# 既存販路の拡大と新たな成長の柱づくり｜アルマード（4932）の変遷

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## 経過

- FY2021 初出 「既存販路でのシェアの拡大と、新たな成長の柱づくりとして新たな販路開拓、既存ブランドに続く新たな柱となる商品の開発の強化を行い、卵殻膜市場の拡大牽引を図ってまいります。」 — 既存販路・新規販路・新商品を組み合わせて卵殻膜市場の拡大を目指している。 (https://komori.app/company/4932/filing/2020-fy)
- FY2022-Q2 前進 「このような状況において、当社は、卵殻膜商品の更なる認知度向上を狙った広告運用強化等により、直販の新規顧客獲得が好調であったほか、外販ではOEM先への出荷が前年同期比で増加する等、順調に推移しました。」 — 広告運用強化による直販の新規顧客獲得好調と、OEM先への出荷増加という販路拡大の進展を記載している。 (https://komori.app/company/4932/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「このような状況において、当社は３つの経営ビジョンの下（※１）、卵殻膜商品の更なる認知度向上を狙った広告運用強化等により、直販の新規顧客獲得が好調であったほか、外販ではOEM先への出荷が前年同期比で増加する等、順調に推移しました。」 — 直販の新規顧客獲得好調に加え、OEM販売が前年同期比69.2％増の1,305,490千円となり、既存販路拡大の進展を記載している。 (https://komori.app/company/4932/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「前期の減収要因となったOEM先の滞留在庫が解消し、取引量が復調したことで、外販（OEM販売）の売上高が大幅な増加となりました。」 — OEM販売は1,742,440千円、前年同期比155.9％となり、滞留在庫解消を通じた販路拡大の進展を開示している。 (https://komori.app/company/4932/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「このような状況において、当社は３つの経営ビジョンの下（※１）、卵殻膜美容液の更なる認知度向上を狙ったテレビCMの放映により、直販の新規顧客獲得数が拡大したことで売上高が増加した一方、広告宣伝費が一時的かつ多額に発生したことで利益は減少しました。
直販（EC）
492,961
40.4
782,097
51.3
289,135
158.7」 — テレビCMの放映により直販の新規顧客獲得数が拡大し、直販（EC）売上高は前年同期比158.7％の782,097千円となった。 (https://komori.app/company/4932/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「このような状況において、当社は３つの経営ビジョンの下（※１）、卵殻膜美容液の更なる認知度向上を狙ったテレビCMの放映により、直販の新規顧客獲得が拡大したことで売上高が増加した一方、広告宣伝費が一時的かつ多額に発生したことで利益は減少しました。」 — テレビCMにより直販の新規顧客獲得が拡大し、直販（EC）売上高は前年同期比161.9％の1,646,063千円となった。一方、OEM販売は前年同期比94.6％となった。 (https://komori.app/company/4932/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「卵殻膜美容液の更なる認知度向上を狙ったテレビCMの放映により、直販の新規顧客獲得数が拡大したことで売上高が増加した一方、広告宣伝費が一時的かつ多額に発生したことで利益は減少しました。」 — テレビCMにより直販の新規顧客獲得数と売上高が拡大した。直販（EC）売上高は前年同期比165.3％の2,546,861千円となった一方、OEM販売は前年同期比72.7％に減少した。 (https://komori.app/company/4932/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「当社としましては既存販路でのシェアの拡大と、新たな成長の柱づくりとして新たな販路開拓、既存ブランドに続く新たな柱となる商品の開発の強化を行い、卵殻膜市場の拡大牽引を図ってまいります。」 — 当事業年度の売上高は前年同期比21.7％増加し、直販（EC）や一般流通が拡大した。一方、OEM販売は前年同期比87.7％に減少している。 (https://komori.app/company/4932/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「このような状況において、当社は３つの経営ビジョンの下（※１）、卵殻膜美容液の更なる認知度向上を狙った新たなテレビCMを放映しましたが、直販（EC）の新規顧客獲得数については、前年同期比で減少しました。しかしながら、前年の定期顧客基盤の拡大及び定期継続率の上昇が奏功し、売上高は前年同期比で増加しました。また、外販（OEM販売）においても、出荷が前年同期比で好調に推移しました。」 — 新規顧客獲得数は前年同期比で減少した一方、定期顧客基盤・継続率の上昇とOEM出荷の好調により、売上高は前年同期比35.5％増の2,065,630千円となった。 (https://komori.app/company/4932/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「このような状況において、当社は３つの経営ビジョンの下（※１）、卵殻膜美容液の更なる認知度向上を狙った新たなテレビCMを放映しましたが、直販（EC）の新規顧客獲得数については、前年同期比で減少しました。しかしながら、前年の定期顧客基盤の拡大及び定期継続率の上昇が奏功し、売上高は前年同期比で増加しました。また、外販（OEM販売）においても、出荷が前年同期比で好調に推移しました。」 — 直販（EC）の売上高は前年同期比126.5％、OEM販売は前年同期比129.5％となり、直販・OEMの販路拡大が進展した。一方、TV通販は前年同期を下回った。 (https://komori.app/company/4932/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「このような状況において、当社は３つの経営ビジョンの下（※１）、卵殻膜美容液の更なる認知度向上を狙った新たなテレビCMを放映しましたが、直販（EC）の新規顧客獲得数については、前年同期比で減少しました。しかしながら、前年の定期顧客基盤の拡大及び定期継続率の上昇が奏功し、売上高は前年同期比で増加しました。外販（OEM販売）においても、出荷が前年同期比で好調に推移しました。また、TV通販においても、年末の好調があり、前年同期をクリアしました。」 — 直販の新規顧客獲得数は減少した一方、定期顧客基盤・継続率の上昇、OEM出荷、年末のTV通販が寄与した。当第3四半期累計の売上高は5,772,673千円、前年同期比119.2％となった。 (https://komori.app/company/4932/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 前進 「このような状況において、当社は３つの経営ビジョンの下（※１）、卵殻膜商品の更なる認知度向上を狙った広告運用強化等により、直販（EC）は新規顧客獲得において過去最高数を更新し、定期会員数も前期比で大幅に増加したことで売上高は前年同期比で増加しました。また、外販（一般流通）では、チェルラー商品の導入店舗数が大幅に拡大したことにより売上高は前年同期比で増加しました。一方、外販（OEM販売）では、OEM先への出荷数量が見込み通り前期より少量となったため、売上高は前年同期比で減少しました。また、TV通販においても、節約志向の流れを受け一部大型番組が予算未達に終わったことで、売上高は前年同期比で減少しました。」 — 直販ECでは新規顧客獲得数が過去最高を更新し、一般流通ではチェルラー商品の導入店舗数が拡大した。一方、OEM販売とTV通販は減収となっており、販路ごとの進展は一様ではない。 (https://komori.app/company/4932/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「卵殻膜商品の更なる認知度向上を狙った広告運用強化等により、直販（EC）は新規顧客獲得において過去最高数を更新し、定期会員が増加したことで売上高は前年同期比で増加しました。また、外販（一般流通）では、チェルラー商品の導入店舗数の拡大が好調であったことにより売上高は前年同期比で増加しました。一方、外販（OEM販売）では、OEM先への出荷数量が前期を下回ったため、売上高は前年同期比で減少しました。また、TV通販においても、節約志向の流れを受け一部大型番組が予算未達に終わったことで、売上高は前年同期比で減少しました。」 — 直販ECと一般流通は拡大した一方、OEM販売とTV通販は減少した。既存販路の拡大は販路ごとに進展度合いが異なる形で進んでいる。 (https://komori.app/company/4932/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「卵殻膜を配合したメンズスキンケア商品のTVCMを放映したことで、直販（EC）においては過去最高の新規顧客獲得数及び定期会員数を記録し、売上高は前年同期比で増加しました。また、外販（一般流通）では、ドラッグストア及びバラエティショップ導入店舗数が拡大したことで、売上高は前年同期比で増加しました。一方、外販（OEM販売）では、一部商品の納品時期が後ろ倒しとなり、売上高は前年同期比で減少しました。TV通販は一部大型・中型番組が予算未達となったことで、売上高は前年同期比で減少しました。」 — 直販ECでは新規顧客獲得数と定期会員数が過去最高となり、一般流通ではドラッグストア・バラエティショップの導入店舗数が拡大した。一方、OEM販売は納品時期の後ろ倒し、TV通販は番組の予算未達により減少した。 (https://komori.app/company/4932/filing/2025-h1)
- 2026-05-15 前進 「外販（一般流通）では、ドラッグストア及びバラエティショップ導入店舗数が拡大したことで、売上高は前年同期比で大幅に増加しました。」 — 一般流通の導入店舗数拡大に加え、直販ECも拡大した。一方、OEM販売とTV通販は減少しており、販路ごとの進展は一様ではない。 (https://komori.app/company/4932/disclosure/20260514535486)
- 2026-05-15 前進 「一般流通事業は、ドラッグストア販売とバラエティショップ販売が配荷店舗数拡大やアイテム数増加によりそれぞれ前年比127％、255％となり、また生協販売の大躍進も重なり前年比＋83.5%の大幅増収」 — 一般流通事業の配荷店舗数・アイテム数の拡大と、生協販売の増収を具体的に示している。 (https://komori.app/company/4932/disclosure/20260514535522)
- 2026-06-01 前進 「外販（一般流通）では、ドラッグストア及びバラエティショップ導入店舗数が拡大したことで、売上高は前期比で大幅に増加しました。一方、外販（OEM販売）では、OEM先からの受注数が減少し、売上高は前期比で減少しました。TV通販は大型番組が予算未達となったことで、売上高は前期比で減少しました。」 — 一般流通の拡大が続く一方、OEM販売とTV通販の減少が明示され、販路別の進展差が通期実績として具体化している。 (https://komori.app/company/4932/disclosure/20260529554545)
- FY2026 前進 「直販（EC）においては卵殻膜を配合したメンズスキンケア商品のTVCMを放映したことで新規顧客獲得数及び定期会員数が好調に推移し、またECモール販売も順調に拡大したことで、売上高は前年同期比で増加しました。外販（一般流通）では、ドラッグストア及びバラエティショップ導入店舗数が拡大したことで、売上高は前年同期比で大幅に増加しました。一方、外販（OEM販売）では、OEM先からの受注数が減少し、売上高は前年同期比で減少しました。TV通販は大型番組が予算未達となったことで、売上高は前年同期比で減少しました。」 — 直販EC及び一般流通は拡大した一方、OEM販売及びTV通販は減少した。販路拡大はチャネルごとに進展度合いが異なる形で進み、売上高は10,118,869千円、前年同期比119.4％となった。 (https://komori.app/company/4932/filing/2025-fy)
- 2026-08-14 前進 「直販（EC）においては過去最高の新規顧客獲得数を記録し、売上高は前年同期比で増加しました。また、外販（一般流通）では、ドラッグストアやバラエティショップにおける導入店舗数が拡大し、売上高は前年同期比で大幅に増加しました。外販（OEM販売）では、OEM先への納品が堅調に推移し、売上高は前年同期比で増加しました。TV通販は大型番組での販売が予算を上回ったことで、売上高は前年同期比で増加しました。」 — 直販EC、一般流通、OEM販売、TV通販の全チャネルで前年同期比増収となり、従来のチャネル別の進展差から、当四半期は全体的な販売拡大が示されている。 (https://komori.app/company/4932/disclosure/20260813519662)
- 2026-08-14 前進 「いずれの部門も通期で前年実績を上回る見通し」 — 直販、外販、TV通販の各部門について、通期で前年実績を上回る計画を示している。1Qでも各部門が前年同期を上回り、外販では配荷店舗数の大幅拡大、TV通販では番組予算超過を開示している。 (https://komori.app/company/4932/disclosure/20260813519676)
- 2026-11-13 前進 「外販（一般流通）では、ドラッグストアやバラエティショップにおける導入店舗数が拡大し、売上高は前年同期比で大幅に増加しました。外販（OEM販売）では、OEM先への納品が堅調に推移し、売上高は前年同期と同水準となりました。TV通販は一部大型番組での販売が予算を上回ったことで、売上高は前年同期比でやや増加しました。」 — 一般流通とTV通販が増収となり、OEM販売は前年同期と同水準となった。販路ごとの実績を更新している。 (https://komori.app/company/4932/disclosure/20261112576437)
- 2026-11-13 前進 「美容商材の配荷店舗数が大幅に拡大」 — 外販部門の一般流通事業について、配荷店舗数の大幅な拡大とメンズスキンケア商材の店頭展開開始を開示している。 (https://komori.app/company/4932/disclosure/20261112576753)