# 相続手続サポートの事業規模拡大｜山田コンサルティンググループ（4792）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「相続手続に関するサポート業務（商品名「相続あんしんサポート」）の早期の事業的規模への拡大」 — 相続あんしんサポートを早期に事業的規模へ拡大する施策。 (https://komori.app/company/4792/filing/2015-fy)
- FY2017 前進 「相続手続サポート業務の事業拡大を図るため、平成29年４月に相続あんしんサポート㈱を設立いたしました。」 — 相続あんしんサポートの事業規模拡大策として、専門会社の設立に進んでいる。 (https://komori.app/company/4792/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 前進 「当第１四半期連結会計期間において、会社分割により相続あんしんサポート株式会社を設立し、連結の範囲に含めております。」 — 相続手続支援サービスについて、会社分割による新会社設立と連結子会社化が実施された。企業結合の説明では、同サービスを独立させ新会社で事業活動する計画も記載されている。 (https://komori.app/company/4792/filing/2017-q1)
- FY2018 引き上げ 「加えて、相続発生前からお客様に寄り添うサービスの開発・商品化を図ってまいります。」 — 相続発生後の手続支援に加え、相続発生前からのサービス開発・商品化へ対象領域を拡大している。 (https://komori.app/company/4792/filing/2017-fy)
- FY2019 前進 「相続手続に関するサポート業務は提携金融機関からの顧客紹介が着実に増加しており、今後もより一層高まる相続関連サービスに係るニーズに対応すべく、引き続き提携金融機関との連携強化及び新規提携先の獲得に注力してまいります。」 — 相続手続サポートでは提携金融機関からの顧客紹介が着実に増加し、既存金融機関との連携強化と新規提携先の獲得を進める段階に入った。 (https://komori.app/company/4792/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「相続手続サポート業務（商品名「相続あんしんサポート」）は前下半期から受注状況が順調に推移しており、役務提供も順調に完了したことから、業績は前年同期比増収増益となりました。」 — 相続あんしんサポートは前下半期から受注が順調に推移し、役務提供も順調に完了する段階に進んだ。 (https://komori.app/company/4792/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「相続手続サポート業務は、提携金融機関からの顧客紹介は着実に増えていますので、さらなる金融機関との連携強化に注力してまいります。」 — 相続手続サポートでは提携金融機関からの顧客紹介が引き続き増加しており、金融機関との連携強化を継続している。 (https://komori.app/company/4792/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「相続手続サポート業務は、提携金融機関からの顧客紹介は順調に増えておりますので、さらなる金融機関との連携強化に注力し事業拡大を目指してまいります。」 — 相続手続サポートでは提携金融機関からの顧客紹介増加と、さらなる金融機関連携による事業拡大方針を再確認している。 (https://komori.app/company/4792/filing/2019-q3)
- FY2020 悪化 「相続手続サポート業務は、提携金融機関の多くが営業活動を自粛していることから、新規の顧客紹介件数は当面減少する可能性があります。しかし、相続手続きはいずれ必ず必要となる業務であり、また、顧客(個人)が自分で行うのではなく外部に依頼するニーズはより高まると想定し、その体制を整えております。」 — 金融機関の営業自粛により新規紹介件数は当面減少する可能性が示された。一方、外部委託ニーズの高まりを見込み、対応体制を整えている。 (https://komori.app/company/4792/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 対処 「相続手続サポート業務（商品名：「相続あんしんサポート」）は、提携金融機関の多くが営業活動を再開し、新規の顧客紹介件数は戻りつつあります。相続発生後の諸手続は煩雑であり、外出を控えたい方々のニーズは高まると想定し、オンライン面談を活用した手続支援についても体制を整えております。」 — 相続手続サポートでは、提携金融機関の営業再開に伴い顧客紹介件数が回復しつつあり、オンライン面談による手続支援体制も整備している。 (https://komori.app/company/4792/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 その他 「相続手続サポート業務（商品名：「相続あんしんサポート」）は、多くの提携金融機関が正常業務に戻り、一時落ち込んだ紹介案件数は復調傾向にあります。また、受注件数も８月までは低迷していましたが、９月以降は正常に戻りつつあります。しかし、案件完了には半年程度の期間を要することから、今期の業績見通しは厳しい状況です。今後は、オンライン面談によるサポートも行い、利用者の利便性向上と手続きの効率化を目指してまいります。」 — 提携金融機関の営業再開により紹介案件数・受注件数は回復しつつあるが、案件完了まで半年程度を要するため今期業績の見通しは厳しい。オンライン面談による支援も進めている。 (https://komori.app/company/4792/filing/2020-q2)
- FY2021 引き上げ 「相続手続サポート業務（商品名：「相続あんしんサポート」）について、紹介・受注件数は復調傾向にあります。生前相談も含めたワンストップ対応や、アライアンス先と協働して高齢者向けサービスの充実化を図るなど、利用者の利便性向上と競合他社との差別化を目指してまいります。」 — 相続発生後の手続支援から、生前相談、ワンストップ対応、アライアンス先と協働した高齢者向けサービスへ施策の範囲を広げている。 (https://komori.app/company/4792/filing/2020-fy)
- FY2022-Q2 悪化 「また、相続手続サポート業務（商品名：「相続あんしんサポート」）について、当社の紹介元である金融機関など提携先の営業自粛等により、紹介及び受注件数が落ち込んでおります。」 — 相続手続サポートでは、提携金融機関等の営業自粛により紹介・受注件数が落ち込んだ。生前相談を含むワンストップ対応や高齢者向けサービスの拡充で対応する方針も示している。 (https://komori.app/company/4792/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 引き上げ 「今後、相続発生前の潜在顧客の早期囲い込みに向けて、金融機関以外の受注チャネルの開拓にも注力し、相続手続支援業務にとどまらない幅広い高齢者向けサービスの拡充に努めてまいります。」 — 相続発生後の手続支援から、生前の潜在顧客の囲い込み、金融機関以外の受注チャネル、高齢者向けサービスへ施策範囲を広げている。一方、オミクロン株により受注・納期が遅延する可能性も示している。 (https://komori.app/company/4792/filing/2021-q3)
- FY2023-Q1 前進 「引き続き事業承継ニーズが堅調であることから、本社及び各地方拠点における事業承継コンサルタントの育成に注力し、さらなる人員拡充を図り、より高品質の事業承継支援役務を提供できる体制にしていきます。」 — 事業承継コンサルティングについて、本社・地方拠点のコンサルタント育成と人員拡充により、高品質な支援体制を整える施策を具体化している。 (https://komori.app/company/4792/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「引き続き事業承継ニーズが堅調であることから、本社及び各地方拠点の全社横断で事業承継に関する高度な専門知識を有するコンサルタントの採用・育成に注力し、さらなる人員拡充を図り、より高品質の事業承継支援役務を提供できる体制にしてまいります。」 — 事業承継支援について、本社・地方拠点を横断した高度な専門人材の採用・育成と人員拡充により、高品質な支援体制を整える方針を具体化している。 (https://komori.app/company/4792/filing/2022-q2)
- FY2023 前進 「引き続き事業承継ニーズが堅調であることから、本社及び各地方拠点の全社横断で事業承継に関する高度な専門知識を有するコンサルタントや、事業承継型M&Aを手掛ける人材の育成に注力してまいります。このような人材は業界全体でより必要とされている中、採用を含めさらなる人員拡充を図り、より高品質の事業承継支援役務を提供できる体制にしてまいります。」 — 事業承継支援について、本社・地方拠点を横断した専門人材と事業承継型M&A人材の育成、採用を含む人員拡充へ施策を広げている。 (https://komori.app/company/4792/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「堅調な事業承継ニーズに応えるべく人員拡充を図るとともに、より高品質な事業承継支援役務を提供するため、事業承継に関する高度な専門知識に加えて顧客企業の業界・事業への知見を有する人材の育成に取り組んでまいります。」 — 事業承継支援について、人員拡充と専門知識・顧客企業の業界や事業への知見を備えた人材育成を継続している。 (https://komori.app/company/4792/filing/2023-q1)
- FY2025 再掲 「引き続き、顧客との強固な信頼関係に基づき、様々な経営課題やオーナー経営者の資産に関する相談に対応し貢献することにより、事業承継コンサルティング・経営コンサルティング、ひいてはM&Aアドバイザリー事業や投資事業といった当社全体の収益基盤の強化につながる事業運営を進めてまいります。」 — 相続・事業承継に関する相談を起点として、経営、資産、不動産、M&A、投資へ対応範囲を広げる事業運営を再確認している。 (https://komori.app/company/4792/filing/2024-fy)