# オープンワーク（5139） 事業計画及び成長可能性に関する事項

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/5139/disclosure/20240327560479
種別: 経営計画
開示日: 2024-03-27
Komoriの読み（0-100）: 56
企業ページ: https://komori.app/company/5139

## 何が変わったか

2024年12月期について、営業収益3,400百万円、営業利益1,000百万円を見込む事業計画を開示した。OpenWorkリクルーティングを成長の中心に据え、利益率を30％程度で維持しながら、マッチング改善や新卒領域、海外展開などを進める。

## 会社が挙げた理由

OpenWorkリクルーティングの急成長が一服するため全社の営業収益成長率は緩やかになる一方、利益率を30％程度で維持し、次の成長に向けた施策を進めるため。

## 開示の要点

- 計画の名称: 事業計画及び成長可能性に関する事項
- 計画期間: 2024年12月期
- 計画に対する動き: 年次の再掲
- 売上高目標: {"previous_forecast":"2,922","revised_forecast":"3,400","change":"+478","change_rate":"+16.3%","unit":"百万円"}
- 営業利益目標: {"previous_forecast":"856","revised_forecast":"1,000","change":"+144","change_rate":"+16.8%","unit":"百万円"}
- 営業利益率目標: {"previous_forecast":"29.3%","revised_forecast":"29.4%","change":"+0.1pt","change_rate":"not_disclosed","unit":"％"}
- 当期純利益目標: {"previous_forecast":"613","revised_forecast":"685","change":"+72","change_rate":"+11.6%","unit":"百万円"}
- ROE目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- ROIC目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- 配当性向・DOEの方針: 当面は還元より成長を重視。数値目標および対象期間はnot_disclosed。
- 自己株式取得の方針: not_disclosed
- 資本コスト: not_disclosed
- PBR・株価に関する自己評価: not_disclosed
- 投資計画の総額: not_disclosed
- 分野別の投資額: [object Object]、[object Object]
- セグメント別目標: [object Object]、[object Object]、[object Object]
- 非財務目標: [object Object]、[object Object]、[object Object]
- 計画の前提: 社員クチコミ市場は特段大きな変動なし、人材不足や中途採用活用拡大を受け、中途採用市場は堅調に推移する一方、コロナ後の過熱感は沈静化、新卒求職者の約半数がOpenWorkに登録する現状から機会は大きい、オルタナティブデータ市場はグローバルで市場性が高いが、歴史が浅く今後の推移は慎重に見る必要がある、手元資金は60億円近くを保有し潤沢
- 重点施策: 外部連携を含めたデータ品質、レーティングの信頼性向上、収集情報の拡張、カテゴリ拡大、レコメンド機能強化によるマッチング精度の向上、新卒領域の強化、欧州・アジア等未開拓金融市場への販路拡大、クチコミレポート（DAP）の本格展開、構想の取りまとめとサービスプロトタイプの開発、単独収益ではなく、他3領域との連携を意識したデータの蓄積・収集・活用基盤の構築、社内体制を強化、拡販に向けた提携強化、海外顧客拡大、マッチング効率改善、競合差別化、認知度向上
- 前計画の実績: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"営業収益2,922百万円、営業利益856百万円","change":"通期達成率：営業収益102.5%、営業利益104.4%","change_rate":"not_disclosed","unit":"百万円／％"}
- 見直し・取り下げの理由: OpenWorkリクルーティングの急成長が一服することに伴い、全社の営業収益の成長率は緩やかになる。利益率は30%程度を維持しつつ、次の成長に向けた施策を遂行する。
- 対象市場の規模: {"転職希望者数":"1,070万人","転職者数":"313万人","出典":"総務省「労働力調査（年齢階級別転職者数及び転職者比率）」2023年平均値"}
- 認識するリスク: 「OpenWork」サイトにおける不適切な社員クチコミ投稿、システムトラブルの発生
- 取締役会決議日: not_disclosed
- 公表日: 2024年3月27日

## 評価の根拠

- この開示は計画に対して何をしているか。: 年次の再掲（原文: 「「2024年12月期 通期業績予想」「成長戦略の進捗（2023/3/30 開示内容の進捗）」」）
- 計画が対象とする期間はどれくらいか。: 単年度（原文: 「「2024年12月期 通期業績予想」」）
- 計画の開始年度と最終年度が明示されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「「2024年12月期 通期業績予想」」）
- 計画を見直す・取り下げる場合、その理由が事業の事象に即して説明されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「OpenWorkリクルーティングの急成長が一服することに伴い、全社の営業収益の成長率は緩やかに。」」）
- 同時期の業績予想の修正と結び付けて説明されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「「2024年12月期 通期業績予想」」）
- この開示は初出の内容か、既に公表した計画の再掲・更新か。: 進捗・確定報告（原文: 「「成長戦略の進捗（2023/3/30 開示内容の進捗）」「2024年12月期 通期業績予想」」）
- どの指標に数値目標が置かれているか。: 利益目標のみ（原文: 「「営業収益 3,400」「営業利益 1,000」「営業利益率 29.4%」「当期純利益 685」」）
- 数値目標はどのような形で示されているか。: 実績と並べた表（原文: 「「2023年12月期 実績」「2024年12月期 予想」「前期比」」）
- 直近の実績に照らして、目標はどれだけ高いか。: 緩やかな伸び（原文: 「営業収益「前期比 +16.3%」、営業利益「前期比 +16.8%」」）
- セグメント別・事業別の数値目標が示されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「OpenWork 990」「OpenWorkリクルーティング 2,360」「その他 50」」）
- 人材・環境・顧客数など、財務以外の数値目標が示されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「目標 総合評価 3.5 (上位3%)」「ES (エンゲージメントスコア) AAA (最上位ランク)」「GM（課長職）のESを “A”→“AA”改善」」）
- 計画の前提（為替、市場成長率、価格など）が数値で示されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「新卒求職者の約半数がOpenWorkに登録」「手元資金は60億円近くを保有し潤沢」」）
- 前の計画・前年度の目標の結果について、何が書かれているか。: 達成を明示（原文: 「「営業収益…通期達成率 102.5%」「営業利益…通期達成率 104.4%」」）
- 実績と計画の対比は、どこまで示されているか。: 指標ごとの対比表（原文: 「「2023年12月期 業績」「営業収益 2,922 百万円（…通期達成率 102.5%）」「営業利益 856 百万円（…通期達成率 104.4%）」」）
- 従前の最終年度目標は、どうなったと書かれているか。: 記載なし（原文: 「従前の最終年度目標の変更に関する記載は確認できない。」）
- 計画に届かなかった項目について、どこまで説明されているか。: 原因の説明あり（原文: 「「目標は未達となった」「事業・組織の拡大に伴い、2023年はGM（課長職）が増員した。GMのESは“A”となっており、全社平均よりも低い。」」）
- 資本コストについて、どこまで書かれているか。: 記載なし（原文: 「資本コスト、株主資本コスト、WACCに関する記載は確認できない。」）
- 株主還元について、どこまで書かれているか。: 定性的（原文: 「「当面は還元より成長を重視」「還元ではなく成長に資金を振り向ける」」）
- 投資計画について、どこまで書かれているか。: 分野のみ・金額なし（原文: 「「M&A投資」「事業資産等への投資」「従来と規模の異なるプロモーション投資、新サービスの開発」」）
- 自己資本比率・有利子負債・ネットD/Eなど、財務体質の目標が数値で示されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「財務体質の数値目標に関する記載は確認できない。」）
- PBRまたは株価が低い水準にあるという自己評価が書かれているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「PBRまたは株価水準の自己評価に関する記載は確認できない。」）
- 事業構成に対する動きとして、何が書かれているか。: 重点分野への集中（原文: 「「収益の柱はOpenWorkリクルーティングへシフト」「OpenWork…収益貢献度 中（戦略的に漸減）」」）
- 重点施策は、どの粒度まで書かれているか。: 施策名あり（原文: 「「レコメンド機能強化によるマッチング精度の向上」「新卒領域の強化」「欧州・アジア等未開拓金融市場への販路拡大」「クチコミレポート（DAP）の本格展開」」）
- 対象市場の大きさについて、どこまで示されているか。: 市場規模と出典あり（原文: 「「転職希望者数：1,070万人」「転職者数：313万人」「総務省『労働力調査（年齢階級別転職者数及び転職者比率）』2023年平均値」」）
- M&A・提携を計画の手段として明示しているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「M&A投資 ・ワーキングデータプラットフォームの増強とそれに基づくサービス提供に資する案件を中心に積極検討」」）
- 施策の実施時期は、どこまで割り当てられているか。: 最終年度のみ（原文: 「「2024年12月期 通期業績予想」」）
- 会社はこの計画をどれだけ断定的に書いているか。: 概ね断定的（原文: 「「2024年12月期 通期業績予想」「成長に向けた施策を遂行する」「拡大を目指す」」）