# 化粧品購入のEC化とサロン専売商品の需要併存｜アジュバンホールディングス（4929）の変遷

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## 経過

- FY2022-Q3 初出 「美容業界におきましては、消費者の化粧品の購入先としてショッピングモールや百貨店などでの対面販売に代わりＥＣサイト（ＥＣモール・ブランドサイト）での購入機会が増加しております。一方で理美容市場におきましては、サロンからの専門的な知識によって提案されるサロン専売商品に対するニーズが高まっており「店販の価値」が再認識されているため、店販売上は引き続き前年を上回って推移しております。」 — 化粧品購入ではECサイトの利用機会が増加する一方、理美容市場では専門知識を伴うサロン専売商品のニーズが高まり、店販の価値が再認識されているという市場構造を記載している。 (https://komori.app/company/4929/filing/2021-q3)
- FY2022 再掲 「美容業界におきましては、消費者の化粧品の購入先としてコロナ禍でショッピングモールや百貨店などでの対面販売に代わりＥＣサイト（ＥＣモール・ブランドサイト）での購入機会が増加しております。一方で理美容市場におきましては、サロンからの専門的な知識によって提案されるサロン専売商品に対するニーズが高まっており「店販の価値」が再認識されているため、店販売上は引き続き前年を上回って推移しております。」 — 化粧品購入のEC化と、専門的な提案を伴うサロン専売商品の需要が併存する市場構造を再確認している。 (https://komori.app/company/4929/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 その他 「美容業界におきましては、F２層（35歳～49歳の女性）のコロナ禍での高付加価値商品の需要をはじめとした「こだわり消費」のスタイルが増加しており、シャンプーや基礎化粧品が堅調に推移しておりますが、その一方で仕上用化粧品を見直すユーザーが増加するなどしております。」 — F2層を中心に高付加価値商品を選ぶ「こだわり消費」が増え、シャンプー・基礎化粧品が堅調である一方、仕上用化粧品を見直すユーザーの増加が示された。 (https://komori.app/company/4929/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「美容業界におきましては、Ｆ２層（35歳～49歳の女性）のコロナ禍での高付加価値商品の需要をはじめとした「こだわり消費」のスタイルが増加しており、シャンプーや基礎化粧品が堅調に推移しておりますが、その一方で仕上用化粧品を見直すユーザーが増加するなどしております。当社グループ商品を販売するアジュバンサロンにおいても同様の影響がありました。」 — F2層を中心とする高付加価値商品のこだわり消費、シャンプー・基礎化粧品の堅調さ、仕上用化粧品を見直すユーザーの増加という市場認識を継続している。 (https://komori.app/company/4929/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「美容業界におきましては、F２層（35歳～49歳の女性）のコロナ禍での高付加価値商品の需要をはじめとした「こだわり消費」のスタイルが増加しており、シャンプーや基礎化粧品が堅調に推移しておりますが、その一方で仕上用化粧品を見直すユーザーが増加するなどしております。当社グループ商品を販売するアジュバンサロンにおいても同様の影響がありました。」 — F2層を中心とする高付加価値商品のこだわり消費、シャンプー・基礎化粧品の堅調さ、仕上用化粧品を見直すユーザーの増加という市場認識を継続している。 (https://komori.app/company/4929/filing/2022-q3)
- FY2023 その他 「美容業界におきましては、F２層（35歳～49歳の女性）の高付加価値商品の需要をはじめとした「こだわり消費」のスタイルや、ウィズコロナのもと、マスク緩和による肌改善ニーズが増加している一方で、食料品や日用品の値上げに対する消費者の変化として仕上用化粧品の量を抑えたりボディーソープの購入価格を抑えたりなどする生活行動がみられるようになりました。」 — F2層の高付加価値商品需要や肌改善ニーズが増加する一方、物価上昇を背景に仕上用化粧品等の購入量・価格を抑える行動も示され、市場の需要が分化している。 (https://komori.app/company/4929/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 その他 「美容業界のトレンドは、“自分らしく”や“私たちらしく”など、個性を楽しむ時代へと変化しています。一方、生活用品価格の値上げ継続が見通され、従来のお気に入りを我慢してやめたり、トレードダウンする傾向が高まる中、美容業界においても顧客の消費マインドの変化が必然として起こりうると予測されます。」 — 美容トレンドを個性重視へと捉える一方、生活用品価格の上昇によるお気に入り商品の中止やトレードダウンなど、消費マインドの変化を新たな市場構造として示している。 (https://komori.app/company/4929/filing/2023-q1)
- FY2024-Q3 再掲 「美容業界のトレンドは、“自分らしく”や“私たちらしく”など、個性を楽しむ時代へと変化しています。一方、生活用品価格の値上げ継続が見通され、従来のお気に入りを我慢してやめたり、トレードダウンする傾向が高まる中、美容業界においても顧客の消費マインドの変化が必然として起こりうると予測されます。」 — 個性を楽しむ消費トレンドが進む一方、生活用品価格の値上げによりお気に入り商品の中止やトレードダウンが進む可能性を引き続き市場構造として認識している。 (https://komori.app/company/4929/filing/2023-q3)
- FY2025-Q1 その他 「美容業界のトレンドは、“自分らしく”や“私たちらしく”など、個性を重視する時代へと変化しています。物価高の影響を受けても“現サロンを今までと同様に利用し続ける”や、“ヘアケアにかける費用は削らない”といった傾向がみられ、心豊かな生活を目指す方々にとって美容業界は重要な存在となっています。」 — 個性を重視するトレンドを継続して示すとともに、物価高の中でも現在のサロン利用やヘアケア支出を維持する消費傾向を記載している。 (https://komori.app/company/4929/filing/2024-q1)
- FY2025-H1 その他 「不安定な市場や物価高の影響下に於いても美容消費は維持・微増の傾向がみられ、心豊かな生活を目指す方々にとって美容業界は重要な存在となっています。」 — 不安定な市場や物価高の影響下でも、美容消費は維持または微増の傾向にあるとの市場認識を示している。 (https://komori.app/company/4929/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 その他 「美容業界のトレンドは、“自分らしく”や“私たちらしく”など、個性を重視する時代へと変化しています。物価高の影響を受けても従来型メニューだけではなく付加価値のあるメニューの利用が増える傾向にあり、心豊かな生活を目指す方々にとって美容業界は重要な存在となっています。」 — 個性重視のトレンドに加え、物価高の影響下でも従来型メニューに限らず付加価値のあるメニューの利用が増える傾向を市場認識として示している。 (https://komori.app/company/4929/filing/2025-h1)
- FY2026 再掲 「美容業界のトレンドは、“自分らしく”や“私たちらしく”など、個性を重視する時代へと変化しています。物価高の影響を受けても従来型メニューだけではなく付加価値のあるメニューの利用が増える傾向にあり、心豊かな生活を目指す方々にとって美容業界は重要な存在となっています。」 — 個性重視の美容トレンドと、物価高の中でも付加価値メニューの利用が増える市場認識を再確認している。 (https://komori.app/company/4929/filing/2025-fy)