# 日米欧の販売チャネルを活用したグローバル展開｜リプロセル（4978）の変遷

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## 経過

- FY2017-Q1 初出 「日米欧にまたがる世界規模の販売チャネルを活かし、各グループ会社製品の相互販売によるグローバル展開を推し進めていることであります。」 — 世界規模の販売網とグループ製品の相互販売を成長手段として明示している。中国では島津（香港）有限公司との販売業務提携も行った。 (https://komori.app/company/4978/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 前進 「島津（香港）有限公司との中国における販売業務提携を行うことにより販売網の更なる拡大を行ったほか、当社のグループ企業であるReproCELL USAを通してアメリカにて販売を開始致しました。」 — 中国での販売提携による販売網拡大に加え、米国で「StemFit Basic02」の販売を開始する具体的な展開が進んだ。 (https://komori.app/company/4978/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「グローバル展開に向けた販売基盤の整備を行っています。」 — グローバル展開に向けた販売基盤整備を継続している。 (https://komori.app/company/4978/filing/2016-q3)
- FY2017 前進 「海外子会社の買収や海外代理店との販売提携により、グローバル展開を積極的に進め、現在では連結売上高の約７割を海外が占めるまでにグローバル化を実現しました。」 — 海外子会社買収・販売提携を通じたグローバル展開の結果として、連結売上高に占める海外比率約7割を示した。 (https://komori.app/company/4978/filing/2016-fy)
- FY2018-Q3 前進 「当第３四半期連結累計期間においては、創薬支援サービスのグローバル展開を推進することを目的として、米国Science Exchange社とパートナーシップ契約を締結いたしました。今後Science Exchange社の持つ顧客基盤をさらに活用しながら、展開をスピードアップしてまいります。」 — 創薬支援サービスのグローバル展開に向け、米国Science Exchange社とのパートナーシップ契約を締結し、同社の顧客基盤を活用する具体的な販売・展開施策を開始した。 (https://komori.app/company/4978/filing/2017-q2)
- FY2018 前進 「今回の株式取得により、当社グループはインドで新たなグローバル展開を行うとともに、より付加価値の高い創薬支援サービスを提供し、当社ビジネスを加速してまいります。」 — インドでの事業展開に向け、Bioserve Biotechnologies India社の株式を2018年4月26日に取得し、議決権所有割合98.28％の子会社とした。 (https://komori.app/company/4978/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 前進 「また、６月には経済産業省のスタートアップ支援策「J-Startup」にて官民で集中支援を行う「J-Startup企業」に選定されました。本プログラムへの選定を受け、当社は今後ともグローバルな事業展開をはじめ、研究支援事業やメディカル事業を積極的に推進してまいります。」 — 「J-Startup企業」への選定を受け、グローバル展開を含む事業推進を継続する体制上の進展を記載している。 (https://komori.app/company/4978/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 前進 「このように、地域的にも技術的にも積極的に事業を拡大しております。地域的には、従来の日本、米国、欧州に加えて、インドを含む4拠点とし、技術的にも、iPS細胞技術、ヒト細胞の調達能力、創薬スクリーニング技術に加え、新たに、遺伝子改変技術、次世代シーケンシング技術を導入しております。」 — グローバル展開の拠点をインドを含む4拠点へ広げ、遺伝子改変技術と次世代シーケンシング技術を新たに導入したと記載している。 (https://komori.app/company/4978/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「このように、地域的にも技術的にも積極的に事業を拡大しております。地域的には、従来の日本、米国、欧州に加えて、インドを含む4拠点とし、技術的にも、iPS細胞技術、ヒト細胞の調達能力、創薬スクリーニング技術に加え、新たに、遺伝子改変技術、次世代シーケンシング技術を導入しております。」 — 日本、米国、欧州にインドを加えた4拠点での展開と、遺伝子改変・次世代シーケンシング技術の導入によるグローバル展開方針を再確認している。 (https://komori.app/company/4978/filing/2018-q3)
- FY2020-Q2 前進 「第２四半期連結累計期間において、Axion BioSystems社（米国）の細胞電位測定システムの日本国内における販売代理店契約、また、NeuCyte社（米国）のヒトiPS細胞由来神経細胞の北米およびヨーロッパにおける販売代理店契約を締結いたしました。これらの製品を加えることで、当社のiPS細胞製品ポートフォリオを更に拡大いたしました。」 — 米国企業2社との販売代理店契約を締結し、日本、北米、欧州で取り扱う製品ポートフォリオと販売チャネルを拡大した。 (https://komori.app/company/4978/filing/2019-q2)
- FY2020 再掲 「日本市場に加え、バイオ業界における最大の市場である米国、それに続く欧州、さらに世界人口第２位を誇るインドの４拠点をカバーすることで、ターゲット顧客である世界中の多くの大学/公的研究機関及び製薬企業等にアクセスが可能になっております。」 — 日本、米国、欧州、インドの4拠点を活用したグローバル展開と、地域間での製品・サービス販売を継続する方針を再確認している。 (https://komori.app/company/4978/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 再掲 「競争優位性の高い製品やサービスを世界中で展開し、短中期の収益の柱として推進しております。」 — 製品・サービスを世界中で展開し、研究支援事業を短中期の収益の柱とするグローバル展開方針を再確認している。 (https://komori.app/company/4978/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「競争優位性の高い製品やサービスを世界中で展開し、短中期の収益の柱として推進しております。」 — 世界各地域への製品・サービス展開を短中期の収益基盤とするグローバル展開方針を再確認している。 (https://komori.app/company/4978/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「当社では、iPS細胞を中心とした幅広い「ヒト細胞ビジネスプラットフォーム」を保有しており、競争優位性の高い製品やサービスを世界中で展開し、短中期の収益の柱として推進しております。」 — 競争優位性の高い製品・サービスを世界中で展開し、短中期の収益の柱とするグローバル展開方針を再確認している。 (https://komori.app/company/4978/filing/2020-q3)
- FY2021 再掲 「日本市場に加え、バイオ業界における最大の市場である米国、それに続く欧州、さらに世界人口第２位を誇るインドの４拠点をカバーすることで、ターゲット顧客である世界中の多くの大学/公的研究機関及び製薬企業等にアクセスが可能になっております。」 — 日本、米国、欧州、インドの4拠点を活用し、各地域の製品・サービスを相互に販売するグローバル展開方針を再確認している。 (https://komori.app/company/4978/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「競争優位性の高い製品やサービスを世界中で展開し、短中期の収益の柱として推進しております。」 — 競争優位性の高い製品・サービスを世界中へ展開し、短中期の収益源とする方針を再確認している。 (https://komori.app/company/4978/filing/2021-q1)
- FY2022-Q3 再掲 「当社では、iPS細胞を中心とした幅広い「ヒト細胞ビジネスプラットフォーム」を保有しており、競争優位性の高い製品やサービスを世界中で展開し、短中期の収益の柱として推進しております。」 — 競争優位性の高い製品・サービスを世界中へ展開し、短中期の収益源とするグローバル展開方針を再確認している。 (https://komori.app/company/4978/filing/2021-q3)
- FY2023-Q1 再掲 「当社では、iPS細胞を中心とした幅広い「ヒト細胞ビジネスプラットフォーム」を保有しており、競争優位性の高い製品やサービスを世界中で展開し、短中期の収益の柱として推進しております。」 — 競争優位性の高い製品・サービスを世界中で展開し、短中期の収益基盤とするグローバル展開方針を再確認している。 (https://komori.app/company/4978/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「競争優位性の高い製品やサービスを世界中で展開し、短中期の収益の柱として推進しております。」 — 競争優位性の高い製品・サービスを世界中で展開し、短中期の収益源とするグローバル展開方針を再確認している。 (https://komori.app/company/4978/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「また、2022年10月、株式会社JTBと国内及び訪日外国人を対象とした販売展開に関する業務提携を行いました。」 — パーソナルiPS等の販売展開について、JTBと国内および訪日外国人を対象とする業務提携を締結し、販売チャネルを具体的に拡大した。 (https://komori.app/company/4978/filing/2022-q3)
- FY2024-Q1 再掲 「当社では、iPS細胞を中心とした幅広い「ヒト細胞ビジネスプラットフォーム」を保有しており、競争優位性の高い製品やサービスを世界中で展開し、短中期の収益の柱として推進しております。」 — 競争優位性の高い製品・サービスを世界中で展開し、短中期の収益源とするグローバル展開方針を再確認している。 (https://komori.app/company/4978/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 再掲 「当社では、iPS細胞を中心とした幅広い「ヒト細胞ビジネスプラットフォーム」を保有しており、競争優位性の高い製品やサービスを世界中で展開し、短中期の収益の柱として推進しております。」 — 競争優位性の高い製品・サービスを世界中で展開し、短中期の収益の柱とするグローバル展開方針を再確認している。 (https://komori.app/company/4978/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「2023年12月には、Preci社（ウクライナ）と代理店契約を行い、初代ヒト肝細胞の日本国内での販売を開始しております。また、ニッピ社とは、全世界での代理店契約を締結し、MatriMix(511)を販売しております。」 — Preci社との代理店契約による初代ヒト肝細胞の国内販売開始、ニッピ社との全世界代理店契約により、販売チャネルと取扱地域を具体的に拡大した。 (https://komori.app/company/4978/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 前進 「2024年７月に、iPS細胞由来エクソソームの発売を開始し、株式会社JTB（以下、「JTB」）を総代理店とする契約を締結いたしました。」 — iPS細胞由来エクソソームについて、JTBを総代理店とする販売チャネルを新たに構築し、グローバルネットワークを活用した販売展開を具体化した。 (https://komori.app/company/4978/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「2025年2月には、当社グループが臨床用iPS細胞「StemRNA™ Clinical iPSC シードクローン」を供給している米国Gameto Inc.が、当該iPS細胞を用いた卵子の体外成熟技術「Fertilo」について、米国食品医薬品局（FDA）から第III相臨床試験のIND（治験届出）クリアランスを取得しました。」 — 米国Gameto社が当社供給の臨床用iPS細胞を用いる技術についてFDAから第III相臨床試験のINDクリアランスを取得し、海外展開された細胞の臨床開発段階が進展した。 (https://komori.app/company/4978/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 再掲 「競争優位性の高い製品・サービスをグローバルに展開することで、安定的な収益確保を目指しています。」 — 競争優位性の高い製品・サービスをグローバルに展開する方針を再確認している。 (https://komori.app/company/4978/filing/2025-h1)
- 2026-07-27 前進 「当社は WEIPU 社が有する中国国内の販売・顧客ネットワークを活用し、当社独自の RNA リプログラミング技術により製造された StemRNA 臨床用 iPS 細胞のほか、iPS 細胞由来間葉系幹細胞（iMSC）などの臨床用細胞製品を提供いたします。」 — 中国国内の販売・顧客ネットワークを持つWEIPU社との協業により、臨床用iPS細胞および関連製品の中国市場向け販売チャネルを具体化した。 (https://komori.app/company/4978/disclosure/20260727599787)