# セールスイネーブルメントによる営業生産性向上｜ファインズ（5125）の変遷

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## 経過

- FY2024 初出 「セールスネーブルメント（注１）を強化させることで教育体制を整備してまいります。セールスイネーブルメントを起点に人材育成を行い、営業活動のデータの蓄積や共有、標準化を進め、営業生産性の向上を目指します。」 — 中期戦略の柱として、営業教育、営業データの蓄積・共有・標準化を通じた営業生産性向上を初めて独立して示している。 (https://komori.app/company/5125/filing/2023-fy)
- FY2025 再掲 「また、これまでの事業基盤を作り上げた営業ナレッジを活用し、売り方を仕組化することで引き続き営業力の強化を図ってまいります。同時に、社内の体制を見直し、人的資本を最適化することで、営業生産性を向上させてまいります。」 — 営業ナレッジの仕組化、社内体制の見直し、人的資本の最適化による営業生産性向上の方針を継続している。 (https://komori.app/company/5125/filing/2024-fy)
- 2026-05-15 前進 「Videoクラウド、DXコンサルティングの営業組織を強化」 — 既存事業の営業組織を強化し、顧客事例の公開やマーケティング施策による獲得力向上を進める施策を示している。 (https://komori.app/company/5125/disclosure/20260515537324)
- FY2026 再掲 「また、これまでの事業基盤を作り上げた営業ナレッジを活用し、売り方を仕組化することで引き続き営業力の強化を図ってまいります。同時に、社内の体制を見直し、人的資本を最適化することで、営業生産性を向上させてまいります。」 — 営業ナレッジの仕組化、人的資本の最適化、営業生産性向上の方針を継続している。 (https://komori.app/company/5125/filing/2025-fy)