# マーケティング強化とソリューション提案による販売シェア拡大｜長谷川香料（4958）の変遷

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## 経過

- FY2017 初出 「営業面におきましては、マーケティングを強化し、マーケット調査・分析等から市場動向を的確に把握し、得意先の潜在的な欲求であるウォンツを先取りしたソリューション提案を全社一丸となって積極的に行っていくことで、販売シェアの拡大を目指してまいります。」 — 市場調査・分析、顧客の潜在ニーズを先取りしたソリューション提案、全社的な営業活動を販売シェア拡大の手段としている。 (https://komori.app/company/4958/filing/2016-fy)
- FY2018 再掲 「営業面におきましては、マーケティング戦略を立案し、マーケット調査・分析等を活用した潜在的な欲求であるウォンツの把握、得意先への提案力強化に向けた取り組みを推進し、全社一丸となって得意先の多様化・高度化する要望に的確なソリューションを提供することで、カスタマーサクセスへの貢献を通じた販売シェアの拡大を目指してまいります。」 — 市場調査・分析、提案力強化、ソリューション提供を通じた販売シェア拡大を継続している。 (https://komori.app/company/4958/filing/2017-fy)
- FY2020 再掲 「営業面におきましては、マーケティング戦略を立案・推進し、マーケット調査・分析等の活用による潜在的欲求の把握、提案力強化に注力してまいります。」 — 市場調査・分析、潜在ニーズの把握、提案力強化を通じた販売シェア拡大の方針を継続している。 (https://komori.app/company/4958/filing/2019-fy)
- FY2021 再掲 「営業面におきましては、研究部門及びマーケティング部と連携し、マーケット調査・分析等の活用により顧客の潜在的欲求の把握に努め、提案力強化に注力してまいります。」 — 市場調査・分析、顧客潜在ニーズの把握、研究・マーケティングとの連携による提案力強化を継続している。 (https://komori.app/company/4958/filing/2020-fy)
- FY2022 再掲 「営業面におきましては、研究及びマーケティングと連携し、マーケット調査・分析等の活用により顧客の潜在的欲求の把握に努め、提案力強化に注力してまいります。」 — 研究・マーケティングとの連携、市場調査、潜在ニーズ把握、提案力強化を引き続き販売施策としている。 (https://komori.app/company/4958/filing/2021-fy)
- FY2023 前進 「また、新規顧客の探索と開拓を強化し、将来の成長を支える営業基盤の拡充を図ってまいります。」 — 従来の市場調査・ソリューション提案に加え、新規顧客の探索・開拓を強化する方針を明示した。 (https://komori.app/company/4958/filing/2022-fy)
- FY2024 再掲 「営業面におきましては、研究及びマーケティング、国際部門と連携し、マーケット調査・分析等の活用により顧客の潜在的欲求の把握に努め、当社の総合力を活かした的確なソリューションを提供することで、顧客に信頼されるパートナーとしての地位確立、カスタマーサクセスへの貢献を通じた売上拡大及び販売シェアアップを目指してまいります。」 — 研究・マーケティング・国際部門との連携、市場分析、ソリューション提供、新規顧客開拓による販売シェア拡大を継続している。 (https://komori.app/company/4958/filing/2023-fy)
- 2026-06-13 前進 「営業、マーケティング、国際部門と連携し、マーケット調査・分析等の活用により顧客の潜在的欲求の把握に努め、当社の総合力を活かした的確なソリューションを提供することで、顧客に信頼されるパートナーとしての地位確立、カスタマーサクセスへの貢献を通じた売上拡大及び販売シェアアップを目指してまいります。」 — ビジネスソリューション本部の部門間連携、マーケティングデータ・官能評価データを統合した提案活動を具体化している。 (https://komori.app/company/4958/disclosure/20260612569146)