# Microsoftライセンス販売・新規契約・協業インセンティブによる事業拡大｜日本ビジネスシステムズ（5036）の変遷

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## 経過

- FY2022-Q3 初出 「当第３四半期累計期間は、マイクロソフト社のライセンス販売を中心に既存顧客との取引が安定的に推移したことに加え、新規契約の獲得が寄与し、売上高は39,461百万円となりました。利益面においては、マイクロソフト社との協業によるインセンティブの増加や各顧客との採算改善に向けた交渉の成果により、セグメント利益は1,318百万円となりました。」 — 既存顧客取引の安定、新規契約の獲得、Microsoftとの協業および顧客との採算改善交渉を記載。 (https://komori.app/company/5036/filing/2022-q1)
- FY2023-Q1 再掲 「当第１四半期連結累計期間は、マイクロソフト社のライセンス販売の拡大が順調に進んだほか、物販の販売が好調に推移した結果、売上高は14,584百万円となりました。利益面においては、ID獲得のための先行投資および大口案件の受注時期やインセンティブ獲得の期ずれ等により、セグメント利益は531百万円となりました。」 — Microsoftライセンス販売の拡大と物販の好調を継続的に記載。ID獲得の先行投資および大口案件・インセンティブの期ずれが利益要因として示されている。 (https://komori.app/company/5036/filing/2022-q2)
- FY2023-Q2 再掲 「当第２四半期連結累計期間は、顧客基盤強化のためのマイクロソフト社のライセンス販売の拡大が順調に進んだほか、物販の販売が好調に推移した結果、売上高は28,124百万円となりました。利益面においては、ID獲得のための先行投資等により、セグメント利益は811百万円となりました。」 — Microsoftライセンス販売の拡大、物販の好調、ID獲得のための先行投資を引き続き記載している。 (https://komori.app/company/5036/filing/2023-q1)
- FY2023-Q3 前進 「（ライセンス＆プロダクツ事業）当第３四半期連結累計期間は、顧客基盤強化のためのマイクロソフト社のライセンス販売において、製造業および公共向けのライセンスの一括受注を獲得したことで、売上高は54,268百万円、セグメント利益は1,321百万円となりました。」 — 製造業および公共向けのMicrosoftライセンス一括受注の獲得を具体的な進展として記載し、売上高54,268百万円、セグメント利益1,321百万円を開示している。 (https://komori.app/company/5036/filing/2023-q2)
- FY2023 前進 「さらに、グローバルでのマイクロソフトライセンスを一括で契約いただける体制を整えたほか、当社海外拠点の拡充を進めたことに加え、Crayon Group Holding ASAとの業務提携を締結し、海外における日系企業に対する支援体制の強化を進めてまいりました。」 — 従来のライセンス販売拡大に加え、グローバル一括契約の体制整備、海外拠点拡充および海外支援体制強化を具体化している。 (https://komori.app/company/5036/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「（ライセンス＆プロダクツ事業）当第１四半期連結累計期間は、顧客企業のクラウド活用が進んだことでライセンスの販売単価が上昇した結果、売上高は15,832百万円（前年同期比8.6%増）、セグメント利益は582百万円（同9.7%増）となりました。」 — 顧客企業のクラウド活用進展を背景にライセンス販売単価が上昇し、売上高・セグメント利益が前年同期比で増加した。 (https://komori.app/company/5036/filing/2023-q3)
- FY2024-Q2 前進 「（ライセンス＆プロダクツ事業）当第２四半期連結累計期間は、顧客企業のクラウド活用促進により既存顧客に対するライセンス販売のアップセル及びクロスセルが進んだことに加え、物販の販売が好調に推移した結果、売上高は33,261百万円（前年同期比18.3％増）、セグメント利益は983百万円（同21.1％増）となりました。」 — 顧客企業のクラウド活用促進を背景に、既存顧客へのライセンス販売のアップセル・クロスセルが進展し、売上高・セグメント利益が増加した。 (https://komori.app/company/5036/filing/2024-q1)
- FY2025-H1 前進 「（ライセンス＆プロダクツ事業）当中間連結会計期間は、顧客企業のクラウド活用促進により既存顧客に対するライセンス販売のアップセル及びクロスセルが進んだことに加え、大口案件などにより物販の販売が好調に推移した結果、売上高は37,903百万円（前年同期比14.0％増）、セグメント利益は1,497百万円（同52.3％増）となりました。」 — 既存顧客へのライセンス販売のアップセル・クロスセルが進展し、大口案件等による物販も好調に推移した。売上高・セグメント利益はいずれも前年同期比で増加した。 (https://komori.app/company/5036/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「当連結会計年度は、顧客企業のクラウド活用促進により既存顧客に対するライセンス販売のアップセル及びクロスセルが進んだことに加え、大口の公共系案件及びWindows10のサポート終了に伴うPC入替需要によって、物販が好調に推移した結果、売上高は122,941百万円（同25.0％増）、セグメント利益は2,841百万円（同17.6％増）となりました。」 — 既存顧客へのアップセル・クロスセルに加え、公共系大口案件とWindows10サポート終了に伴うPC需要が業績に寄与した。 (https://komori.app/company/5036/filing/2024-fy)
- 2026-08-13 前進 「マイクロソフトライセンス販売においては、既存顧客のクラウド活用進展とともに、新規顧客の開拓が進んだことにより、売上高は127,151百万円（前年同期比33.1％増）、セグメント利益は2,799百万円（同9.3％増）となりました。」 — 既存顧客のクラウド活用進展に加え、新規顧客開拓が進み、ライセンス＆プロダクツ事業の売上高・利益が増加した。 (https://komori.app/company/5036/disclosure/20260813519032)
- 2026-11-12 前進 「また、マイクロソフトライセンス販売においては、既存顧客におけるクラウドサービスの利用拡大に加え、新規顧客の獲得が進んだ結果、売上高は163,478百万円（同33.0％増）、セグメント利益は3,382百万円（同19.0％増）となりました。」 — 既存顧客の利用拡大と新規顧客獲得がライセンス販売の増収増益につながったと記載している。 (https://komori.app/company/5036/disclosure/20261110572084)