# 販売会社と10万人の愛用者づくり｜アイビー化粧品（4918）の変遷

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## 経過

- FY2022-Q1 初出 「当事業年度の営業政策としましては、「同じ志をもつ仲間づくり」に集中し、販売会社と「10万人の愛用者づくり」を合言葉に、販売意欲の醸成、販売員の育成、及び販売セールスプロモーションを展開しながら、多くの方が自己の夢に向かって挑戦できる環境づくり、当社の独自価値の再研鑽を通して、出会った誰もが成長できる会社を目指してまいります。」 — 当事業年度の営業政策として、販売会社とともに10万人の愛用者づくりを掲げ、販売意欲の醸成、販売員育成、販売セールスプロモーションを達成手段として示している。 (https://komori.app/company/4918/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「当第２四半期会計期間においては、当社初となるシワ改善医薬部外品「アイビーコスモス Ⅱ ナイトリンクルガード」…及び強化製品「レッドパワー セラム」の受注活動を中心に、「同じ志をもつ仲間づくり」と「10万人の愛用者づくり」を合言葉に販売意欲の醸成を図ってまいりました。」 — 「10万人の愛用者づくり」を引き続き販売活動の合言葉として掲げ、販売意欲の醸成と新製品・強化製品の受注活動を進めている。 (https://komori.app/company/4918/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 後退 「当第３四半期会計期間においては、「同じ志をもつ仲間づくり」と「愛用者づくり」に邁進してまいりました。」 — 前四半期に掲げた「10万人の愛用者づくり」という数値は本 filing では再掲されず、「愛用者づくり」へ表現されている。数値目標の撤回とは記載されていない。 (https://komori.app/company/4918/filing/2021-q3)
- FY2022 後退 「翌事業年度の営業政策としましては、販売会社と共有した「同じ志をもつ仲間づくり、愛用者づくり」を具体的な目標に設定し推進してまいります。」 — 従来の「10万人の愛用者づくり」という数値表現は再掲されず、「愛用者づくり」へと表現されている。 (https://komori.app/company/4918/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「当事業年度の営業政策としましては、販売会社と共有した「同じ志をもつ仲間づくり、愛用者づくり」を具体的な目標に設定し推進しております。」 — 「10万人」という数値は再掲せず、「同じ志をもつ仲間づくり、愛用者づくり」を販売会社と共有する当事業年度の具体的目標として継続している。 (https://komori.app/company/4918/filing/2022-q1)
- FY2023-Q3 前進 「会員顧客のアイビーメイツ増客数は前年同累計四半期比で約19％増、販売拠点となる営業所増設数は前年同累計四半期と同等の水準で推移し、当社の強みである人づくりの要となる研修、集合イベントの開催数・動員数も地域による偏りはあるものの少しずつ回復してまいりました。」 — 「愛用者づくり」に関する進捗として、アイビーメイツ増客数が前年同期比約19％増となった。営業所は同等水準、研修・集合イベントは徐々に回復している。 (https://komori.app/company/4918/filing/2022-q3)
- FY2024-Q1 前進 「新製品の洗顔シリーズ「アイビーアトラクティ」が好調に推移していることが、他レギュラー製品にも波及しつつあり、洗顔を切り口に、「同じ志をもつ仲間づくり、愛用者づくり」に取り組んでおります。」 — アイビーアトラクティを切り口に、他のレギュラー製品への波及と「仲間づくり、愛用者づくり」を進めている。 (https://komori.app/company/4918/filing/2023-q1)
- FY2024-Q3 再掲 「レギュラー製品につきましては、洗顔を切り口に、「同じ志をもつ仲間づくり、愛用者づくり」に取り組み、新製品の洗顔シリーズ「アイビーアトラクティ」が好評を得たことが、他レギュラー製品にも波及し好調に推移しました。」 — 「10万人」という数値は再掲されていないが、洗顔シリーズを切り口に「仲間づくり、愛用者づくり」を継続し、新製品の好評が他製品にも波及したと記載している。 (https://komori.app/company/4918/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 前進 「このような状況下、当社は「10万人の愛用者づくり」に取り組んでまいりました。当社が大切にしている研修動員数も、ＳＡ研修新規動員数+15.2％（対前中間会計期間比）、美容教室新規動員数+107.7％（対前中間会計期間比）と回復してまいりました。」 — 「10万人の愛用者づくり」を継続し、研修動員の回復を通じた具体的な活動進捗を示している。 (https://komori.app/company/4918/filing/2024-h1)
- FY2025 後退 「当社は、愛用者づくり、販売員づくりを通じて、「日本の肌はアイビーがつくる」というビジョン実現を目指してまいります。」 — 従来の「10万人」という数値は本通期 filing では再掲されず、愛用者づくり・販売員づくりという表現で継続している。 (https://komori.app/company/4918/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「このような状況下、当社は「10万人の愛用者づくり」に取り組んでまいりました。…ＩＭ（アイビーメイツ＝会員）新規増員数が+61.3％（対前中間会計期間比）と伸長しました。」 — 「10万人の愛用者づくり」を継続し、アイビーメイツ新規増員数が前年中間期比61.3％増となった。 (https://komori.app/company/4918/filing/2025-h1)
- FY2026 前進 「翌事業年度の営業政策としましては、10万人の愛用者づくりを「レッド&ホワイト、スキンケアセット」で実現してまいります。」 — 10万人の愛用者づくりを継続し、翌事業年度の具体的な達成手段としてレッド＆ホワイトのスキンケアセットを明示した。 (https://komori.app/company/4918/filing/2025-fy)
- 2026-08-05 初出 「当社は「仲間づくり」をテーマに、企業活動を行ってまいりました。」 — 「仲間づくり」を企業活動のテーマとして初めて確認できる。 (https://komori.app/company/4918/disclosure/20260804509162)