# 営業の専門機関化と「売れる仕組み」の体系化｜スカラ（4845）の変遷

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## 経過

- FY2017 初出 「営業の専門的研究機関という側面を強化し、「売れる仕組み」を体系的に解明していくことで、本事業の競争力強化に努めてまいります。」 — eセールスマネージャー関連事業について、営業の専門的研究機関としての側面を強め、営業手法の体系化を進める施策を初めて記載した。 (https://komori.app/company/4845/filing/2016-fy)
- FY2018 再掲 「営業の専門的研究機関という側面を強化し、「売れる仕組み」を体系的に解明していくことで、本事業の競争力強化に努めてまいります。」 — 営業の専門機関化と「売れる仕組み」の体系化を通じた競争力強化の方針を継続している。 (https://komori.app/company/4845/filing/2017-fy)
- FY2019 再掲 「営業の専門的研究機関という側面を強化し、「売れる仕組み」を体系的に解明していくことで、本事業の競争力強化に努めてまいります。」 — 営業の専門機関化と「売れる仕組み」の体系化を通じた競争力強化の方針を継続している。 (https://komori.app/company/4845/filing/2018-fy)
- FY2021 削除 「当企業集団は、IT/AI/IoTを中心とする幅広い事業領域のポートフォリオを通じて、とりわけ価値創造経営支援事業、IT/AI/IoT関連事業、及び社会問題解決型事業に注力しつつ、上記ケイパビリティをベースに顧客価値を最大化してまいります。」 — ソフトブレーン事業の連結除外後、営業の専門機関化・「売れる仕組み」の体系化は当期の主要施策として記載されていない。 (https://komori.app/company/4845/filing/2020-fy)