# ポイント販売依存の低減と新たな収益機会の創出｜モイ（5031）の変遷

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## 経過

- FY2022 初出 「「ツイキャス」のポイント販売への売上依存を解消すべく、新規サービス開発・普及を行ってまいります」 — ポイント販売に加え、メンバーシップ、キャスマーケット、マーケティング支援など収益源を広げる方向を示している。 (https://komori.app/company/5031/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「顧客との契約から生じる収益は、ポイント販売売上1,530,604千円、メンバーシップ販売手数料売上38,610千円、「キャスマーケット」におけるチケット・コンテンツ販売売上52,728千円、合計1,621,943千円となっております。」 — ポイント販売以外にメンバーシップとキャスマーケットからの売上を数値で開示し、収益源の多様化が実績として表れた。 (https://komori.app/company/5031/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「顧客との契約から生じる収益は、ポイント販売売上3,048,392千円、メンバーシップ販売手数料売上80,941千円、「キャスマーケット」におけるチケット・コンテンツ販売売上114,815千円、合計3,244,149千円となっております。」 — ポイント販売に加え、メンバーシップとキャスマーケットの売上を個別に開示し、収益源の多様化が数値として確認できる。 (https://komori.app/company/5031/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「顧客との契約から生じる収益 4,687,647 123,612 170,985 2,881 4,985,126」 — ポイント販売に加え、メンバーシップ、キャスマーケット、その他の収益を個別に開示し、複数の収益源による売上構成を数値で示した。 (https://komori.app/company/5031/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「当社は、配信者、視聴者のためのライブ配信コミュニケーションプラットフォームサービス「ツイキャス」を運営することで、主に「ポイント販売売上」、「メンバーシップ販売手数料売上」、「公式ストアにおけるチケット・コンテンツ販売手数料売上」という３種類の収益を得ております。」 — ポイント販売に加え、メンバーシップと公式ストアを含む3種類の収益源を事業上の収益構造として明確化した。 (https://komori.app/company/5031/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「顧客との契約から生じる収益
1,499,465
47,275
56,388
1,802
1,604,932」 — 第1四半期の収益内訳として、ポイント販売、メンバーシップ、公式ストア、その他の複数収益源を個別に開示した。ポイント販売以外では、メンバーシップ47,275千円、公式ストア56,388千円、その他1,802千円を計上している。 (https://komori.app/company/5031/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「顧客との契約から生じる収益
2,976,903
108,178
116,078
2,531
3,203,691」 — 第２四半期累計期間に、ポイント販売以外にメンバーシップ108,178千円、公式ストア116,078千円、その他2,531千円を計上し、複数の収益源を継続して拡大した。 (https://komori.app/company/5031/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「顧客との契約から生じる収益
4,458,723
178,118
184,342
3,307
4,824,491」 — 第３四半期累計期間に、ポイント販売売上4,458,723千円に加え、メンバーシップ販売手数料売上178,118千円、公式ストアにおけるチケット・コンテンツ販売手数料売上184,342千円、その他3,307千円を計上し、複数収益源を継続して実績化した。 (https://komori.app/company/5031/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「当社は、配信者、視聴者のためのライブ配信コミュニケーションプラットフォームサービス「ツイキャス」を運営することで、主に「ポイント販売売上」、「メンバーシップ販売手数料売上」、「公式ストアにおけるチケット・コンテンツ販売手数料売上」という３種類の収益を得ております。」 — 複数の収益源を維持し、2024年1月期にはポイント販売売上5,915,050千円、メンバーシップ販売手数料269,761千円、公式ストア244,285千円を計上した。 (https://komori.app/company/5031/filing/2023-fy)
- FY2025-Q1 前進 「顧客との契約から生じる収益
1,426,819
97,744
51,450
1,092
1,577,106」 — 第1四半期の収益内訳として、ポイント販売売上1,426,819千円に加え、メンバーシップ販売手数料売上97,744千円、公式ストアのチケット・コンテンツ販売手数料売上51,450千円、その他1,092千円を計上し、複数収益源を継続して実績化した。 (https://komori.app/company/5031/filing/2024-q1)
- FY2025-H1 前進 「顧客との契約から生じる収益は、ポイント販売売上2,954,875千円、メンバーシップ販売手数料売上205,162千円、公式ストアにおけるチケット・コンテンツ販売手数料売上106,522千円、その他1,653千円、合計3,268,213千円となっております。」 — ポイント販売に加え、メンバーシップ、公式ストア、その他の収益を計上し、複数の収益源を継続して実績化した。 (https://komori.app/company/5031/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「当社が運営する「ツイキャス」の収益構造は、主に以下の３種類の売上から成り立っています。」 — ポイント販売、メンバーシップ、公式ストアの3種類の収益構造を維持し、2025年1月期にはメンバーシップ販売手数料売上444,107千円、公式ストア販売手数料売上223,883千円を計上した。 (https://komori.app/company/5031/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「顧客との契約から生じる収益
2,923,159
272,243
106,124
4,028
3,305,556」 — 当中間会計期間にポイント販売、メンバーシップ、公式ストア、その他の複数収益源を計上した。メンバーシップ販売手数料売上は272,243千円、公式ストアの販売手数料売上は106,124千円となった。 (https://komori.app/company/5031/filing/2025-h1)
- 2026-03-11 前進 「ポイント販売におけるアプリ決済比率の低下の影響等により手数料費用が1,437百万円（前期比9.3%減）となり、」 — アプリ決済比率の低下を通じた収益構造の変化と、ポイント販売以外の収益基盤強化が示された。 (https://komori.app/company/5031/disclosure/20260310579297)
- 2026-03-11 前進 「ユーザーの経済行動の多角化及び活性化を推進」 — メンバーシップ、ツイキャスプレミア、アイテムチケット等を含む複数の収益機会を成長戦略として具体化した。 (https://komori.app/company/5031/disclosure/20260310579298)
- 2026-04-01 前進 「当社は、配信者、視聴者のためのライブ配信コミュニケーションプラットフォームサービス「ツイキャス」を運営することで、主に「ポイント販売売上」、「メンバーシップ販売手数料売上」、「ツイキャスプレミアにおけるチケット・コンテンツ販売手数料売上」という３種類の収益を得ております。」 — 3種類の収益源を明示し、複数収益源による収益基盤を再確認した。 (https://komori.app/company/5031/disclosure/20260330593205)
- FY2026 前進 「「アイテムチケット」の導入に伴いポイント販売においてWeb決済比率が拡大した結果、決済代行業者の取分である決済手数料が減少し、その減少分を原資として配信者取分率と当社取分率を同時に上昇させることで、配信者ユーザー満足度と当社利益率が持続的に向上する仕組みを実現しました。」 — アイテムチケット導入とWeb決済比率拡大により決済手数料を抑え、配信者還元と当社利益率を同時に高める収益構造を実現した。 (https://komori.app/company/5031/filing/2025-fy)
- 2026-06-10 前進 「実質売上総利益(当社が獲得する売上高合計から、収益化された配信者に対してお支払する報酬額と、Apple Inc., Google Inc. 等の決済代行業者に対して支払う手数料を差し引いた金額)については、ポイント販売におけるアプリ決済比率の低下に伴う収益構造の変化がさらに進んだ影響により、481,653千円(前年同期比9.4%増)となりました。」 — アプリ決済比率の低下に伴う収益構造の変化が進み、実質売上総利益が前年同期比9.4％増となった。 (https://komori.app/company/5031/disclosure/20260610567163)
- 2026-06-10 前進 「ポイント販売以外の売上合計は、 YoY＋6.7%(＋12百万円）の204百万円に増加。ポイント販売以外の売上構成比は、12.7%（YoY＋0.8pt）に。」 — ポイント販売以外の売上が増加し、収益源の分散がさらに進んだ。 (https://komori.app/company/5031/disclosure/20260610567174)
- 2026-06-12 前進 「現在、ポイント課金からメンバーシップ課金へのユーザーシフト（定額制への移行）が着実に進んでいる過渡期にあると考えております。」 — ポイント課金からメンバーシップ課金への移行が進んでいるとの構造変化を記載した。 (https://komori.app/company/5031/disclosure/20260612569802)
- FY2027-H1 前進 「顧客との契約から生じる収益
2,762,185
305,956
106,638
6,263
3,181,044」 — ポイント販売に加え、メンバーシップ販売手数料、ツイキャスプレミアのチケット・コンテンツ販売手数料、その他の収益を計上し、複数の収益源を継続して実績化した。 (https://komori.app/company/5031/filing/2026-h1)
- 2026-09-10 前進 「実質売上総利益(当社が獲得する売上高合計から、収益化された配信者に対してお支払する報酬額と、Apple Inc., Google Inc. 等の決済代行業者に対して支払う手数料を差し引いた金額)については、ポイント販売におけるアプリ決済比率の低下に伴う収益構造の変化がさらに進んだことと、「メンバーシップ」の成長が継続したことの影響により、988,417千円(前年同期比8.3%増)となりました。」 — アプリ決済比率の低下による収益構造の変化が進み、メンバーシップの成長も継続した。 (https://komori.app/company/5031/disclosure/20260910534106)
- 2026-09-10 前進 「ポイント販売以外の売上合計は、YoY＋12.3%(＋23百万円）の214百万円に増加。
ポイント販売以外の売上構成比は、13.7%（YoY＋2.4pt）に。」 — ポイント販売以外の売上が増加し、メンバーシップ等を含む収益源の多角化が進んだ。 (https://komori.app/company/5031/disclosure/20260910534117)
- 2026-09-14 前進 「今後もユーザーの利便性を損なわない範囲での Web 決済への移行とメンバーシップ売上の成長を推進し、現在の水準を超える実質売上総利益率を安定的に創出できる収益構造を定着させていきたいと考えております。」 — Web決済への移行とメンバーシップ売上の成長を組み合わせ、実質売上総利益率を安定的に高める収益構造の定着方針を具体化した。 (https://komori.app/company/5031/disclosure/20260914535957)