# Ｗａｑｏｏ（4937） 事業計画及び成長可能性に関する事項

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/4937/disclosure/20211215453243
種別: 経営計画
開示日: 2021-12-15
Komoriの読み（0-100）: 52
企業ページ: https://komori.app/company/4937

## 何が変わったか

2022年9月期は、事業環境の変化を受けて売上高が前期比約30％減少する一方、広告投資の効率化により営業利益・当期純利益は前期並みを確保する見通しを示した。あわせて、ブランド広告、販路拡大、P2C、新商品などの重点施策と、2023年9月頃に向けた顧客拡大方針を示した。

## 会社が挙げた理由

事業環境の変化により通期で30％の売上高減少を見込んでおります。広告投資効率化を行っていくため通期利益の額は前期並みに確保していく想定です。

## 開示の要点

- 計画の名称: not_disclosed
- 計画期間: 開始年度はnot_disclosed、成長イメージの到達点は2023年9月頃
- 計画に対する動き: 年次の再掲
- 売上高目標: {"previous_forecast":"4,684（2021年9月期実績）","revised_forecast":"3,283（2022年9月期予想）","change":"-1,401","change_rate":"前期比70.1%（約30%減）","unit":"百万円"}
- 営業利益目標: {"previous_forecast":"149（2021年9月期実績）","revised_forecast":"150（2022年9月期予想）","change":"+1","change_rate":"前期比101.0%","unit":"百万円"}
- 営業利益率目標: {"previous_forecast":"3.2%（2021年9月期実績）","revised_forecast":"4.6%（2022年9月期予想）","change":"+1.4ポイント","change_rate":"not_disclosed","unit":"%"}
- 当期純利益目標: {"previous_forecast":"116（2021年9月期実績）","revised_forecast":"120（2022年9月期予想）","change":"+4","change_rate":"前期比103.9%","unit":"百万円"}
- ROE目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- ROIC目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- 配当性向・DOEの方針: not_disclosed
- 自己株式取得の方針: not_disclosed
- 資本コスト: not_disclosed
- PBR・株価に関する自己評価: not_disclosed
- 投資計画の総額: not_disclosed
- 分野別の投資額: not_disclosed
- セグメント別目標: not_disclosed
- 非財務目標: [object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]
- 計画の前提: サブスクリプション継続率88%（2か月ごとの離脱12%）、上期に広告宣伝費を投下し、下期は広告費を抑える
- 重点施策: ブランド広告実施によるD2C広告効率の改善、タレントタイアップ効果による販路の拡大、レベニューシェアP2C実施による利益率の向上、新商品リリースによる商品カテゴリーの拡充、商品・ブランドの水平展開、ターゲットの水平展開、顧客タッチポイントの多様化、海外市場への展開、D2C基幹システムのアップデートによるCRMの強化、P2Cの活用による広告宣伝の効率化、他事業領域への展開
- 前計画の実績: {"previous_forecast":"2021年9月期予想：売上高4,681、売上総利益3,953、営業利益144、経常利益132、当期純利益145（百万円）","revised_forecast":"2021年9月期実績：売上高4,684、売上総利益3,779、営業利益149、経常利益140、当期純利益116（百万円）","change":"売上高+3、売上総利益-174、営業利益+5、経常利益+8、当期純利益-29","change_rate":"売上高・営業利益・経常利益は計画超過、売上総利益・当期純利益は計画未達","unit":"百万円"}
- 見直し・取り下げの理由: 事業環境の変化により通期で30％の売上高減少を見込んでおります。広告投資効率化を行っていくため通期利益の額は前期並みに確保していく想定です。
- 対象市場の規模: [object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]
- 認識するリスク: [object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]
- 取締役会決議日: not_disclosed
- 公表日: 2021年12月

## 評価の根拠

- この開示は計画に対して何をしているか。: 年次の再掲（原文: 「「当資料のアップデートは今後、本決算の発表時期を目途に開示を行う予定です。次回は、２０２２年１２月に開示を行う予定です。」」）
- 計画が対象とする期間はどれくらいか。: 期間の記載なし（原文: 「「2022年9月期予想」「2023年9月目標」「現在　2023年9月頃」」）
- 計画の開始年度と最終年度が明示されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「「2022年9月期予想」「2023年9月目標」」）
- 計画を見直す・取り下げる場合、その理由が事業の事象に即して説明されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「事業環境の変化により通期で30％の売上高減少を見込んでおります。広告投資効率化を行っていくため通期利益の額は前期並みに確保していく想定です。」」）
- 同時期の業績予想の修正と結び付けて説明されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「「2022年9月期業績見通し」」）
- どの指標に数値目標が置かれているか。: 利益目標のみ（原文: 「「売上高」「営業利益」「経常利益」「当期純利益」の2021年9月期実績・2022年9月期予想の表」）
- 数値目標はどのような形で示されているか。: 実績と並べた表（原文: 「「2021年9月期実績」「2022年9月期予想」「前期比」を併記した業績見通し表」）
- 直近の実績に照らして、目標はどれだけ高いか。: 横ばい・縮小（原文: 「売上高「4,684」から「3,283」、営業利益「149」から「150」、当期純利益「116」から「120」」）
- セグメント別・事業別の数値目標が示されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「事業計画の業績表は全社数値であり、セグメント別目標の表記はない。」）
- 人材・環境・顧客数など、財務以外の数値目標が示されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「KPI目標 97%」「KPI目標 88%」「100万人（2023年9月目標）」「19,100円」」）
- 計画の前提（為替、市場成長率、価格など）が数値で示されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「88%の平均継続率（離脱12%）」「上期に広告宣伝費を投下し、下期は広告費を抑える」」）
- 前の計画・前年度の目標の結果について、何が書かれているか。: 進捗の対比のみ（原文: 「「計画比でも売上・営業利益・経常利益は計画を上回る一方、売上総利益は…計画を下回りました。また、当期純利益は…計画を下回りました。」」）
- 実績と計画の対比は、どこまで示されているか。: 指標ごとの対比表（原文: 「「2021年9月期予想」と「2021年9月期実績」を指標別に並べた業績ハイライト表」）
- 従前の最終年度目標は、どうなったと書かれているか。: 記載なし（原文: 「従前の最終年度目標の扱いに関する記載はない。」）
- 計画に届かなかった項目について、どこまで説明されているか。: 項目ごとに原因を説明（原文: 「売上総利益は「リテールの売上割合の増加により売上原価が増えたこと」、当期純利益は「税効果会計（2022年9月期の課税所得の見積もり）の影響」」）
- 資本コストについて、どこまで書かれているか。: 記載なし（原文: 「本文中に「資本コスト」「WACC」「株主資本コスト」の記載はない。」）
- 株主還元について、どこまで書かれているか。: 記載なし（原文: 「本文中に配当性向・DOE・自己株式取得に関する記載はない。」）
- 投資計画について、どこまで書かれているか。: 分野のみ・金額なし（原文: 「「実施に必要となる企画・IT投資等に係る費用は、現行の人員計画・システム投資・販売計画内で実施中」」）
- 自己資本比率・有利子負債・ネットD/Eなど、財務体質の目標が数値で示されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「財務体質目標に関する記載はない。」）
- PBRまたは株価が低い水準にあるという自己評価が書かれているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「本文中にPBRまたは株価水準に関する記載はない。」）
- 事業構成に対する動きとして、何が書かれているか。: 新規事業の立ち上げ（原文: 「「新規事業領域」「AmazonEC（モール販売の加速）」「医薬品、介護関連商品など、周辺の事業領域」」）
- 重点施策は、どの粒度まで書かれているか。: 施策名あり（原文: 「「ブランド広告実施によるD2C広告効率の改善」「タレントタイアップ効果による販路の拡大」「AmazonEC」「M＆A」」）
- 対象市場の大きさについて、どこまで示されているか。: 市場規模と出典あり（原文: 「「国内EC 10.5兆円」「国内化粧品市場 2.6兆円」「国内化粧品/医薬品EC市場 6,600億円」「富士経済資料市場調査2020」「矢野経済研究所『2020年版化粧品マーケティング総鑑』」」）
- M&A・提携を計画の手段として明示しているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「新たな収益構造・アライアンス・M＆A etc…」」）
- 施策の実施時期は、どこまで割り当てられているか。: 段階別（原文: 「「0.5-1.5年」「1.5-2.5年」「1～3年以内実施予定」」）
- 会社はこの計画をどれだけ断定的に書いているか。: 条件付き（原文: 「「新たな収益構造の確立を目指して参ります」「レベニューシェア型でブランド展開することを計画中」「今後も実施予定」「当社として、その達成を約束するものではありません」」）