# 直営店舗への販売チャネル集中｜シーボン（4926）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「当社の販売網は、直営店舗（96.8％）・通信販売（1.7％）・国内代理店（1.3％）・海外代理店（0.2％）で構成され（括弧内は平成28年３月期の全社売上高に占める割合）、直営店舗での販売が売上の大半を占めます。」 — 平成28年3月期の売上構成を示し、直営店舗への集中が顧客ニーズとの不一致時のリスクになるとしている。 (https://komori.app/company/4926/filing/2015-fy)
- FY2017 再掲 「当社の販売網は、直営店舗（96.7％）・通信販売（1.8％）・国内代理店（1.3％）・海外代理店（0.2％）で構成され（括弧内は平成29年３月期の全社売上高に占める割合）、直営店舗での販売が売上の大半を占めます。」 — 直営店舗の売上比率は96.8％から96.7％となったが、販売チャネルの店舗集中は継続している。 (https://komori.app/company/4926/filing/2016-fy)
- FY2018 悪化 「当社の販売網は、直営店舗（97.0％）・通信販売（1.7％）・国内代理店（1.1％）・海外代理店（0.2％）で構成され（括弧内は平成30年３月期の全社売上高に占める割合）、直営店舗での販売が売上の大半を占めます。」 — 直営店舗売上比率は前期96.7％から97.0％へ上昇し、販売チャネル集中が強まった。 (https://komori.app/company/4926/filing/2017-fy)
- FY2020 対処 「当社グループの販売チャネルは、直営店舗（95.0％）・通信販売（1.9％）・国内代理店（1.1％）・海外代理店（0.2％）・その他（1.8％）で構成され、直営店舗での販売が売上の大半を占めます。」 — 直営店舗への依存は継続しているが、直営店舗比率は前期の97.0％から95.0％へ低下し、通信販売・代理店・その他チャネルの比率が拡大した。 (https://komori.app/company/4926/filing/2019-fy)
- FY2021 対処 「当社グループの販売チャネルは、直営店舗（92.1％）・通信販売（4.2％）・国内代理店（1.3％）・海外代理店（0.2％）・その他（2.2％）で構成され、直営店舗での販売が売上の大半を占めます。」 — 直営店舗比率は前期95.0％から92.1％へ低下し、通信販売等の比率が上昇したため、販売チャネル集中は一定程度緩和された。 (https://komori.app/company/4926/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 その他 「直営店舗
2,175,041
通信販売
97,394
国内代理店
29,292
海外代理店
2,229
その他
43,728」 — 第1四半期の顧客との契約から生じる収益は、直営店舗2,175,041千円、通信販売97,394千円、国内代理店29,292千円、海外代理店2,229千円、その他43,728千円と開示された。直営店舗が引き続き最大の販売チャネルである。 (https://komori.app/company/4926/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 その他 「直営店舗
4,312,180
通信販売
216,103
国内代理店
59,537
海外代理店
5,675
その他
89,739」 — 第2四半期累計期間のチャネル別売上を開示し、直営店舗4,312,180千円、通信販売216,103千円、国内代理店59,537千円、海外代理店5,675千円、その他89,739千円となった。直営店舗が引き続き最大の販売チャネルである。 (https://komori.app/company/4926/filing/2021-q2)
- FY2022 対処 「当社グループの販売チャネルは、直営店舗（91.9％）・通信販売（4.3％）・国内代理店（1.4％）・海外代理店（0.6％）・その他（1.8％）で構成され、直営店舗での販売が売上の大半を占めます。」 — 直営店舗比率は前期92.1％から91.9％へ低下し、通信販売・国内代理店・海外代理店の比率が上昇した。依然として店舗集中は大きいが、チャネル分散が進んでいる。 (https://komori.app/company/4926/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 その他 「直営店舗
1,972,642
通信販売
75,511
国内代理店
29,885
海外代理店
2,050
その他
45,578」 — 当第1四半期のチャネル別売上を開示し、直営店舗が最大の販売チャネルである状態が続いている。 (https://komori.app/company/4926/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 その他 「直営店舗
3,937,072
通信販売
162,117
国内代理店
59,007
海外代理店
37,537
その他
101,609」 — 第2四半期累計期間の直営店舗売上は3,937,072千円で、通信販売・国内代理店・海外代理店等をなお上回り、店舗中心の販売構成が続いている。 (https://komori.app/company/4926/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 その他 「直営店舗
5,845,861
通信販売
232,360
国内代理店
99,829
海外代理店
44,171
その他
144,038」 — 第3四半期累計期間の直営店舗売上は5,845,861千円で、通信販売・国内代理店・海外代理店等をなお上回った。直営店舗中心の販売構成が続いている。 (https://komori.app/company/4926/filing/2022-q3)
- FY2023 対処 「当社グループの販売チャネルは、直営店舗（91.7％）・通信販売（3.7％）・国内代理店（1.5％）・海外代理店（0.9％）・その他（2.2％）で構成され、直営店舗での販売が売上の大半を占めます。」 — 直営店舗比率は前期91.9％から91.7％へ低下し、海外代理店等の比率が上昇した。店舗集中は継続するが、チャネル分散はわずかに進んだ。 (https://komori.app/company/4926/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 対処 「直営店舗
1,900,532
通信販売
70,649
国内代理店
39,893
海外代理店
38,913
その他
54,632」 — 第1四半期も直営店舗が最大の販売チャネルである一方、国内代理店・海外代理店・通信販売等の売上が計上され、店舗外チャネルの分散が継続している。 (https://komori.app/company/4926/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 対処 「直営店舗
3,992,163
通信販売
152,579
国内代理店
82,650
海外代理店
41,809
その他
117,733」 — 直営店舗が最大の販売チャネルである状態は続くが、前年同期と比べ国内代理店売上は59,007千円から82,650千円、海外代理店売上は37,537千円から41,809千円へ増加し、店舗外チャネルの分散が進んだ。 (https://komori.app/company/4926/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 その他 「直営店舗
5,899,602
通信販売
210,754
国内代理店
116,153
海外代理店
43,747
その他
163,373」 — 第3四半期累計期間も直営店舗が最大の販売チャネルで、店舗外では通信販売、国内代理店、海外代理店等の売上が計上されている。 (https://komori.app/company/4926/filing/2023-q3)
- FY2024 悪化 「当社グループの販売チャネルは、直営店舗（92.3％）・通信販売（3.4％）・国内代理店（1.7％）・海外代理店（0.6％）・その他（2.0％）で構成され、直営店舗での販売が売上の大半を占めます。」 — 直営店舗の売上比率は前期91.7％から92.3％へ上昇し、店舗チャネルへの集中が強まった。 (https://komori.app/company/4926/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 悪化 「直営店舗
4,038,770
通信販売
142,876
国内代理店
68,840
海外代理店
9,252
その他
52,254」 — 中間期の直営店舗売上高は4,038,770千円で、売上高全体の約93.7％を占めた。前期の直営店舗比率92.3％から店舗集中が強まった。 (https://komori.app/company/4926/filing/2024-h1)
- FY2025 悪化 「当社グループの販売チャネルは、直営店舗（93.9％）・通信販売（3.1％）・国内代理店（1.6％）・海外代理店（0.2％）・その他（1.2％）で構成され、直営店舗での販売が売上の大半を占めます。」 — 直営店舗の売上比率は前期92.3％から93.9％へ上昇し、販売チャネルの店舗集中が強まった。 (https://komori.app/company/4926/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 対処 「直営店舗
4,306,069
通信販売
136,240
国内代理店
90,577
海外代理店
10,722
その他
66,405
顧客との契約から生じる収益
4,610,015」 — 中間期の直営店舗売上高は4,306,069千円で、売上高全体に占める比率は約93.4％となった。前期の93.9％からは低下したが、直営店舗が最大の販売チャネルである状態は継続している。 (https://komori.app/company/4926/filing/2025-h1)
- FY2026 対処 「当社グループの販売チャネルは、直営店舗（93.8％）・通信販売（2.9％）・国内代理店（1.6％）・海外代理店（0.3％）・その他（1.4％）で構成され、直営店舗での販売が売上の大半を占めます。」 — 直営店舗比率は前期93.9％から93.8％へ低下し、海外代理店・その他を含む店舗外チャネルの比率がわずかに上昇した。 (https://komori.app/company/4926/filing/2025-fy)