# 販売方針を遵守する新規代理店・サロンの獲得リスク｜アジュバンホールディングス（4929）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「しかしながら、カウンセリング販売を基本とした当社グループの販売方針を遵守できる顧客を獲得できなかった場合、当社グループの経営成績及び財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。」 — 新規顧客数の拡大と販売方針遵守の両立をリスクとしている。 (https://komori.app/company/4929/filing/2015-fy)
- FY2017 再掲 「当社グループは、新規代理店、新規サロン（アジュバンサロン）数を順調に伸ばしており、新規エリアの開拓を進めております。しかしながら、カウンセリング販売を基本とした当社グループの販売方針を遵守できる顧客を獲得できなかった場合、当社グループの経営成績及び財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。」 — 新規代理店・サロンの拡大と、販売方針を遵守する顧客獲得のリスクを再掲している。 (https://komori.app/company/4929/filing/2016-fy)
- FY2018 再掲 「当社グループは、新規代理店、新規サロン（アジュバンサロン）数を順調に伸ばしており、新規エリアの開拓を進めております。しかしながら、カウンセリング販売を基本とした当社グループの販売方針を遵守できる顧客を獲得できなかった場合、当社グループの経営成績及び財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。」 — 新規代理店・サロンの拡大と、販売方針を遵守する顧客獲得のリスクを再掲している。 (https://komori.app/company/4929/filing/2017-fy)
- FY2019 再掲 「当社グループは、新規代理店、新規サロン（アジュバンサロン）数を順調に伸ばしており、新規エリアの開拓を進めております。しかしながら、カウンセリング販売を基本とした当社グループの販売方針を遵守できる顧客を獲得できなかった場合、当社グループの経営成績及び財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。」 — 新規代理店・サロンの拡大と、カウンセリング販売方針を遵守する顧客獲得のリスクを再掲している。 (https://komori.app/company/4929/filing/2018-fy)
- FY2020-Q3 再掲 「当第３四半期連結累計期間において、新たに発生した事業等のリスクはありません。また、前事業年度の有価証券報告書に記載した事業等のリスクについての重要な変更はありません。」 — 販売方針を遵守する新規代理店・サロンの獲得リスクについて、重要な変更がないとしている。 (https://komori.app/company/4929/filing/2019-q3)
- FY2021-Q2 再掲 「当第２四半期連結累計期間において、新たに発生した事業等のリスクはありません。また、前事業年度の有価証券報告書に記載した事業等のリスクについて、重要な変更はありません。」 — 販売方針を遵守する新規代理店・サロンの獲得リスクについて重要な変更がないとしている。 (https://komori.app/company/4929/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「当第３四半期連結累計期間において、新たに発生した事業等のリスクはありません。また、前事業年度の有価証券報告書に記載した事業等のリスクについての重要な変更はありません。」 — 販売方針を遵守する新規代理店・サロンの獲得リスクについて重要な変更がないとしている。 (https://komori.app/company/4929/filing/2020-q3)
- FY2022 再掲 「当社グループは、新規代理店、新規サロン（アジュバンサロン）数を順調に伸ばしており、新規エリアの開拓を進めております。しかしながら、カウンセリング販売を基本とした当社グループの販売方針を遵守できる顧客を獲得できなかった場合、当社グループの経営成績及び財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。」 — 新規代理店・サロン拡大と、販売方針を遵守する顧客獲得のリスクを再掲している。 (https://komori.app/company/4929/filing/2021-fy)
- FY2023 悪化 「しかしながら、カウンセリング販売を基本とした当社グループの販売方針を遵守できる顧客を獲得できなかった場合、またＥＣ事業においては、新規顧客の獲得に想定以上に経費を要し、広告宣伝費に見合う売上を計上できない場合には、当社グループの経営成績及び財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。」 — 従来の販売方針を遵守する代理店・サロン獲得リスクに加え、EC事業の新規顧客獲得費用と広告宣伝費の回収不足をリスクとして追加している。 (https://komori.app/company/4929/filing/2022-fy)
- FY2026 再掲 「しかしながら、カウンセリング販売を基本とした当社グループの販売方針を遵守できる顧客を獲得できなかった場合、またＥＣ事業においては、新規顧客の獲得に想定以上に経費を要し、広告宣伝費に見合う売上を計上できない場合には、当社グループの経営成績及び財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。」 — 販売方針を遵守する新規代理店・サロンの獲得リスクと、EC事業の顧客獲得費用・広告宣伝費回収不足のリスクを継続している。 (https://komori.app/company/4929/filing/2025-fy)