# 国内外の営業活動と提案型営業｜昭和化学工業（4990）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「新市場開発・営業力強化・原価削減の３点を積極的に展開しております。」 — 国内外への営業活動、積極的な拡販、顧客の立場に立った提案型営業を成長手段としている。 (https://komori.app/company/4990/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「売上目標達成のため積極的な拡販活動を展開しました。」 — 売上目標の達成に向けた積極的な拡販活動を継続している。 (https://komori.app/company/4990/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「売上目標達成のため積極的な拡販活動を展開したものの」 — 売上目標の達成に向けた積極的な拡販活動を継続している。 (https://komori.app/company/4990/filing/2016-q2)
- FY2018-Q1 再掲 「このような経営環境の中、当社グループは、売上目標達成のため積極的な拡販活動を展開すると同時に、全社規模でのコスト削減策を実施するなど、各種施策を推進し利益確保に尽力しました。」 — 売上目標の達成に向けた積極的な拡販活動を継続している。 (https://komori.app/company/4990/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「このような経営環境の中、当社グループ（当社ならびに連結子会社及び持分法適用会社）は、売上目標達成のため積極的な拡販活動を展開すると同時に、全社規模でのコスト削減策を実施するなど、各種施策を推進し、利益確保に尽力しました。」 — 売上目標の達成に向けた積極的な拡販活動を継続している。 (https://komori.app/company/4990/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「売上目標達成のため積極的な拡販活動を展開すると同時に、全社規模でのコスト削減策を実施するなど、各種施策を推進しました。」 — 売上目標の達成に向けた積極的な拡販活動を継続している。 (https://komori.app/company/4990/filing/2017-q3)
- FY2018 前進 「平成30年４月に国内事業における従来の支店制度を廃止し、商品分野別の営業組織に再編しました。」 — 提案型営業・国内外営業の具体策として、商品分野別の営業組織への再編を実施した。 (https://komori.app/company/4990/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「このような経営環境の中、当社グループは、売上目標達成のため積極的な拡販活動を展開すると同時に、全社規模でのコスト削減策を実施するなど、各種施策を推進し利益確保に尽力しました。」 — 売上目標達成に向けた積極的な拡販活動を継続している。濾過助剤と建材・充填材では海外市場での売上増加も記載されている。 (https://komori.app/company/4990/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「このような経営環境の中、当社グループは、売上目標達成のため積極的な拡販活動を展開すると同時に、全社規模でのコスト削減策を実施するなど、各種施策を推進し利益確保に尽力しました。」 — 売上目標達成に向けた積極的な拡販活動を継続している。濾過助剤では国内外の売上増加が記載されている。 (https://komori.app/company/4990/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「当社グループは、売上目標達成のため積極的な拡販活動を展開すると同時に、全社規模でのコスト削減策を実施するなど、各種施策を推進し利益確保に尽力しました。」 — 売上目標の達成に向けた積極的な拡販活動を継続している。 (https://komori.app/company/4990/filing/2018-q3)
- FY2020-Q1 再掲 「当社グループは売上目標達成のため積極的な拡販活動を展開すると同時に、全社規模でのコスト削減策を実施するなど、各種施策を推進し利益確保に尽力しました。」 — 売上目標達成に向けた積極的な拡販活動を継続している。 (https://komori.app/company/4990/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「当社グループは、売上目標達成のため積極的な拡販活動を展開すると同時に、全社規模のコスト削減策を実施するなど、各種施策を推進し利益確保に尽力しました。」 — 売上目標の達成に向けた積極的な拡販活動を継続している。 (https://komori.app/company/4990/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「このような経営環境の中、当社グループは、売上目標達成のため積極的な拡販活動を展開すると同時に、全社規模でのコスト削減策を実施するなど、各種施策を推進し利益確保に尽力しました。」 — 売上目標の達成に向けた積極的な拡販活動を継続している。 (https://komori.app/company/4990/filing/2019-q3)
- FY2021-Q2 その他 「在宅勤務やオンラインによる営業活動を積極的に推進した」 — 従来の拡販活動に加え、新型コロナウイルス感染症下の営業手段としてオンラインによる営業活動を積極的に推進している。 (https://komori.app/company/4990/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「在宅勤務やオンラインによる営業活動を積極的に推進した」 — 従来の拡販活動に加え、在宅勤務とオンラインによる営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/4990/filing/2020-q3)
- FY2022-Q2 再掲 「このような経営環境の中、当社グループでは在宅勤務中心の業務活動を継続し新型コロナウイルス感染症拡大防止に配慮しつつ、売上目標達成と利益確保に尽力しました。」 — 在宅勤務中心の業務活動を継続しながら、売上目標達成に向けた営業・事業活動を続けている。 (https://komori.app/company/4990/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「当社グループでは在宅勤務中心の業務活動を継続し新型コロナウイルス感染症拡大防止に配慮しつつ、売上目標達成と利益確保に尽力しました。」 — 在宅勤務中心の業務活動を継続しながら、売上目標達成に向けた営業・事業活動を続けている。 (https://komori.app/company/4990/filing/2021-q3)
- FY2023-Q1 前進 「濾過助剤　当期間におきましては、海外市場での売上増に加え、国内市場での清涼飲料・化学品向け製品などの売上が増加しました。この結果、売上高は12億58百万円（前年同期比8.9％増）となりました。」 — 濾過助剤で海外市場に加え国内の清涼飲料・化学品向け製品の売上が増加し、製品売上が前年同期比8.9％増となった。 (https://komori.app/company/4990/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「濾過助剤　当期間におきましては、国内市場での化学品向け製品など全体的に売上が増加しました。この結果、売上高は27億17百万円（前年同期比20.9％増）となりました。」 — 濾過助剤では国内市場の化学品向け製品などが全体的に増加し、売上高が前年同期比20.9％増となった。 (https://komori.app/company/4990/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「このような経営環境の中、当社グループでは販売価格の改定を推進しつつ、生産や業務の効率化によるコスト削減に努めるなど、売上目標達成と利益確保に尽力しました。この結果、当第３四半期連結累計期間の業績は、国内市場での販売価格改定及び海外市場での積極的な営業努力が功を奏し売上高69億76百万円（前年同期比19.5％増）となりました。」 — 国内市場での販売価格改定と海外市場での積極的な営業努力が売上増加に寄与し、売上高は前年同期比19.5％増となった。 (https://komori.app/company/4990/filing/2022-q3)
- FY2024-Q1 前進 「濾過助剤　当期間におきましては、海外市場での大幅な売上増に加え、国内市場での甘味料向け製品などの売上が増加しました。この結果、売上高は14億90百万円（前年同期比18.4％増）となりました。」 — 濾過助剤で海外市場の大幅な売上増と国内の甘味料向け製品等の売上増加が記載され、国内外の販売拡大が進んだ。 (https://komori.app/company/4990/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「この結果、当第２四半期連結累計期間の業績は、国内・海外両市場の売上増により売上高48億22百万円（前年同期比5.1％増）となりました。」 — 国内・海外両市場の売上増により、全体売上高が前年同期比5.1％増となった。 (https://komori.app/company/4990/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 後退 「濾過助剤　当期間におきましては、国内市場における清涼飲料向け、甘味料向け製品などの売上が増加しましたが、海外市場においては売上が減少しました。この結果、売上高は43億７百万円（前年同期比1.2％減）となりました。建材・充填材　当期間におきましては、国内市場、海外市場とも主に各種充填材向け製品の売上が減少しました。この結果、売上高は10億99百万円（同2.7％減）となりました。」 — 国内の一部用途では売上が増加したものの、海外市場の濾過助剤売上と国内外の建材・充填材売上が減少し、国内外での販売拡大の動きが弱まった。 (https://komori.app/company/4990/filing/2023-q3)
- FY2024 後退 「当連結会計年度におきましては、食品工業向け製品を中心に国内市場における売上が増加しましたが、海外市場においては売上が減少しました。」 — 国内市場の一部用途では売上が増加したものの、海外市場の売上減少が通期業績に現れ、国内外での販売拡大の動きが弱まった。 (https://komori.app/company/4990/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 後退 「濾過助剤　当期間におきましては、海外市場での売上が減少したものの、国内市場における各種化学品向け製品及び甘味料向け製品の売上が増加しました。」 — 国内の一部用途で売上が増加した一方、海外市場での濾過助剤売上は減少し、海外販売拡大の動きが弱まった。 (https://komori.app/company/4990/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「2025年４月より、国内事業において製造部門と営業部門を一体運営とする組織に改編すると同時に、技術部門の活動強化施策を実施することで、従来以上の技術サービスの充実、生産技術力強化、お客様のご要望等に沿ったソリューションの提案や新商品開発に尽力する。」 — 営業活動の強化に加え、2025年４月から製造部門と営業部門を一体運営とする組織改編を実施し、提案力・技術サービスの強化を図る方針を具体化した。 (https://komori.app/company/4990/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 その他 「また、お客様への技術サービスの提供を通じて当社商品の継続的なご利用を促進する取り組みを進めるとともに、新たなお客様への提案、新規事業への活動を展開してまいりました。」 — 従来の拡販活動に加え、技術サービスによる継続利用の促進、新規顧客への提案、新規事業への活動を明示した。 (https://komori.app/company/4990/filing/2025-h1)
- 2026-05-15 再掲 「積極的な拡販活動、新規事業育成、全社規模でのコスト削減、災害リスクの低減等、各種施策を進めてまいります。」 — 拡販活動を継続する方針を示した。 (https://komori.app/company/4990/disclosure/20260508520083)
- 2026-05-15 前進 「商品販売にとどまらず、お客様の製造プロセスに入り込み、最適な濾過ソリューションを提案します。」 — 従来の提案型営業・技術サービスを、ろ過システム販売や受託加工を含む問題解決型サービスとして拡張した。 (https://komori.app/company/4990/disclosure/20260513527624)
- 2026-06-05 前進 「また、お客様への技術提供を通じ当社商品の継続的なご利用を促進する取り組みを進めるとともに、新規事業活動を展開してまいりました。」 — 技術提供による継続利用の促進と新規事業活動を、当期の具体的な活動として記載している。 (https://komori.app/company/4990/disclosure/20260527549412)
- FY2026 再定義 「また、単なる製品販売に留まらず濾過システム、受託加工、周辺商材提案等を通じた「問題解決型サービス」の拡充を推進し、お客様の課題解決に貢献する課題解決型企業への進化を目指しております。」 — 従来の拡販・提案型営業を、濾過システム、受託加工、周辺商材提案を含む問題解決型サービスへと位置付け直した。 (https://komori.app/company/4990/filing/2025-fy)
- 2026-08-14 再掲 「また、お客様への技術提供を通じ当社商品の持続的なご利用を促進する一方、新たな事業領域の開拓に向けた新規事業活動を積極的に推進しております。」 — 技術提供による継続利用の促進と新規事業活動を引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/4990/disclosure/20260807513678)