# 直販チャネルの売上・利益拡大｜アルマード（4932）の変遷

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## 経過

- FY2021 初出 「直販チャネルを通じた売上及び利益の拡大」 — 雑誌広告等による新規顧客獲得、定期購入顧客の継続率向上、クロスセル単価向上を通じて直販の売上規模と利益率の向上を目指している。 (https://komori.app/company/4932/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「このような状況において、当社は、卵殻膜商品の更なる認知度向上を狙った広告運用強化、HPのリニューアル等により、直販の新規顧客獲得が好調であったほか、TV通販では全身美容サプリメント「TO-Ⅱ」の販売が計画を上回る等、順調に推移しました。」 — 直販の新規顧客獲得が好調とされ、直販（EC）売上高は492,961千円、構成比40.4％となった。 (https://komori.app/company/4932/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「このような状況において、当社は、卵殻膜商品の更なる認知度向上を狙った広告運用強化等により、直販の新規顧客獲得が好調であったほか、外販ではOEM先への出荷が前年同期比で増加する等、順調に推移しました。
直販（EC）
1,017,018
41.3」 — 広告運用強化を通じた直販の新規顧客獲得が好調とされ、直販（EC）売上高は1,017,018千円、構成比41.3％となった。 (https://komori.app/company/4932/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「直販（EC）1,540,410 37.3」 — 直販（EC）売上高は1,540,410千円、構成比37.3％となり、前年同期比16.6％増加した。広告運用強化を通じた直販拡大の実績を開示している。 (https://komori.app/company/4932/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「直販（EC）2,018,407 37.6」 — 直販（EC）売上高は2,018,407千円、構成比37.6％、前年同期比117.6％となった。新規顧客獲得と会員数増加を伴う直販拡大の実績を開示している。 (https://komori.app/company/4932/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「卵殻膜美容液の更なる認知度向上を狙ったテレビCMの放映により、直販の新規顧客獲得数が拡大したことで売上高が増加した」 — テレビCMによる新規顧客獲得数の拡大を通じて、直販（EC）売上高が前年同期比158.7％の782,097千円、構成比51.3％となった。 (https://komori.app/company/4932/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「直販（EC）
1,017,018
41.3
1,646,063
52.2
629,044
161.9」 — 直販（EC）売上高は前年同期比161.9％の1,646,063千円、構成比52.2％となり、前年同期から629,044千円増加した。 (https://komori.app/company/4932/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「直販（EC）
1,540,410
37.3
2,546,861
52.6
1,006,451
165.3」 — 直販（EC）売上高は前年同期比165.3％の2,546,861千円、構成比52.6％となり、前年同期から1,006,451千円増加した。 (https://komori.app/company/4932/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「直販（EC）
2,018,407
37.6
3,309,259
50.7
1,290,852
164.0」 — 直販（EC）売上高は前年同期比164.0％の3,309,259千円、構成比50.7％となり、前年同期から1,290,852千円増加した。 (https://komori.app/company/4932/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「前年の定期顧客基盤の拡大及び定期継続率の上昇が奏功し、売上高は前年同期比で増加しました。直販（EC）
782,097
51.3
1,021,269
49.4
239,172
130.6」 — 直販（EC）売上高は前年同期比130.6％の1,021,269千円となった。構成比は51.3％から49.4％へ低下したが、売上額は増加している。 (https://komori.app/company/4932/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「直販（EC）
1,646,063
52.2
2,081,477
55.6
435,414
126.5」 — 直販（EC）売上高は前年同期比126.5％の2,081,477千円となり、構成比も52.2％から55.6％へ上昇した。 (https://komori.app/company/4932/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「前年の定期顧客基盤の拡大及び定期継続率の上昇が奏功し、売上高は前年同期比で増加しました。直販（EC）
2,546,861
52.6
3,124,805
54.1
577,943
122.7」 — 直販（EC）売上高は前年同期比122.7％の3,124,805千円となり、構成比も52.6％から54.1％へ上昇した。 (https://komori.app/company/4932/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 前進 「直販（EC）は新規顧客獲得において過去最高数を更新し、定期会員数も前期比で大幅に増加したことで売上高は前年同期比で増加しました。
直販（EC）
2,081,477
55.6
2,735,821
67.1
654,344
131.4」 — 広告運用強化等を背景に直販EC売上高は2,735,821千円、前年同期比131.4％となり、構成比も55.6％から67.1％へ上昇した。 (https://komori.app/company/4932/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「直販（EC）の新規顧客獲得が好調に推移したこと及び外販（一般流通）が堅調に推移した結果、売上高は前事業年度を上回りました。」 — 直販EC売上高は5,255,567千円、前年同期比126.6％、売上構成比62.0％となり、前事業年度の55.1％から上昇した。 (https://komori.app/company/4932/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「卵殻膜を配合したメンズスキンケア商品のTVCMを放映したことで、直販（EC）においては過去最高の新規顧客獲得数及び定期会員数を記録し、売上高は前年同期比で増加しました。
直販（EC）
2,735,821
55.6
3,913,434
74.4
1,177,612
143.0」 — 直販EC売上高は3,913,434千円、前年同期比143.0％となり、構成比も55.6％から74.4％へ上昇した。TVCMによる新規顧客獲得及び定期会員数の拡大が記載されている。 (https://komori.app/company/4932/filing/2025-h1)
- 2026-05-15 前進 「直販（EC）      5,255,567       62.0        7,417,812        73.3      2,162,245      141.1」 — 直販EC売上高は前年同期比141.1％となり、売上構成比も62.0％から73.3％へ上昇した。 (https://komori.app/company/4932/disclosure/20260514535486)
- 2026-05-15 前進 「直販は事業基盤拡大による広告配信強化で成長継続」 — 直販売上高は7,417百万円となり、前期比41.1％増加した。 (https://komori.app/company/4932/disclosure/20260514535522)
- 2026-06-01 前進 「直 販 （ E C )              5,255,567     62.0    7,417,812     73.3   2,162,245    141.1」 — 直販EC売上高が前期比141.1％、売上構成比が62.0％から73.3％へ上昇したと、通期実績で具体化している。 (https://komori.app/company/4932/disclosure/20260529554545)
- FY2026 前進 「卵殻膜商品の更なる認知度向上を狙った広告運用強化等により直販（EC）の新規顧客獲得が好調に推移したこと及び外販（一般流通）が堅調に推移した結果、売上高は前事業年度を上回りました。
直販（EC）
5,255,567
62.0
7,417,812
73.3
2,162,245
141.1」 — 直販EC売上高は7,417,812千円、前年同期比141.1％となり、売上構成比も62.0％から73.3％へ上昇した。広告運用強化、メンズスキンケア商品のTVCM及びECモール販売の拡大が記載されている。 (https://komori.app/company/4932/filing/2025-fy)
- 2026-08-14 前進 「直販（EC）     1,878,400       74.6        2,282,423       65.2       404,022      121.5」 — 直販EC売上高は前年同期比121.5％となった。一方、売上構成比は74.6％から65.2％へ低下しており、売上拡大とチャネル構成の変化が同時に示されている。 (https://komori.app/company/4932/disclosure/20260813519662)
- 2026-08-14 前進 「直販部門は前期比121.9%の増収見込み、中期的な利益改善のための仕込みを今年度より開始する」 — 直販売上を9,039百万円、前期比121.9％とする計画を示し、顧客獲得数の拡大とCPA抑制、LTV向上を通じた収益力強化を掲げている。 (https://komori.app/company/4932/disclosure/20260813519676)
- 2026-11-13 前進 「直販（EC）においては過去最高の新規顧客獲得数を記録し、売上高は前年同期比で増加しました。」 — 直販ECの新規顧客獲得数が過去最高となり、売上高は4,763,841千円、前年同期比121.7％となった。 (https://komori.app/company/4932/disclosure/20261112576437)
- 2026-11-13 前進 「直販部門は新規獲得好調により定期会員数が増加、また外部モール販売も引き続き好調」 — 直販の2Q累計売上高は4,763百万円、前年同期比121.7％となり、定期会員数の増加と外部モール販売の伸長を開示している。 (https://komori.app/company/4932/disclosure/20261112576753)