# 主力品・高付加価値商品の販売強化｜エステー（4951）の変遷

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## 経過

- FY2017-Q1 初出 「主力品と高付加価値商品の販売強化により売上総利益が増加した他」 — 主力品および高付加価値商品の販売強化を、売上総利益増加につながる具体的な施策として記載している。 (https://komori.app/company/4951/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「主力品と高付加価値商品の販売強化により売上総利益が増加した他」 — 主力品および高付加価値商品の販売強化を継続し、売上総利益の増加に寄与したと記載している。 (https://komori.app/company/4951/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「主力品と高付加価値商品の販売強化により売上総利益が増加した他」 — 主力品および高付加価値商品の販売強化を継続し、売上総利益の増加に寄与したと記載している。 (https://komori.app/company/4951/filing/2016-q3)
- FY2017 前進 「利益面では、主力品と高付加価値商品の販売強化により売上総利益が増加した他、継続して取り組んでおります返品や製造コストの削減効果が現れたことなどにより営業利益は28億54百万円（同21.9％増）となりました。」 — 主力品・高付加価値商品の販売強化が売上総利益の増加に寄与し、営業利益は前年同期比21.9％増となった。 (https://komori.app/company/4951/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 前進 「利益面では、主力品と高付加価値商品の販売強化により売上総利益が増加した他、継続して取り組んでおります返品や製造コストの削減効果が現れたことなどにより営業利益7億39百万円（同55.7％増）となりました。」 — 主力品・高付加価値商品の販売強化が売上総利益の増加に寄与し、営業利益は前年同期比55.7％増となった。 (https://komori.app/company/4951/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 前進 「利益面では、主力品と高付加価値商品の販売強化により売上総利益が増加した他、継続して取り組んでおります返品や製造コストの削減効果が現れたことなどにより営業利益25億45百万円（同16.6％増）、経常利益25億31百万円（同16.6％増）、親会社株主に帰属する四半期純利益16億69百万円（同13.7％増）となりました。」 — 主力品・高付加価値商品の販売強化が売上総利益の増加に寄与し、営業利益などが前年同期比で増加した。 (https://komori.app/company/4951/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 前進 「利益面では、主力品と高付加価値商品の販売強化や継続して取り組んでいる返品や製造コストの削減効果が現れた一方、新ブランド立ち上げ等に伴う積極的なマーケティング費用の投下などにより、営業利益29億45百万円（同5.5％増）となりました。」 — 主力品・高付加価値商品の販売強化が利益増加に寄与し、積極的なマーケティング費用を投下する中でも営業利益は前年同期比5.5％増となった。 (https://komori.app/company/4951/filing/2017-q3)
- FY2018 前進 「当社グループの当連結会計年度の経営成績等は、既存事業での高単価・高付加価値品が好調に推移した他、主力カテゴリーであるエアケアや衣類ケアの新製品が寄与したことにより、売上高は486億26百万円（前期比5.8％増）となりました。」 — 高単価・高付加価値品とエアケア・衣類ケアの新製品が売上に寄与し、年間売上高が前期比5.8％増となった。 (https://komori.app/company/4951/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 前進 「エアケア（消臭芳香剤）は、マーケットの拡大に向け戦略的な広告宣伝と効率的に連動させた販売促進活動を進めた結果、「消臭力　トイレ用」等の主力製品の売上が堅調に推移した他、トレンドを取り入れた植物精油配合の本格ボタニカルアロマの「SHALDAN　BOTANICAL」等が売上の増加に寄与し、売上高は54億20百万円（前年同期比2.9％増）となりました。」 — 主力製品に加え、「SHALDAN BOTANICAL」等の高付加価値商品が売上増加に寄与し、エアケア売上高は前年同期比2.9％増となった。 (https://komori.app/company/4951/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 前進 「エアケア（消臭芳香剤）は、マーケットの拡大に向け戦略的な広告宣伝と効率的に連動させた販売促進活動を進めた結果、「消臭力　トイレ用スプレー」等の主力製品の売上が堅調に推移した他、上質な香りにこだわった「Premium Aromaフレグランスシリーズ」にトイレ用・車用のラインアップを追加することで市場を活性化し、売上高は112億59百万円（前年同期比2.8％増）となりました。」 — 主力製品の販売促進とPremium Aromaシリーズのラインアップ拡充により、エアケア売上高が前年同期比2.8％増となった。 (https://komori.app/company/4951/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 前進 「ハンドケア（手袋）は、機能性を高めた業務用手袋が好調に推移したことにより、売上高は42億60百万円（同3.3％増）となりました。」 — 機能性を高めた業務用手袋の販売が好調に推移し、ハンドケア売上高が前年同期比3.3％増となった。 (https://komori.app/company/4951/filing/2018-q3)
- FY2020-Q1 前進 「エアケア（消臭芳香剤）は、成長カテゴリーと位置付けており、上質な香りにこだわった「消臭力　Premium Aroma」シリーズの商品ラインアップを拡充させることにより市場を活性化させる取り組みを進めております。その結果、「消臭力　トイレ用　Premium Aroma」や「玄関・リビング用　消臭力　Premium Aroma Stick」等の高単価・高付加価値品の新製品が売上に貢献したものの、国内・海外の既存品の売上が減少したこと等により、売上高は52億57百万円（前年同期比3.0％減）となりました。」 — 主力カテゴリーで高付加価値新製品のラインアップを拡充し売上に貢献させたが、既存品の減少によりエアケア全体の売上は前年同期比3.0％減となった。 (https://komori.app/company/4951/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 前進 「利益面では、高付加価値品の販売数量増加や、原価低減に向けた取り組みによりコストダウンを図ったことで売上総利益が増加したこと等により、営業利益24億6百万円（同22.1％増）、経常利益24億48百万円（同23.3％増）、親会社株主に帰属する四半期純利益17億3百万円（同26.3％増）となりました。」 — 高付加価値品の販売数量増加が売上総利益の増加に寄与し、営業利益等が前年同期比で増加した。 (https://komori.app/company/4951/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 前進 「その結果、「消臭力　トイレ用　Premium Aroma」や「玄関・リビング用　消臭力　Premium Aroma Stick」等の高単価・高付加価値品の売上が貢献し国内は堅調に推移していますが、海外での販売が低迷したこと等により、売上高は166億87百万円（前年同期比0.1％増）となりました。」 — 高単価・高付加価値品の販売が国内エアケア売上に貢献し、カテゴリー売上高は前年同期比0.1％増となった。 (https://komori.app/company/4951/filing/2019-q3)
- FY2020 前進 「高付加価値品の販売数量増加、主力カテゴリーでのコストダウンや栃木工場稼働に伴う生産効率化による原価低減の効果により売上総利益が増加し、営業利益33億74百万円（同18.9％増）」 — 高付加価値品の数量増加、主力カテゴリーのコストダウン、栃木工場稼働による生産効率化が営業利益増加に寄与した。 (https://komori.app/company/4951/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 前進 「利益面では、マーケティング費用を戦略的に投下したことで販売費及び一般管理費が増加したものの、販売数量増加や主力カテゴリーでのコストダウンにより売上総利益が増加し、営業利益8億83百万円（同129.0％増）」 — 販売数量の増加と主力カテゴリーでのコストダウンにより売上総利益が増加し、営業利益も前年同期比129.0％増となった。 (https://komori.app/company/4951/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 前進 「「玄関・リビング用　消臭力　Premium Aroma」等の高単価・高付加価値品が堅調だった他、悪臭成分を感じにくくする新技術を用いた新製品「消臭力　DEOX」が貢献しました。また、内食需要の高まりから「脱臭炭　冷蔵庫用」が大きく伸長し、売上高は115億60百万円（前年同期比1.5％増）となりました。」 — 高単価・高付加価値品、新技術を用いた「消臭力 DEOX」、内食需要に対応した「脱臭炭 冷蔵庫用」がエアケア売上に寄与した。 (https://komori.app/company/4951/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 前進 「利益面では、マーケティング費用の増加があったものの、販売数量増加による売上総利益額の増加の他、効果的費用投資や外出自粛などによる活動経費等の抑制により売上高に対する販売費及び一般管理費率が低下したことから、営業利益37億19百万円（同22.3％増）となりました。」 — 販売数量の増加と費用投資・活動経費の管理により売上総利益および営業利益が増加し、営業利益は前年同期比22.3％増となった。 (https://komori.app/company/4951/filing/2020-q3)
- FY2022-Q1 再掲 「エアケア（消臭芳香剤）は、既存主力品の売上安定化と高付加価値品の育成に向けた取り組みを進めています。「消臭力　Premium Aroma」シリーズが堅調に推移した他、昨年夏に発売した「消臭力　DEOX」等が貢献し、売上高は50億44百万円となりました。」 — 既存主力品の売上安定化と高付加価値品の育成を継続し、Premium AromaやDEOXの販売貢献を記載している。 (https://komori.app/company/4951/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「エアケア（消臭芳香剤）は、既存主力品の売上安定化と高付加価値品の育成に向けた取り組みを進めています。「消臭力　Premium Aroma」シリーズが堅調に推移した他、昨年冬に発売した「消臭力　CLEAN MIST」等が貢献しましたが、昨年の内食需要の反動により「脱臭炭」の冷蔵庫シリーズが落ち着き、売上高は106億89百万円となりました。」 — 既存主力品の安定化と高付加価値品の育成を進め、「消臭力 CLEAN MIST」等の新製品が売上に貢献したことを記載している。 (https://komori.app/company/4951/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「エアケア（消臭芳香剤）は、既存主力品の売上安定化と高付加価値品の育成に向けた取り組みを進めています。「消臭力　Premium Aroma」シリーズが堅調に推移した他、昨年冬に発売した「消臭力　CLEAN MIST」等が貢献したものの、「SHALDAN」シリーズやクルマ用消臭芳香剤が伸び悩み、売上高は157億91百万円となりました。」 — 既存主力品の安定化と高付加価値品の育成を継続し、Premium AromaやCLEAN MISTの貢献を記載している。一方、SHALDANシリーズ等の伸び悩みも示している。 (https://komori.app/company/4951/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「エアケア（消臭芳香剤）は、既存主力品の売上安定化と高付加価値品の育成に向けた取り組みを進めています。「消臭力　Premium Aroma」シリーズや「消臭力　トイレ用」が堅調に推移した他、悪臭成分を感じにくくするレセプターブロック消臭機能を採用して好評な「消臭力　DEOX」シリーズのラインナップを追加し、売上高は199億83百万円となりました。」 — 主力品の安定化と高付加価値品の育成を継続し、DEOXのラインナップ追加などがエアケア売上199億83百万円に寄与したと記載している。 (https://komori.app/company/4951/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「エアケア（消臭芳香剤）は、既存主力品の売上安定化と高付加価値品の育成に向けた取り組みを進めています。既存の主力品である「お部屋の消臭力」が伸び悩んでいるものの、「消臭力　Premium Aroma」シリーズが堅調に推移した他、今春にラインナップを追加した「消臭力　DEOX」シリーズの「消臭力　DEOX　玄関用」等が貢献し、売上高は前年同期並みの50億45百万円（前年同期比0.0％増）となりました。」 — 高付加価値品の育成策として、DEOXシリーズに「玄関用」等を追加し、エアケア売上に貢献したと記載している。 (https://komori.app/company/4951/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「ハンドケア（手袋）は、家庭用手袋「ファミリー」の拡売に取り組んでいます。業務用手袋等が伸長したものの、値下げによる販売価格の改定や、衛生意識の高まりによる需要が落ち着いたこともあり、売上高は28億88百万円（同0.5％減）となりました。」 — 家庭用手袋「ファミリー」の拡売を具体的な施策として掲げ、業務用手袋等の伸長を記載している。一方、カテゴリー売上は前年同期比0.5％減となった。 (https://komori.app/company/4951/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「本格ボタニカルアロマ処方を採用しペーパースティック使用など環境にも配慮した新製品「消臭力 Natulief 玄関・リビング用　リードディフューザー」はデジタル販促により売上に貢献し、Premium Aromaシリーズの「玄関・リビング用　消臭力 Premium Aroma」等の高単価・高付加価値品が堅調に推移しているものの、既存の主力品である「玄関・リビング用　消臭力」の伸び悩みや、「消臭力 DEOX トイレ用」の落ち込みにより、売上高は156億67百万円（前年同期比0.8％減）となりました。」 — 高付加価値芳香剤の新製品とPremium Aromaが売上に貢献したが、既存主力品等の伸び悩みによりカテゴリー全体は減収となった。 (https://komori.app/company/4951/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「「消臭力 Natulief 玄関・リビング用　リードディフューザー」はデジタル販促により売上に貢献し、Premium Aromaシリーズの「玄関・リビング用　消臭力 Premium Aroma」等の高単価・高付加価値品が堅調に推移している」 — 環境配慮型の新製品やPremium Aroma等の高単価品を販売し、既存主力品が伸び悩む中で売上に寄与させている。 (https://komori.app/company/4951/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「「消臭力　Premium Aroma Stick」にラインナップ追加した環境に優しいウォーターベース処方を採用したアロマシリーズが貢献したものの」 — 高付加価値品の強化とラインナップ追加を進め、環境配慮型のアロマシリーズを売上への貢献に結び付けている。 (https://komori.app/company/4951/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「「消臭力　DEOX」シリーズが落ち込んだものの、「消臭力　Premium Aroma」シリーズにラインナップ追加した心地よい空間づくりをサポートする寝室用フレグランス「消臭力　Premium Aroma For Sleep　寝室用」が貢献した他、「消臭力　Premium Aroma Stick」や「消臭力　トイレ用　Premium Aroma」等の高付加価値品が伸長し、売上高は107億45百万円（前年同期比0.3％増）となりました。」 — 高付加価値品のラインナップを追加し、寝室用フレグランスやPremium Aroma等の販売がエアケア売上に貢献した。 (https://komori.app/company/4951/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「「消臭力　Premium Aroma」シリーズにラインナップ追加した心地よい空間づくりをサポートする寝室用フレグランス「消臭力　Premium Aroma For Sleep　寝室用」が貢献した他、「消臭力　Premium Aroma Stick」や「消臭力　トイレ用　Premium Aroma」等の高付加価値品が伸長し、売上高は159億50百万円（前年同期比1.8％増）となりました。」 — 高付加価値品のラインナップ追加・伸長により、エアケア売上高が前年同期比1.8％増となった。 (https://komori.app/company/4951/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 前進 「「消臭力　Premium Aroma」シリーズが伸長した他、前期発売した心地よい空間づくりをサポートする寝室用フレグランス「消臭力　Premium Aroma For Sleep　寝室用」や「消臭力　コンパクト」が貢献し、売上高は110億87百万円（前年同期比3.2％増）となりました。」 — 主力ブランドのPremium Aromaシリーズと高付加価値の寝室用・コンパクト製品が伸長し、エアケア売上高の増収に寄与した。 (https://komori.app/company/4951/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「当社の売上主要カテゴリーであるエアケア（消臭芳香剤）において、主力ブランド「消臭力」を中心に若年層をターゲットとした新規なかおり価値提案と環境に配慮した製品仕様改良を通じて、エアケア全体の市場を活性化するだけでなく、初めての当該市場シェアNo.1に導く商品施策を行いました。」 — 若年層向けの香り価値、環境配慮仕様、携帯タイプ・Premium Aroma・脱臭炭等の新製品施策を展開し、エアケア市場シェアNo.1を初めて達成したと記載している。 (https://komori.app/company/4951/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「既存品では、「消臭力 クリアビーズ イオン消臭プラス」や「消臭力 Premium Aroma トイレ用」がそれぞれ伸長したことに加え、ニオイ空間を瞬時にフレッシュな空間へ変えるミストタイプ消臭剤の新製品「消臭力 トイレのフレッシュミスト RESETTO」が貢献したことで、売上高は113億61百万円（前年同期比2.5％増）となりました。」 — 既存の高付加価値品の伸長に加え、ミストタイプ新製品を投入し、エアケア売上高が前年同期比2.5％増となった。 (https://komori.app/company/4951/filing/2025-h1)
- FY2026 前進 「一部の既存品が減少したものの、「消臭力　Premium　Aroma　玄関・リビング用」、「消臭力　Premium　Aroma　トイレ用」や「消臭力　クリアビーズ　イオン消臭プラス」がそれぞれ伸長しました。」 — 既存の高付加価値品の伸長に加え、RESETTOやDeoPita等の新製品を投入し、主力カテゴリーの売上拡大を進めている。 (https://komori.app/company/4951/filing/2025-fy)
- 2026-08-05 前進 「前期下期に発売した「消臭力 トイレのフレッシュミスト ＲＥＳＥＴＴＯ」や「消臭力 ＤｅｏＰｉｔａ トイレ用」が貢献したことで、売上高は49億47百万円（前年同期比2.6％増）となりました。」 — 既存市場の拡充と新規ユーザー創出に向けた新製品投入が、エアケアの増収に寄与している。 (https://komori.app/company/4951/disclosure/20260803506997)
- 2026-08-05 実績引用 「エアケア高付加価値品・前期新製品の数量増や、昨年秋に実施したエアケア主力商品の値上げによるプラス効果があったものの、中東情勢の影響による原材料コストの増加などにより、売上総利益率は2.2ポイントダウンしました。」 — 高付加価値品と前期新製品の数量増を、主力品販売強化の実績として記載している。 (https://komori.app/company/4951/disclosure/20260804509118)