捗率は、どの粒度で示されているか。: セグメント別に開示（原文: 「売上高73%、売上総利益74%、営業利益390%、経常利益380%、当期純利益570%の修正後進捗率を記載。」）
- 実績が自社の計画に対してどうだったかを、会社自身がどう評価しているか。: 計画どおり（原文: 「「売上高は概ね予定通りに推移しているため、前回発表と変わらない見通し」」）
- 累計だけでなく、当四半期の3か月単独の数値が示されているか。: あり（原文: 「2023年12月期3Qの売上高245百万円、売上総利益217百万円を記載。」）
- 売上・利益・KPIのいずれかで「過去最高」を更新したという主張があるか。: あり（原文: 「「売上高は754百万円（前年同期比＋18.4％）となり、過去最高を更新」」）
- この資料の中で、通期予想を修正した、または据え置いたことが明示されているか。: あり（原文: 「「2023年12月期 業績予想の修正」および「営業利益以下は広告宣伝費の先行投資により前回発表から業績修正」」）
- 増減の要因は、どの形で分解して示されているか。: 文章での対比（原文: 「「営業利益以下は広告宣伝費の先行投資により前回発表から業績修正」」）
- 会社が業績の増減の主たる要因として挙げているのはどれか。: 価格・コスト（原文: 「「広告宣伝費の先行投資により前年同期比－47％」」）
- セグメント情報はどの粒度で示されているか。: セグメント別の売上のみ（原文: 「「メディアレーダー 売上高374百万円」「トラミー 売上高315百万円」」）
- 売上原価または販管費の内訳・増加要因が数値で示されているか。: あり（原文: 「2022年12月期広告宣伝費91百万円、2023年12月期修正後予想259百万円。」）
- この期のマイナスの事実は、どこまで説明されているか。: マイナス材料に金額あり（原文: 「営業利益70百万円、前年同期比－47.4%、増減額－63百万円。広告宣伝費は91百万円から259百万円。」）
- 業績見通しの前提は、どこまで数値で示されているか。: 複数の前提を数値で開示（原文: 「課金ダウンロード数145,483件、リード単価2,957円、案件数719件、案件単価589千円。」）
- 見通しに織り込んだリスクやマイナス要因の金額が示されているか。: なし（原文: 「「将来の結果や業績を保証するものではありません」」）
- 通期予想の達成に向けて、残り期間に何が必要かがどこまで示されているか。: 進捗を数値で開示（原文: 「売上高73%、営業利益390%、経常利益380%、当期純利益570%。」）
- 新しい施策・投資・提携・製品が、この資料で具体的に示されているか。: あり（原文: 「「案件マッチング機能の提供」「一括ダウンロード枠の最大化」「レコメンドDL枠の最大化」」）
- 財務諸表以外の事業指標は、いくつ数値で示されているか。: 5件以上（原文: 「提供リード数400件超、会員数12万人以上、リカーリング売上96%、見込み顧客提供件数2,001件、シェアNo.1。」）
- 示された事業指標は、前年・前期に対してどの方向に動いているか。: 多くが改善（原文: 「メディアレーダー売上高前年同期比＋25.5%、トラミー売上高＋7.7%、見込み顧客提供件数は2,001件。」）
- 客数と客単価、数量と単価、ARPUと契約数のように、単価と量に分解した指標が示されているか。: あり（原文: 「「課金ダウンロード数×リード単価」「案件数×案件単価の掛け算で成長」」）
- 従業員数または採用の状況が数値で示されているか。: あり（原文: 「「従業員数66名（2023年9月30日現在）」」）
- 市場規模、シェア、競合との比較が数値で示されているか。: あり（原文: 「ネット広告2022年3兆912億円、インフルエンサーマーケティング市場2027年1,302億円、「シェアNo.1」。」）
- 設備投資額・成長投資額・研究開発費のいずれかが金額で示されているか。: あり（原文: 「2023年12月期修正後の広告宣伝費予想259百万円。」）
- この資料はどの形式にあたるか。: 決算説明資料（原文: 「表題が「2023年12月期第3四半期決算説明資料」。」）
- 経営理念・会社概要など、業績と直接関係のない定型頁がどの程度を占めるか。: 定型頁がある程度ある（原文: 「「ビジョン」「会社基礎情報」「事業概要・成長戦略」を掲載。」）
- 「差し控えたい」「未定」など、数値の開示を明確に見送った箇所があるか。: なし（原文: 「「差し控えたい」「未定」などの記載なし。」）
- 見通しと計画の説明はどれだけ断定的か。: 概ね断定的（原文: 「「通期での黒字を見込みながら」「将来の結果や業績を保証するものではありません」」）