# ドラッグストア・バラエティショップ向け卸売チャネルの拡大｜プレミアアンチエイジング（4934）の変遷

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## 経過

- FY2020 初出 「この課題に対処するため、卸売販売部門の増員を行う等の営業体制を強化し、販売代理店などに対して積極的に営業展開を図ることなどにより、同チャネルでの売上拡大に取り組んでまいります。」 — 卸売売上高は2018年7月期の419,562千円から2020年7月期の4,343,858千円へ拡大し、配荷店舗数は13,435店。 (https://komori.app/company/4934/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 前進 「これにより、「CANADEL」の配荷店舗数は約600店舗（2020年７月末時点）から約8,000店舗（2020年10月末時点）へと約13倍に増加いたしました。」 — 卸売・店頭展開に関連して、CANADELの配荷店舗数が3か月で約13倍に増加した実績を記載している。 (https://komori.app/company/4934/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 前進 「TVCMによる卸売上の増加は放映直後の一時的な要因である可能性があるという点と、新型コロナウイルス感染症が当社グループへ与える影響の予測は困難であるという２つのリスク要因を考慮しておりましたが、これらリスク要因が顕在化しなかったことにより、当第２四半期連結累計期間におきましては、売上高は大きく上振れることとなりました。」 — TVCMを契機とする卸売上の増加が一時的にとどまるリスクを考慮していたが、そのリスク要因が顕在化せず、売上高が上振れしたと記載している。 (https://komori.app/company/4934/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 前進 「「CANADEL」ブランドにおいては、TVCMの効果により、引き続き配荷店舗数が増加し、売上高は増加しております。」 — TVCMを契機とするCANADELの配荷店舗数及び売上高の増加を記載し、卸売・店頭展開の進展を示している。 (https://komori.app/company/4934/filing/2021-q1)
- FY2021 前進 「卸売販売においてはTVCMによる認知度向上施策が追い風となり、配荷店舗数はデュオは約16,000店舗、カナデルは約12,000店舗、売上高は前事業年度比217.7％と大きく飛躍し全体の売上を強く牽引しました。」 — 卸売チャネルでDUO・CANADELの配荷店舗数と売上高が大きく拡大した。 (https://komori.app/company/4934/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「一方で、卸売販売においては、前第４四半期連結会計期間比で154％の売上高となりました。これは、2021年３月より販売開始した「ザ クレンジングバーム ブラックリペア」が引き続き売上を伸ばしていることに加え、今期の成長ドライバーとして掲げたデュオ洗顔シリーズにより、店舗当たり面積が拡大したことによります。」 — 卸売販売で売上高が前第4四半期比154％となり、ブラックリペアとデュオ洗顔シリーズによって店舗当たり面積も拡大した。 (https://komori.app/company/4934/filing/2021-q2)
- FY2022-Q2 その他 「卸売販売においては、第１四半期連結会計期間の棚替え期の出荷拡大の一部反動により、当第２四半期連結会計期間においてクレンジングバームの出荷個数が縮小し、売上高は停滞することとなりました。」 — 卸売販売では、第1四半期の棚替え期における出荷拡大の反動により、クレンジングバームの出荷個数が縮小し、売上高が停滞した。 (https://komori.app/company/4934/filing/2021-q3)
- FY2022 悪化 「当連結会計年度の販売実績は、次のとおりであります。なお、当社グループは化粧品の製造・販売事業の単一セグメントであります。販売チャネル別　通信販売24,150,324千円　卸売販売8,382,609千円（前年比△11.4％）　その他1,378,970千円　合計33,911,903千円（前年比3.3％）」 — 卸売販売は小売店約17,000店まで配荷先を拡大した一方、年度売上高は8,382,609千円で前年比11.4％減少した。 (https://komori.app/company/4934/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 その他 「また10月からのテレビCMに合わせ小売店舗へ展開し、10月末までに小売店8,000店舗への配荷が完了しました。」 — クレイエンスの小売店8,000店舗への配荷が完了した一方、当第1四半期の卸売販売売上高は前年同期の3,431,301千円から1,929,162千円へ減少した。 (https://komori.app/company/4934/filing/2022-q2)
- FY2023-Q2 悪化 「自社サイト経由の通信販売
12,397,915千円
10,317,135千円
卸売販売
4,923,517
3,102,092」 — 前年同期比で自社サイト経由の通信販売及び卸売販売の収益がともに減少し、卸売チャネルの売上減少が続いた。 (https://komori.app/company/4934/filing/2022-q3)
- FY2023-Q3 悪化 「クレンジング市場及びバーム剤型の競争激化が継続していることや、より一層のLTV改善に向けた新規獲得施策が想定通りに効果を出せず、新規獲得が低位で推移しており、売上高は、通信販売・卸売販売ともに減少しました。」 — 卸売販売を含む販売チャネルで売上が減少し、クレンジング市場の競争激化と新規獲得低迷がチャネル拡大の進展を抑えている。 (https://komori.app/company/4934/filing/2023-q1)
- FY2023 再定義 「リテールはこれまでの配荷店拡大をもとにしたセルイン型から、POS（Point of Sales 販売時点情報管理）と店舗単価の強化を重視したセルアウト型へシフトさせてまいります。」 — 小売店約18,000店まで配荷を拡大した一方、今後は店舗数の拡大だけでなくPOS及び店舗単価を重視するセルアウト型へ戦略を転換した。 (https://komori.app/company/4934/filing/2022-fy)
- FY2024-Q2 悪化 「施策の効果はまだ十分に発揮されておらず、減少のペースは緩やかになってきているものの、売上高は通信販売・卸売販売ともに減少しました。」 — 販売チャネルの拡大・強化に関する施策を実施しているが、DUOでは通信販売・卸売販売ともに減収が続いている。減少ペースは緩やかになってきたとの説明もある。 (https://komori.app/company/4934/filing/2023-q3)
- FY2024-Q3 悪化 「アンチエイジング事業の売上高は、14,102百万円（前年同期比30.5%減）となりました。」 — 販売チャネル拡大を進めてきたアンチエイジング事業は、第3四半期累計期間に30.5％減収となり、通信販売・卸売販売の双方で減収が続いた。 (https://komori.app/company/4934/filing/2024-q1)
- FY2025-H1 悪化 「卸売販売は、ブランド価値を訴求する新たなコミュニケーション・新プロモーションとのタイアップ施策の推進や卸売先企業との連携の深化を通じて成長力の獲得を目指しています。当中間連結会計期間においては、「デュオ」ブランドのリニューアル新発売、「カナデル」ブランドの新テレビCMと連動した施策や、「クレイエンス」ブランドの新色カラートリートメントの発売に合わせた店頭での訴求強化に努めましたが、店頭での競争激化の影響により売上は減少しました。」 — 卸売先企業との連携、タイアップ、ブランド別施策を進めたものの、店頭競争の激化により卸売売上は減少した。 (https://komori.app/company/4934/filing/2024-h1)
- FY2025 悪化 「卸売販売は、既存ブランドの新価値認知を獲得するPRプロモーションとのタイアップを推進し、店頭とECモールのお客様に、価値の最大化に向けた取り組みを強化してまいりました。卸売販売専用新ブランドのローンチや「ザ　クレンジングバーム　ブラックリペア」の@cosmeベストコスメアワード2025上半期新作ベストコスメ獲得を契機とした卸先企業との連携によるプロモーションは成果を挙げていますが、「デュオ」の「ザ クレンジングバーム」シリーズ５種の全面リニューアルによる既存品の返品の影響等もあり、売上は前期実績を下回りました。」 — 新ブランド、PRタイアップ、卸先企業との連携を進めたものの、DUOのリニューアルに伴う返品等により卸売売上は前期を下回った。 (https://komori.app/company/4934/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 その他 「卸売販売事業におけるPOSは、リニューアル後、対前年を上回る水準で推移しており、ECモールにおける販売も前年を上回っています。」 — DUOのリニューアル後、POS及びECモール販売は前年を上回った一方、卸売販売全体の売上高は前年同期並みにとどまった。 (https://komori.app/company/4934/filing/2025-h1)
- 2026-06-12 前進 「卸売販売専用新ブランドの育成、卸売先企業との連携進化による成長力の獲得、ECモール事業の強化に努めています。」 — 卸売専用ブランド、卸売先との協働、ECモール強化を明示し、卸売チャネル拡大の施策を具体化した。 (https://komori.app/company/4934/disclosure/20260611568850)
- 2026-06-12 悪化 「通信販売及び卸売販売に加え、中国市場についても慎重な見方を継続しており、アンチエイジング事業の売上も当初計画を下回る見込みです。」 — 卸売販売を含むアンチエイジング事業の販売チャネル拡大・売上見通しが弱まった。 (https://komori.app/company/4934/disclosure/20260611568852)
- 2026-09-14 前進 「卸売販売は、卸売販売専用新ブランドの育成、卸売先企業との連携進化による成長力の獲得、ECモール事業の強化に努めてきました。」 — 卸売専用ブランド、卸売先との連携、ECモール強化を継続し、DUOの店頭販売は堅調に推移した。 (https://komori.app/company/4934/disclosure/20260914535710)
- 2026-09-14 前進 「「デュオ」のリニューアル効果とリテール・アカウント専売品等の拡充により、卸売販売とその他に含まれるECモールの売上高は増収に転じた」 — 2026年7月期の卸売販売は前期比13.2％増となり、専売品拡充とECモールを含む販売チャネルの進展を示した。 (https://komori.app/company/4934/disclosure/20260914535849)
- 2026-10-02 前進 「リニューアルした「デュオ」の販売が堅調に推移している卸売販売の売上高は増収となった」 — 卸売販売全体ではなく、リニューアル後のDUOについて増収が示された。 (https://komori.app/company/4934/disclosure/20261001544113)
- FY2026 前進 「リニューアルした「デュオ」の販売が堅調に推移している卸売販売の売上高は増収となった」 — 卸売販売の売上高は2,512百万円となり、前期の2,218百万円から増加した。DUOの全面リニューアル及び卸売先企業との連携による店頭プロモーションが進展した。 (https://komori.app/company/4934/filing/2025-fy)