# オープンワーク（5139） 事業計画及び成長可能性に関する事項

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/5139/disclosure/20250325599561
種別: 経営計画
開示日: 2025-03-25
Komoriの読み（0-100）: 53
企業ページ: https://komori.app/company/5139

## 何が変わったか

2025年12月期の業績予想を示すとともに、OpenWorkリクルーティングを中心とした短中期の成長施策と、ワーキングデータを活用する長期戦略を開示した。前回開示した成長戦略の進捗や2024年12月期の実績も報告している。

## 会社が挙げた理由

短～中期的にはOpenWorkリクルーティングの収益最大化・非連続的な成長を、長期的にはクチコミをはじめとする蓄積したワーキングデータ活用による成長を目指すため。また、足元に数多くの成長機会が見えていることから、M&Aや事業成長のための投資を優先するとしている。

## 開示の要点

- 計画の名称: 事業計画及び成長可能性に関する事項
- 計画期間: 2025年12月期（予想）～2027年、2028年以降
- 計画に対する動き: 年次の再掲
- 売上高目標: {"previous_forecast":"2024年12月期実績：3,542","revised_forecast":"2025年12月期予想：4,500","change":"+958","change_rate":"+27.1%","unit":"百万円"}
- 営業利益目標: {"previous_forecast":"2024年12月期実績：1,026","revised_forecast":"2025年12月期予想：1,130","change":"+104","change_rate":"+10.1%","unit":"百万円"}
- 営業利益率目標: {"previous_forecast":"2024年12月期実績：29.0%","revised_forecast":"2025年12月期予想：25.3%（25%以上を維持）","change":"▲3.7pt","change_rate":"▲12.8%","unit":"%・pt"}
- 当期純利益目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- ROE目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- ROIC目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- 配当性向・DOEの方針: 配当性向・DOEの数値目標はnot_disclosed。成長投資を優先しつつ、キャッシュフローや成長投資の進捗状況に応じて株主還元の内容を随時検討する。対象期間は当面。
- 自己株式取得の方針: not_disclosed
- 資本コスト: not_disclosed
- PBR・株価に関する自己評価: not_disclosed
- 投資計画の総額: not_disclosed
- 分野別の投資額: [object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]
- セグメント別目標: [object Object]、[object Object]、[object Object]
- 非財務目標: [object Object]、[object Object]
- 計画の前提: 2023年のホワイトカラー職種の人材紹介業市場は4,110億円、2024年度の新卒採用支援サービス市場は約1,460億円、2019年度～2024年度のCAGRは2.6%、関東以外のダイレクトリクルーティング市場は今後本格成長が予測される
- 重点施策: 展開エリアの拡大、プライシングモデルの見直し、エージェント機能の拡充、クチコミ×AI活用の本格展開、M&Aの推進を本格化
- 前計画の実績: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- 見直し・取り下げの理由: not_disclosed
- 対象市場の規模: [object Object]、[object Object]
- 認識するリスク: 『OpenWork』サイトにおける不適切な社員クチコミ投稿、システムトラブルの発生
- 取締役会決議日: not_disclosed
- 公表日: 2025年3月25日

## 評価の根拠

- この開示は計画に対して何をしているか。: 年次の再掲（原文: 「「成長戦略の進捗（2024/3/27 開示内容の進捗）」」）
- 計画が対象とする期間はどれくらいか。: 長期（5年超）（原文: 「「短～中期的にはOpenWorkリクルーティングの収益最大化・非連続的な成長を、長期的にはクチコミをはじめとする蓄積したワーキングデータ活用による成長を目指す」および「2028以降」」）
- 計画の開始年度と最終年度が明示されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「成長方針の図には「2025(予想)」「2027」「2028以降」とあるが、開始年度・最終年度を定めた計画期間の記載はない。」）
- 計画を見直す・取り下げる場合、その理由が事業の事象に即して説明されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「本文は「成長戦略の進捗」を報告しているが、計画の見直し・取り下げの記載はない。」）
- 同時期の業績予想の修正と結び付けて説明されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「「2025(予想)」の数値は示されているが、「業績予想の修正」と結び付けた記載はない。」）
- この開示は初出の内容か、既に公表した計画の再掲・更新か。: 進捗・確定報告（原文: 「「成長戦略の進捗（2024/3/27 開示内容の進捗）」および「短～中期的にはOpenWorkリクルーティングの収益最大化…を目指す」」）
- どの指標に数値目標が置かれているか。: 利益目標のみ（原文: 「2025年予想として「営業収益 4,500」「営業利益 1,130」「営業利益率 25.3%」が示されている。」）
- 数値目標はどのような形で示されているか。: 実績と並べた表（原文: 「P/Lハイライトの表に「2023年12月期」「2024年12月期」「期初予想」「達成率」が掲載されている。」）
- 直近の実績に照らして、目標はどれだけ高いか。: 緩やかな伸び（原文: 「営業収益は「3,542」から「4,500」、営業利益は「1,026」から「1,130」と示されている。」）
- セグメント別・事業別の数値目標が示されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「サービス別営業収益の図に「OpenWork 1,177」「OpenWorkリクルーティング 3,172」「オルタナティブデータサービス 150」とある。」）
- 人材・環境・顧客数など、財務以外の数値目標が示されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「目標 総合評価 AAA（最上位ランク） 3.5（上位3%）」「GM（課長職）のES AA」」）
- 計画の前提（為替、市場成長率、価格など）が数値で示されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「2024年度の新卒採用支援サービス市場は1,460億円と予測、CAGR…は2.6%」」）
- 前の計画・前年度の目標の結果について、何が書かれているか。: 進捗の対比のみ（原文: 「「成長戦略の進捗（2024/3/27 開示内容の進捗）」および「ユーザー数は15%、Web履歴書は約40%増」「契約企業数は約30%・求人数は約20%増」」）
- 実績と計画の対比は、どこまで示されているか。: 指標ごとの対比表（原文: 「P/Lハイライトに「2024年12月期」「期初予想」「達成率」が指標別に掲載されている。」）
- 従前の最終年度目標は、どうなったと書かれているか。: 記載なし（原文: 「本文には2027年の数値目標を従前目標と比較する記載がない。」）
- 計画に届かなかった項目について、どこまで説明されているか。: 未達なし（原文: 「営業収益の「通期達成率 104.6％」、営業利益の「通期達成率 102.6%」」）
- 資本コストについて、どこまで書かれているか。: 記載なし（原文: 「本文の成長戦略・財務ポリシーに資本コストの数値または比較評価は記載されていない。」）
- 株主還元について、どこまで書かれているか。: 定性的（原文: 「「成長投資を優先しつつ、影響のない範囲で株主還元も実施」「当面は現行の優待制度を維持」」）
- 投資計画について、どこまで書かれているか。: 分野のみ・金額なし（原文: 「「M&A投資」「事業資産等への投資」として各投資分野を列挙している一方、総額は記載されていない。」）
- 自己資本比率・有利子負債・ネットD/Eなど、財務体質の目標が数値で示されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「財務ポリシーには成長投資と株主還元の方針が記載されているが、財務体質の目標値はない。」）
- PBRまたは株価が低い水準にあるという自己評価が書かれているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「本文にPBRまたは自社株価水準に関する記載はない。」）
- 事業構成に対する動きとして、何が書かれているか。: 重点分野への集中（原文: 「成長方針の図に「Openworkリクルーティングを軸にした成長」「ワーキングデータをフル活用したサービス群による成長」とある。」）
- 重点施策は、どの粒度まで書かれているか。: 施策名と数値あり（原文: 「「新卒向けエージェントサービス『OpenWorkエージェント』立上げ」「最大数十億円を投資予定」」）
- 対象市場の大きさについて、どこまで示されているか。: 市場規模と出典あり（原文: 「「出典：株式会社矢野経済研究所『人材ビジネス市場に関する調査（2024年）』」および「『新卒採用支援サービス市場に関する調査（2024年）』」」）
- M&A・提携を計画の手段として明示しているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「M&Aの推進を本格化」「M&A投資…最大数十億円を投資予定」」）
- 施策の実施時期は、どこまで割り当てられているか。: 段階別（原文: 「「短～中期的には…」「長期的には…」および図中の「2027」「2028以降」」）
- 会社はこの計画をどれだけ断定的に書いているか。: 概ね断定的（原文: 「「2025(予想)」「投資予定」「成長を目指す」「今後の成長が見込まれる」」）