# 高機能フィルム開発と提案営業による新規顧客獲得｜相模ゴム工業（5194）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「高機能フィルムの開発や提案営業による新規顧客の獲得により、売上高は13億57百万円（前年同期比9.0％増）、営業利益は1億33百万円（前年同期は営業損失33百万円）となりました。」 — 高機能品の開発と提案営業をプラスチック製品事業の成長手段として示している。 (https://komori.app/company/5194/filing/2015-fy)
- FY2017-Q2 前進 「プラスチック製品事業は、原料価格が低水準で推移したことにより、販売価格の下落の影響を受けましたが、短納期に対応した生産体制への取り組みや鮮度保持フィルム等の開発に着手し、収益の拡大を図りました。」 — 高機能フィルム開発について、鮮度保持フィルム等の開発に着手したという具体的な進展が示されている。 (https://komori.app/company/5194/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 前進 「プラスチック製品事業は、原油価格下落に伴う製品価格の改定の影響を小幅にとどめ、新規顧客の開拓等により、収益の拡大を図りました。」 — プラスチック製品事業で、新規顧客の開拓による収益拡大の取組みが記載されている。 (https://komori.app/company/5194/filing/2016-q3)
- FY2018 再掲 「プラスチック製品事業は、原油・ナフサ価格の高騰による原料高や物流費の上昇が続く中、継続的なコスト削減や多様なユーザーにマッチした製袋加工品の提供や新規顧客獲得のための営業力強化など市場の深耕拡大に努めてまいりました。」 — コスト削減、製袋加工品の提供、新規顧客獲得の営業力強化による市場深耕の方針が再確認されている。 (https://komori.app/company/5194/filing/2017-fy)
- FY2019-Q2 再掲 「プラスチック製品事業は、原油・ナフサ価格の上昇により原料価格が高止まりする中で、食料品の鮮度保持フィルム等高機能性商品の開発を進めました。」 — 原料高の環境下で、鮮度保持フィルム等の高機能性商品の開発を進める方針が継続している。 (https://komori.app/company/5194/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「プラスチック製品事業は、原油・ナフサ価格が乱高下する不透明な状況下、販売価格の動向に注視しつつ、継続的なコスト削減と加工進捗度の向上、新製品開発に努めてまいりました。」 — コスト削減、加工進捗度の向上、新製品開発によるプラスチック製品事業の強化が継続している。 (https://komori.app/company/5194/filing/2018-q3)
- FY2019 前進 「プラスチック製品事業は、原油・ナフサ価格が高値圏で推移し、市場が一段と不安定になり、販売価格の値上げが厳しい環境のもと、内製化や生産性の効率化によるコストの削減や営業力の強化に努めてまいりました。」 — 従来の高機能品開発・新規顧客開拓に加え、内製化、生産性効率化、営業力強化という具体的な対応へ進展した。 (https://komori.app/company/5194/filing/2018-fy)
- FY2020 前進 「プラスチック製品事業は、自然災害によるマーケットへの影響はあったものの、原油価格が安定し、食料品向け包装フィルムを中心に需要増や生産性の向上により、売上及び利益とも堅調に推移いたしました。」 — 食料品向け包装フィルムの需要増と生産性向上により、売上高6.7％増、営業利益165.4％増という実績につながった。 (https://komori.app/company/5194/filing/2019-fy)
- FY2021 再掲 「プラスチック製品事業においては、機能やコストはもちろん環境問題への意識が次第に高まる市場のエコロジーニーズに対応すべく研究開発に積極的に取り組んでおります。」 — 機能・コストに加え、環境ニーズに対応する研究開発を進める方針が再確認されている。 (https://komori.app/company/5194/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「一方、カーボンニュートラルを念頭にバイオマスを配合したプラスチックフィルムの販売を開始しております。」 — 高機能フィルムの開発・販売方針について、カーボンニュートラルを念頭にバイオマス配合フィルムの販売開始という具体的な段階に進んだ。 (https://komori.app/company/5194/filing/2021-q1)
- FY2023-Q2 前進 「プラスチック製品事業は、売上高が販売価格の見直しや付加価値製品の拡充で堅調に推移したものの、原油価格の高止まりや原料メーカーのさまざまなコスト増に伴う原料価格への転嫁に追いつかず、増収減益となりました。」 — 販売価格の見直しと付加価値製品の拡充が具体的な対応として進められ、売上高は堅調に推移した。 (https://komori.app/company/5194/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「プラスチック製品事業は、販売価格の見直しで、売上高は伸長したものの、原油価格の高止まりによるエネルギーや原材料価格の大幅な上昇により、販売価格への転嫁が追い付かず、増収減益となりました。」 — 販売価格の見直しと付加価値製品等による事業対応が続く一方、原材料・エネルギー価格上昇の影響で収益は悪化している。 (https://komori.app/company/5194/filing/2022-q3)
- FY2023 再定義 「不採算製品群の見直しや効率的な計画生産による製造コストの削減に注力しましたが、材料費の高騰や電力費等の上昇が引き続き収益を圧迫しました。」 — 従来の高機能フィルム開発・新規顧客開拓に加え、不採算製品群の見直し、計画生産、製造コスト削減へ対応策の重点が移っている。 (https://komori.app/company/5194/filing/2022-fy)
- FY2026-H1 再定義 「特定の機能特性を活かせる分野やニッチな安定市場での差別化を図っております。」 — プラスチック製品事業について、従来の高機能製品開発やコスト対応に加え、特定機能を活かせる分野やニッチな安定市場での差別化へ重点が明示されている。 (https://komori.app/company/5194/filing/2025-h1)
- 2026-05-19 前進 「プラスチック製品事業においては、収益性の向上を最優先課題とし、販売価格への適切な価格転嫁を推進するとともに、不採算品目の整理・調整を進めてまいりました。コスト面では、製造原価の徹底した見直しを図ることで、高止まりする原材料価格の影響を吸収し、利益の確保に努めました。」 — プラスチック製品事業で、不採算品目の整理・調整、販売価格への転嫁、製造原価の見直しを実施した結果、営業損失が縮小した。 (https://komori.app/company/5194/disclosure/20260519541054)
- FY2026 前進 「収益性の向上を最優先課題とし、販売価格への適切な価格転嫁を推進するとともに、不採算品目の整理・調整を進めてまいりました。」 — プラスチック製品事業で、不採算品目の整理・調整と価格転嫁を進める対応が具体化している。 (https://komori.app/company/5194/filing/2025-fy)