# 求人サイトの営業力強化と業務効率化｜エン（4849）の変遷

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## 経過

- FY2017-Q3 初出 「このような状況の中、当社は求人サイトにおいて、引き続きサービスのクオリティ向上に努めるとともに、営業力の強化及び効率化の推進を行ってまいりました。」 — 求人サイトの施策として、営業力の強化と業務効率化を明示している。 (https://komori.app/company/4849/filing/2016-q3)
- FY2017 再掲 「このような状況の中、当社は求人サイトにおいて、差別化要素を持ったサービスの更なる強化を行うとともに、顧客への拡販および業務効率化を推進してまいりました。」 — 求人サイトについて、顧客への拡販と業務効率化を引き続き施策として掲げている。 (https://komori.app/company/4849/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 前進 「これに加えて営業効率化を進めつつ、拡販体制を強化したことから、前年同期を大幅に上回る売上高となりました。」 — 求人サイトで営業効率化と拡販体制の強化を進め、その結果として前年同期を大幅に上回る売上高となった。 (https://komori.app/company/4849/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「これに加えて営業効率化の推進、拡販体制の強化等が奏功し、前年同期を大幅に上回る売上高となりました。」 — 求人サイトについて営業効率化と拡販体制の強化を継続し、売上高が前年同期を大幅に上回ったと記載している。 (https://komori.app/company/4849/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「これに加えて引き続き、積極的なプロモーションによる高い応募効果、営業効率化の推進、拡販体制の強化等が奏功し、前年同期を上回る売上高となりました。」 — 求人サイトにおける営業効率化と拡販体制の強化を継続している。 (https://komori.app/company/4849/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「費用面は、売上高の増加に連動した会員獲得のプロモーション費用、業容拡大に伴う人件費、業務効率化に伴うアウトソース費用等が増加したものの、想定内の水準となりました。」 — 業務効率化に伴うアウトソースを含む効率化施策を継続している。 (https://komori.app/company/4849/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「販売費及び一般管理費は、主に当社及びエンワールド・ジャパンにおいて、営業・コンサルタントを中心とした人員が増加したこと、求職者会員獲得及び認知度向上の広告宣伝を行ったこと、業務効率化推進に伴う業務委託費用の増加等により、前年同期比18.6％増の6,606百万円となりました。」 — 営業・コンサルタントの増員、広告宣伝、業務効率化に伴う業務委託を継続している。 (https://komori.app/company/4849/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 前進 「求人サイトは、主力の「エン転職」において、営業強化による掲載件数増加に加えて単価の向上施策が順調に進みました。」 — 営業強化の結果として掲載件数が増加し、単価向上施策も順調に進んだ。 (https://komori.app/company/4849/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 前進 「主力の「エン転職」は、採用予算が大きい顧客内のシェア向上施策が順当に進んだことから、平均掲載単価の上昇に繫がりました。」 — 採用予算の大きい顧客内でのシェア向上施策が進み、平均掲載単価の上昇につながった。 (https://komori.app/company/4849/filing/2018-q3)
- FY2019 前進 「人材紹介会社向けサービスは、「ミドルの転職」において顧客企業のサイト活用度が順調に拡大いたしました。また、若手ハイキャリア向けサイト「AMBI」は、プロモーションやサイトコンテンツ強化等により会員数が順調に増加しました。これらの結果、両サイト経由の入社成約数が大幅に増加いたしました。」 — 「ミドルの転職」では顧客企業の活用度が拡大し、「AMBI」ではプロモーション・コンテンツ強化によって会員数と入社成約数が増加した。 (https://komori.app/company/4849/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「「エン転職」は、中期戦略方針に基づき、組織体制及び販売戦略の大幅な変更を行いました。」 — 求人サイトの営業・拡販施策について、従来の強化・効率化に加え、組織体制と販売戦略を大幅に変更する段階に進んだ。 (https://komori.app/company/4849/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 前進 「また、期初に行った体制変更により営業活動が一時的に減少しておりましたが、当第2四半期は営業の活動量が増加したことにより、掲載件数は回復傾向となりました。」 — 求人サイトの営業・販売体制変更後に一時減少していた営業活動について、第2四半期には活動量が増加し、掲載件数が回復傾向となった。 (https://komori.app/company/4849/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「「エン転職」は、当期の戦略方針に基づき、採用予算が大きい顧客企業内のシェア拡大が順調に推移し、掲載単価の上昇に繋がりました。」 — エン転職で大口顧客内のシェア拡大と掲載単価上昇を進める説明を継続している。 (https://komori.app/company/4849/filing/2019-q3)
- FY2020 前進 「第４四半期においては「engage」とのセット販売等により、掲載件数は回復基調となりました。」 — 求人サイトの営業・拡販施策として、engageとのセット販売を行い、掲載件数が第4四半期に回復基調となった。 (https://komori.app/company/4849/filing/2019-fy)
- FY2025-H1 前進 「人件費の削減や広告宣伝費の効率化が進みました。」 — 国内求人サイトで人件費削減と広告宣伝費の効率化が進展した。 (https://komori.app/company/4849/filing/2024-h1)
- FY2025 後退 「エン転職において効率化を目指し、広告宣伝費を減らしたことで利用企業が減少した結果、売上高が減少となりました。」 — 営業効率化の具体策として広告宣伝費を削減したが、利用企業数と売上高は減少した。 (https://komori.app/company/4849/filing/2024-fy)
- 2026-05-14 前進 「エン転職への投資再開」 — 広告宣伝費の効率化を重視していた流れに対し、エン転職では投資を再開する方針を明示している。 (https://komori.app/company/4849/disclosure/20260514533532)
- 2026-05-14 前進 「営業利益は、売上高が計画を下回ったものの、構造改革の一環としておこなったコスト削減により広告宣伝費や人件費などの販売管理費の削減が進み、計画比41.5％増の3,962百万円となりました。」 — 求人サイトに関する業務効率化が、広告宣伝費や人件費を含む販売管理費の削減として実績化した。 (https://komori.app/company/4849/disclosure/20260514533551)
- FY2026 後退 「engageにおいては期初より事業黒字化に向けた投資適正化を図っており減収となっております。」 — 営業力強化・拡販から、engageを中心とする投資適正化と黒字化を優先する方向へ重点が移っている。 (https://komori.app/company/4849/filing/2025-fy)
- 2026-08-06 前進 「 営業利益はミドルの転職で広告宣伝費の効率化が進み増益の一方、メディア全体では減収に伴い減益」 — ミドルの転職における広告宣伝費の効率化が増益として具体化している。 (https://komori.app/company/4849/disclosure/20260806511855)