# ハイエンド製品の標準化、新規用途、海外市場開拓｜日本高純度化学（4973）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「営業の基本方針は、当社製品の優位性をアピールし、景気動向、業界動向の波とは別にハイエンド製品のデファクトスタンダード化を推進していくこと（シェア獲得、粗利増大）、新規アプリケーションへの参入、海外市場（特に中国及び東南アジア地域）に重点を置いた人材配置による既存製品の拡販を図ることです。」 — 営業面では高付加価値製品の標準化、新規アプリケーション、特定海外地域への人材配置を組み合わせている。 (https://komori.app/company/4973/filing/2015-fy)
- FY2017 再掲 「マーケティング、技術サポートの両面から新市場の開拓に努めます。」「貴金属めっき技術の適用範囲はパソコン、携帯電話、デジタルカメラ以外にもゲーム機、ウェアラブル端末等にも広まりつつあります。」 — 海外マーケット、新用途、新規事業をマーケティング・技術サポートで開拓する方向性を継続している。 (https://komori.app/company/4973/filing/2016-fy)
- FY2018 再掲 「① 海外マーケット拡大に対応した営業活動の強化」「② 貴金属めっきの新用途開拓」「③ 新規事業分野への進出」 — 海外市場の拡大、新用途開拓、新規事業分野への進出を、マーケティング・技術サポート・市場調査で進める戦略を継続している。 (https://komori.app/company/4973/filing/2017-fy)
- FY2020-Q2 前進 「輸出地域別ではタイ、ベトナム地域での拡販が進み順調に推移しました。」 — タイ・ベトナム地域での海外拡販が進展し、順調に推移したと記載している。 (https://komori.app/company/4973/filing/2019-q2)
- FY2020 再掲 「当社製品の優位性をアピールし、景気動向、業界動向の波とは別にハイエンド製品のデファクトスタンダード化の推進（シェア獲得、粗利増大）、新規アプリケーションへの参入、海外市場に重点を置いた拡販等を図ります。加えて、新規技術開発の拠点として、重要電子機器メーカー、デバイスメーカーのR&D陣との交流ができるような会社間ネットワークの強化を行っていきます。」 — ハイエンド製品の標準化、新規アプリケーション、海外市場開拓に加え、メーカーの研究開発陣とのネットワーク強化を営業・技術戦略として継続している。 (https://komori.app/company/4973/filing/2019-fy)
- FY2021-Q2 前進 「輸出地域別では各地域とも堅調に推移しましたが、特に台湾地域では貴金属パラジウム含有製品の出荷が売上増に寄与しました。」 — 海外各地域が堅調に推移し、台湾地域ではパラジウム含有製品の出荷が売上増に寄与したと記載している。 (https://komori.app/company/4973/filing/2020-q2)
- FY2021 前進 「当期の海外での売上高は、総売上高の約54.3％を占めます。」 — 海外市場開拓を掲げる中、海外売上比率は前期の51.1％から54.3％へ上昇した。 (https://komori.app/company/4973/filing/2020-fy)
- FY2023 再掲 「タイムリーな製品提供による国内外の市場シェア拡大が当社の成長戦略の要と考え、国内外のトップメーカーをターゲットにマーケティング活動を進め、省資源プロセス等の環境対応型製品の提案、表面処理薬品メーカー／装置メーカーとの協業によるトータルプロセスでの性能向上の提案等を積極的に行い、売上・利益の向上を目指します。」 — 国内外のトップメーカーを対象に、環境対応製品やトータルプロセス提案で市場シェアを拡大する営業戦略を継続している。 (https://komori.app/company/4973/filing/2022-fy)
- FY2025 前進 「表面処理薬品メーカーや装置メーカーとの協業体制を構築してまいります。また、国際的な学会発表や技術コンソーシアムへの参画、海外展示会への出展といった広報活動を通じて、新技術およびブランド認知度を向上させ、新規顧客の獲得と事業拡大を図ってまいります。」 — 成長分野の営業・市場開拓について、薬品・装置メーカーとの協業、学会・コンソーシアム・海外展示会を活用する具体策へ広がっている。 (https://komori.app/company/4973/filing/2024-fy)
- 2026-06-02 前進 「このような環境下、当社は営業力強化の一環として営業部門を再編し、コネクター・半導体・リードフレーム等を担当する第一営業部と、PCB・パッケージ基板を担当する第二営業部に分割いたしました。」 — 営業部門を用途・製品分野別に再編し、専門性と顧客密着型営業の強化を具体化している。 (https://komori.app/company/4973/disclosure/20260601557914)
- FY2026 前進 「当社は営業力強化の一環として営業部門を再編し、コネクター・半導体・リードフレーム等を担当する第一営業部と、ＰＣＢ・パッケージ基板を担当する第二営業部に分割いたしました。これにより、各分野に特化した専門性の向上と顧客密着型営業を推進し、提案力および対応力の強化を図ってまいります。」 — 海外市場・ハイエンド製品・新用途の開拓に向け、営業部門を用途分野別に再編し、専門性と顧客密着型の提案・対応力を高める体制へ進んだ。 (https://komori.app/company/4973/filing/2025-fy)
- 2026-07-24 前進 「台湾
AIサーバ向け光通信モジュール及び民生向けリードフレーム用途が堅調に推移し、
貴金属価格の上昇も背景に増収」 — 輸出比率が前年同期の50.3％から52.6％へ上昇し、台湾を含む海外地域でAIサーバー・民生向け用途の増収を開示している。 (https://komori.app/company/4973/disclosure/20260724599232)
- 2026-10-27 前進 「半導体分野における顧客開拓に向け、世界の半導体技術を牽引する台湾企業との接点を獲得」 — SEMICON Taiwan 2026への出展を通じた台湾企業との接点獲得を、半導体分野の顧客開拓施策として開示している。商談創出件数は前年比2.5倍と示されている。 (https://komori.app/company/4973/disclosure/20261027556923)