# MM・ENT市場でのクロスセルと本格導入｜スマートドライブ（5137）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/5137/threads/1303fcfbb614
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## 経過

- FY2022 初出 「国内FO事業のMM・ENT市場においては既存サービスのクロスセルや提供サービスの拡充によって、新規顧客の獲得、及び既存顧客企業内における弊社サービスの導入を部分的なものから本格導入へと移行し顧客単価増加を目指します。」 — 中堅・大企業市場に焦点を当て、導入範囲と顧客単価の拡大を目指している。 (https://komori.app/company/5137/filing/2021-fy)
- FY2023 再掲 「ENT顧客の場合、契約締結当初は部分導入に留まり、その後のPOCや導入後の継続的な商談を通じて徐々に本格導入されるケースが多いため、追加POCの実施などクロスセルの実現や本格導入に向けた取引ボリュームのさらなる拡大を目指します。」 — 大規模顧客に対するPOC、クロスセル、本格導入による顧客単価・取引ボリューム拡大の方針を継続している。 (https://komori.app/company/5137/filing/2022-fy)
- FY2025 再掲 「ENT顧客の場合、契約締結当初は部分導入に留まり、その後のPOCや導入後の継続的な商談を通じて徐々に本格導入されるケースが多いため、追加POCの実施などクロスセルの実現や本格導入に向けた取引ボリュームのさらなる拡大を目指します。」 — 大規模顧客に対するPOC、クロスセル、本格導入を通じた取引ボリューム拡大の方針を継続している。 (https://komori.app/company/5137/filing/2024-fy)
- 2026-05-14 前進 「プロンプトベースの分析や顧客基幹システムとの連携‧OS導⼊をフックとした⼤型アカウント開拓」 — 大企業向けに、AI Mobility OS、基幹システム連携、OS導入を起点とする大型案件開拓を具体的に示した。 (https://komori.app/company/5137/disclosure/20260510521152)
- 2026-05-14 初出 「また、AI Mobility OSの外部提供を開始し、複数のエンタープライズ企業との基幹システム連携の商談・導入を本格化しております。」 — 既存のデータ・AI活用方針に関連するが、AI Mobility OSの外部提供開始とエンタープライズ企業との基幹システム連携の本格化は、適時開示で初めて具体的に示された施策である。 (https://komori.app/company/5137/disclosure/20260510521149)
- 2026-05-14 前進 「国内外の複数社でAI Mobility OSのPOCを同時並⾏推進中」 — AI Mobility OSについて、外部提供の開始に加え、国内外の複数社でPOCを同時並行していること、自然言語AIによる分析や顧客固有の統合開発に対応することを具体化した。 (https://komori.app/company/5137/disclosure/20260510521152)
- 2026-05-22 前進 「現時点で本格導入(本契約に基づく運用開始)に至った企業はございません。複数の企業で PoC(実証実験)が進行中であり、提案・検討段階の企業も含めて商談は本格化しております。」 — 本格導入・本契約には未到達である一方、複数企業でPoCが進行し、初期接触、PoC、契約条件協議中など複数ステージの商談と、一部の導入検討フェーズへの移行が示された。 (https://komori.app/company/5137/disclosure/20260522544785)
- 2026-06-05 前進 「Geotab が提供する高度なデバイスデータと当社の AIMOS を連携させ、インターゾーンが有する日本全国の自動車アフターマーケットの顧客基盤に向けたサービスを拡充してまいります。」 — AI Mobility OSについて、外部提供・企業連携に加え、グローバルなテレマティクス企業のデバイスデータと自動車アフターマーケットの顧客基盤を組み合わせる具体的な共同事業が示された。 (https://komori.app/company/5137/disclosure/20260605563918)
- 2026-06-05 再掲 「AI Mobility OS関連案件は、Q3時点で進捗の一定程度の可視化は可能ですが、通期着地の最終判断はQ4の進捗を含めて行う性質と認識しております。」 — AI Mobility OS関連案件について、Q3で一定の進捗を確認し、通期着地はQ4を含めて判断する時間軸が説明された。本契約到達の記載はない。 (https://komori.app/company/5137/disclosure/20260605564029)
- 2026-08-13 前進 「エンタープライズ向けにOS導入・基幹システム連携をフックとした大型アカウント開拓を推進」 — 大規模顧客への提案方針が、AI Mobility OS導入と基幹システム連携を起点とする具体的な営業活動として示された。 (https://komori.app/company/5137/disclosure/20260811517529)
- 2026-08-13 前進 「また、当第３四半期連結会計期間より、モビリティデータと基幹システムを統合する「AI Mobility OS」の外部提供を開始し、勤怠管理・リース管理等の基幹システムとの連携を起点としたエンタープライズ企業向けの提案活動を本格化させております。」 — AI Mobility OSについて、外部提供の開始が明示され、基幹システム連携を起点とするエンタープライズ企業向け提案活動の本格化が示された。 (https://komori.app/company/5137/disclosure/20260811517528)