# 企画提案型営業の強化｜日本色材工業研究所（4920）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「引き続き企画提案型営業を推進するとともに、生産体制、品質保証体制の更なる強化に取り組むことにより、国内外の顧客からの受注獲得の取り組みを強化してまいります。」 — 国内外の受注獲得に向け、企画提案型営業を継続・強化するとしている。
- FY2017-Q1 再掲 「当社グループは、引き続き企画提案型営業を推進し売上げ拡大に努めてまいりました。」 — 企画提案型営業の継続推進を明記している。 (https://komori.app/company/4920/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「当社グループは、引き続き企画提案型営業を推進するとともに、生産効率の改善にも注力してまいりました。」 — 企画提案型営業の継続推進を明記している。 (https://komori.app/company/4920/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「このような経済情勢のもと、当社グループは、引き続き企画提案型営業を推進し売上拡大に努めるとともに、生産効率の改善にも注力してまいりました。」 — 企画提案型営業の継続推進を再掲している。 (https://komori.app/company/4920/filing/2016-q3)
- FY2017 再掲 「イノベーティブな処方開発による企画提案型営業を推進することにより」 — 処方開発を基礎とする企画提案型営業の継続推進を記載している。 (https://komori.app/company/4920/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「引き続きイノベーティブな処方開発による企画提案型営業を推進してまいりました。」 — 中期事業戦略ビジョンのもと、イノベーティブな処方開発を基礎とする企画提案型営業を継続している。 (https://komori.app/company/4920/filing/2017-q1)
- FY2018 再掲 「お客様の良きパートナーとして、企画提案をはじめ研究開発から完成品製造まで一貫して受託できる体制を構築しております。」 — 企画提案から研究開発・完成品製造まで一貫して受託する営業・事業体制を再確認している。 (https://komori.app/company/4920/filing/2017-fy)
- FY2019-Q3 再掲 「グループ間におけるR&D部門の情報共有や人的交流の促進を軸に、本社開発処方の現地化や、”メイド・イン・ジャパン”と”メイド・イン・フランス”の強みを活かした新たな処方、製品開発への取り組みにも鋭意注力しております。」 — R&D部門間の情報共有・人的交流、本社処方の現地化、日仏双方の強みを活用した処方・製品開発への取り組みを継続している。 (https://komori.app/company/4920/filing/2018-q3)
- FY2020 前進 「また、日本、フランス両国での研究開発・技術開発の連携を推進し、フランス子会社での新製品生産にも力を入れてまいりました。」 — 日仏両拠点の研究開発・技術開発連携に加え、フランス子会社での新製品生産を進めた。 (https://komori.app/company/4920/filing/2019-fy)
- FY2021 前進 「②提案型営業活動の強化・顧客メーカーの新製品企画後押し、新規顧客開拓による販路拡大・オンライン・ミーティングやサンプルキット送付など、非対面営業手法を積極的に活用」 — 提案型営業について、新製品企画の後押し、新規顧客開拓、オンライン会議、サンプルキット送付という具体的な手段を追加している。 (https://komori.app/company/4920/filing/2020-fy)
- FY2022 再掲 「当社グループは、自社ブランドを持たない化粧品、医薬品等の製造受託（OEM）/研究開発受託（ODM）メーカーとして、高度な専門技術と豊富な情報力に裏打ちされた高品質で信頼性の高い製品の供給を目指しており、お客様の良きパートナーとして、企画提案をはじめ研究開発から完成品製造まで一貫して受託できる体制を構築しております。」 — 企画提案から研究開発・完成品製造まで一貫して受託する提案型の事業体制を再確認している。 (https://komori.app/company/4920/filing/2021-fy)
- FY2023 前進 「お客様への提案では、メールマガジン、サンプルキット、動画情報などを活用し、当社処方・製品の特徴を積極的にご説明することで、受注の増加に結びつけております。」 — 提案型営業の手段として、メールマガジン、サンプルキット、動画情報を活用し、受注増加につなげたと記載している。 (https://komori.app/company/4920/filing/2022-fy)
- FY2024-Q2 再掲 「当面は、新型コロナウイルス感染症の影響を受けた化粧動向を反映した処方や生産技術の開発でお客様の要請に応え」 — 化粧動向を反映した処方・生産技術の開発を通じて顧客要請に応える方針を再確認している。 (https://komori.app/company/4920/filing/2023-q2)
- FY2025-Q1 再掲 「当面は新型コロナウイルス感染症の影響軽減に伴う需要急増への対応でお客様の要請に応え、中長期的には化粧品へのクリーン・ビューティー、SDGs等への要請に対応するなど、変化し続ける環境で強みを活かして業績の改善を図るべく更なる努力を重ねてまいります。」 — 需要回復への対応と、クリーン・ビューティーやSDGs等への要請に応える方針を再確認している。 (https://komori.app/company/4920/filing/2024-q1)
- FY2025-H1 再掲 「お客様の新製品ニーズに対応した処方のご提供や生産対応などの要請に応え、中長期的には化粧品へのクリーン・ビューティー、SDGs等への対応といった当社の強みを更に強化するなど、変化し続ける環境で強みを活かして業績の改善を図るべく更なる努力を重ねてまいります。」 — 新製品ニーズへの処方提供・生産対応と、クリーン・ビューティーやSDGsへの対応を通じて顧客要請に応える方針を再確認している。 (https://komori.app/company/4920/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 再掲 「お客様の新製品ニーズに対応した処方のご提供や生産対応などの要請に応え、中長期的には化粧品へのクリーン・ビューティー、SDGs等への対応といった当社の強みを更に強化するなど、変化し続ける環境で強みを活かして業績の改善を図るべく更なる努力を重ねてまいります。」 — 新製品ニーズへの処方提供・生産対応と、クリーン・ビューティーやSDGs等への対応を通じて顧客要請に応える方針を再確認している。 (https://komori.app/company/4920/filing/2025-h1)
- FY2026 前進 「日本の人口が長期減少傾向にある中、当社グループの中長期的な成長の実現に向けて、海外大手化粧品メーカー等との取引を拡大すべく、日本・フランス双方での営業力強化やフランス子会社との連携強化を推進いたします。」 — 従来の企画提案型営業に加え、日本・フランス双方の営業力および子会社連携を強化し、海外大手化粧品メーカーとの取引拡大を進める方針を具体化している。 (https://komori.app/company/4920/filing/2025-fy)
- 2026-07-14 再掲 「お客様の新製品ニーズに対応した処方のご提供や生産対応などの要請に応え、中長期的には化粧品のクリーン・ビューティー、SDGs等への対応といった当社の強みを更に強化するなど、変化し続ける環境で強みを活かして業績の改善を図るべく更なる努力を重ねてまいります。」 — 新製品ニーズへの処方提供・生産対応を継続し、クリーン・ビューティーやSDGs対応を強化する方針を再確認している。 (https://komori.app/company/4920/disclosure/20260624579029)
- 2026-10-13 再掲 「お客様の新製品ニーズに対応した処方のご提供や生産対応などの要請に応え、中長期的には化粧品のクリーン・ビューティー、SDGs等への対応といった当社の強みを更に強化するなど、変化し続ける環境で強みを活かして業績の改善を図るべく更なる努力を重ねてまいります。」 — 新製品ニーズへの処方提供・生産対応と、クリーン・ビューティー、SDGs対応による強み強化を再確認している。 (https://komori.app/company/4920/disclosure/20261002545153)
- FY2027-H1 再掲 「お客様の新製品ニーズに対応した処方のご提供や生産対応などの要請に応え、中長期的には化粧品のクリーン・ビューティー、SDGs等への対応といった当社の強みを更に強化するなど、変化し続ける環境で強みを活かして業績の改善を図るべく更なる努力を重ねてまいります。」 — 新製品ニーズへの処方提供・生産対応と、クリーン・ビューティーやSDGsへの対応を通じた強みの強化を再確認している。 (https://komori.app/company/4920/filing/2026-h1)