# 国内自社通販の強化｜リベルタ（4935）の変遷

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## 経過

- FY2020 初出 「デジタル＆WEBマーケティングの体制を強化し、攻めの自社通販にするため、当社の強みである、商品企画力、表現開発力、そしてPR及びプロモーション力を最大限に生かし、様々な施策を実行していきます。」 — 自社通販限定商品の企画販売、会員情報を活用したリピート促進・クロスセル、注文単価向上、アウトレット販売を予定している。 (https://komori.app/company/4935/filing/2020-fy)
- FY2021 再掲 「デジタル＆WEBマーケティングの体制を強化し、攻めの自社通販にするため、当社の強みである、商品企画力、表現開発力、そしてPR及びプロモーション力を最大限に生かし、様々な施策を実行していきます。」 — 自社ECの体制強化、限定商品の企画、会員情報を活用したリピート促進等の施策を引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/4935/filing/2021-fy)
- FY2022-Q3 前進 「トイレタリーについては、「Q（吸）とくん」においてECによる販売強化を行っていることに加え、海外で一部取扱店舗への販路拡大により売上好調、「カビダッシュ」においてAmazon等のECでは販売施策の実施により売上好調」 — ECによる販売強化と販売施策を具体的に実施し、対象商品の売上好調を記載している。 (https://komori.app/company/4935/filing/2022-q3)
- FY2022 再掲 「デジタル＆WEBマーケティングの体制を強化し、攻めの自社通販にするため」 — 自社ECの体制強化、限定商品の企画販売、会員情報を活用したリピート促進・クロスセル、アウトレット販売等の施策を継続している。 (https://komori.app/company/4935/filing/2022-fy)
- FY2023-Q1 前進 「「デンティス」は国内最大手ドラッグストア1,500店舗での販売が純増となったことに加え、各種プロモーション施策による効果が後押しとなり、実店舗やECなどで好調となりました。」 — 自社ECを含む販売強化について、デンティスの国内最大手ドラッグストア1,500店舗での販売純増と、実店舗・ECでの好調を記載している。 (https://komori.app/company/4935/filing/2023-q1)
- FY2023-Q2 前進 「また、フジアンドチェリーグループの有するＥＣ販売のノウハウを活用し、中期経営計画の４つの成長戦略である２．自社ＥＣ強化を図ることが可能となります。」 — フジアンドチェリーグループのAmazon及び楽天等でのEC販売ノウハウを、自社EC強化に活用する具体的な手段として位置付けている。 (https://komori.app/company/4935/filing/2023-q2)
- FY2023 引き上げ 「Ⅳ．EC及び直販の強化
当社が有するプロモーションノウハウと、2023年４月より子会社となったフジアンドチェリー㈱のDtoC（特にAmazon及び楽天）における販売ノウハウを連携することにより、シナジー効果を創出し、グループ内で生まれるブランドや新商品のEC販売を促進してまいります。」 — 自社EC強化から、フジアンドチェリーのAmazon・楽天を中心とするDtoCノウハウとの連携、グループ内ブランド・新商品のEC及び直販強化へ対象範囲を広げている。 (https://komori.app/company/4935/filing/2023-fy)
- FY2024-Q1 前進 「機能衣料については、ＥＣサイトでの売上が好調に推移したことにより、機能衣料商品売上高は35,083千円（前年同期比35.0％増）となりました。」 — ECサイトでの販売が好調に推移し、機能衣料商品売上高が前年同期比35.0％増となった。 (https://komori.app/company/4935/filing/2024-q1)
- FY2024-H1 前進 「本合併は、自社ＥＣ強化を図り事業運営を効率化することを目的としており、当社グループの掲げる成長戦略の実現を図れるものと考えております。」 — フジアンドチェリー株式会社との吸収合併について、2024年８月１日に効力が発生し、自社EC強化と事業運営効率化を目的とする具体的な組織再編を実施した。 (https://komori.app/company/4935/filing/2024-h1)
- FY2024 再掲 「そして、全ての商品ジャンルにおいてECをメインとした直接販売も行っております。」 — 全商品ジャンルでECを中心とする直接販売を継続している。 (https://komori.app/company/4935/filing/2024-fy)
- 2026-05-26 前進 「今回のリニューアルにより、オンラインでご購入されるお客様の利便性を高めるとともに、より多くのお客様に「Liberta! ONLINE STORE うれしいコトうれしいモノ」を知っていただくための情報発信を強化してまいります。」 — オンラインストアのリニューアルオープンにより、顧客の購入利便性向上と情報発信強化という国内自社通販の具体的な前進を記載している。canonical thread は変更しない。 (https://komori.app/company/4935/disclosure/20260526549067)
- FY2026-H1 前進 「コスメジャンルは、“目覚めてすぐキスできる”オーラルケアブランド「デンティス」が、2024年からの大型プロモーション効果で愛用者が増加したことによるリピート増や、新フレーバー「マスカットミント」の出荷、ブランド誕生20周年記念企画品の展開やECでのヒットが大きく貢献し、増収となりました。」 — ECでのヒット、新フレーバー、記念企画品及び大型プロモーションによりデンティスが増収となったことを記載している。 (https://komori.app/company/4935/filing/2026-h1)
- 2026-08-07 前進 「全国の販売店やECサイトでも販売も好調に推移しています。」 — 国内自社通販について、FREEZETECHの全国プロモーション後にECサイトで販売が好調に推移したと記載している。 (https://komori.app/company/4935/disclosure/20260806513569)
- 2026-08-07 前進 「自社ECサイトを刷新し、ブランド横断での商品展開・情報発信を強化することで、EC売上の拡大と顧客基盤の拡充を推進。」 — 中期経営計画の「EC及び直販の強化」に沿って、自社ECサイト群及びFREEZETECHの国内・北米サイトをリニューアルした。 (https://komori.app/company/4935/disclosure/20260807515149)
- 2026-09-01 前進 「2026年９月１日（火）より、全国の一部バラエティショップ・スギ薬局・リベルタオンラインショップ・ECモールにて順次発売をいたします」 — デンティス歯ブラシの販売先として、リベルタオンラインショップ及びECモールを含む販路を具体化している。 (https://komori.app/company/4935/disclosure/20260831529211)