# EC育毛剤事業による3年以内の化粧品EC市場シェア1％超獲得｜アジュバンホールディングス（4929）の変遷

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## 経過

- FY2022 初出 「これまで当社グループが直に接してこなかった消費者へＥＣ（Electronic Commerce）を用いて基礎研究から導いた育毛剤を販売し、３年で化粧品ＥＣ販売市場（約3,200億円）の１％超のシェア（売上高40億円）獲得を目指します。事業環境が激しく変化する中、ＯＯＤＡサイクルのもとＷｅｂマーケティングを駆使し、スピード感をもってシェア獲得に取り組み、持続的成長を図ってまいります。」 — ECを用いた育毛剤販売について、3年で約3,200億円市場の1％超、売上高40億円という数値目標と、Webマーケティング・OODAサイクルという達成手段を初めて明示している。 (https://komori.app/company/4929/filing/2021-fy)
- FY2023-Q2 前進 「株式会社２Ｃの売上高は、実質当期が販促活動のスタート期であり、７月度より少しずつ顧客数が増加し、スタートは遅れましたが順調に推移しております。以上の結果、当第２四半期連結累計期間の売上高は97百万円（前年同期比113.1％増）となりました。」 — 3年で売上高40億円を目指すEC育毛剤事業について、株式会社2Cの顧客数が7月度から増加し、上期売上高97百万円まで進展した。なお、目標の達成状況や市場シェアは本 filing では示されていない。 (https://komori.app/company/4929/filing/2022-q2)
- FY2023 後退 「これまで当社グループが直に接してこなかった消費者へＥＣを用いて基礎研究から導いた育毛剤を販売し、４年で化粧品ＥＣ販売市場（約3,200億円）の１％超のシェア（売上高40億円）獲得を目指します。」 — EC育毛剤事業の目標期間が、前回の「３年」から「４年」へ変更された。市場規模約3,200億円、1％超のシェア、売上高40億円という数値目標とWebマーケティング・OODAサイクルの手段は維持している。 (https://komori.app/company/4929/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「株式会社２Ｃ（連結子会社）の売上高は、ネット広告を計画的に実施し、順調に定期顧客を増やしています。」 — 4年で化粧品EC市場1％超・売上高40億円を目指す事業について、ネット広告の計画的な実施と定期顧客の増加が記載されている。 (https://komori.app/company/4929/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「株式会社２Ｃ（連結子会社）は、ネット広告を計画的に実施した結果、順調に定期顧客を増やし売上高も右肩上がりに増加しています。」 — 4年で化粧品EC市場1％超・売上高40億円を目指す事業について、ネット広告の計画的な実施と定期顧客・売上高の増加が進んでいると記載している。 (https://komori.app/company/4929/filing/2023-q2)
- FY2025-H1 その他 「株式会社２Ｃ（連結子会社）は、過去購入実績者に対するキャンペーン展開などのCRM施策や新規顧客増加を企図したWeb集客導線の見直しを実施してまいりましたが、効果は未だ限定的となりました。以上の結果、当中間連結会計期間の売上高は105百万円（前年同期比26.3％減）となりました。」 — EC育毛剤事業ではCRM施策・Web集客導線の見直しを実施したものの、効果は限定的で、売上高は前年同期比26.3％減となった。3年から4年へ変更された市場シェア・売上高目標そのものの変更は記載されていない。 (https://komori.app/company/4929/filing/2024-h1)
- FY2026 削除 — 当該有価証券報告書では、EC育毛剤事業について従来の3年または4年で市場シェア1％超・売上高40億円を目指す目標の明示がない。 (https://komori.app/company/4929/filing/2025-fy)