# 営業体制とIT環境対応による受注強化｜ＮＣＤ（4783）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/4783/threads/8ff8860d3151
企業ページ: https://komori.app/company/4783

## 経過

- FY2016 初出 「当社グループのシステム開発事業におきましては、引き続き営業に力を入れることや、ＩＴ環境の変化に対応することにより、今まで以上に受注を強化してまいります。」 — 営業強化とIT環境変化への対応を受注拡大の手段としている。 (https://komori.app/company/4783/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 前進 「営業体制強化による効果が現われ順調に案件獲得が進んだこと、さらに、プロジェクト進捗管理、品質管理強化策が効を奏し、不採算プロジェクト解消が進んだことにより、増収増益となりました。この結果、売上高1,321百万円（前年同期比9.1％増）、営業利益67百万円（前年同期比58.5％増）となりました。」 — 営業体制強化の効果が案件獲得に現れ、システム開発事業で前年同期比増収増益となった。 (https://komori.app/company/4783/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 前進 「営業体制強化による効果が現われ順調に案件獲得が進んだこと、さらに、プロジェクト進捗管理、品質管理強化策が軌道に乗り、不採算プロジェクト解消が進んだことにより、増収増益となりました。この結果、売上高2,746百万円（前年同期比8.2％増）、営業利益175百万円（前年同期比12.2％増）となりました。」 — 営業体制強化の効果による案件獲得が継続し、システム開発事業で売上高・営業利益とも前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/4783/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「営業体制強化による効果が現われ順調に案件獲得が進んだこと、さらに、プロジェクト進捗管理、品質管理強化策が軌道に乗り、不採算プロジェクト解消が進んだことにより、増収増益となりました。この結果、売上高4,150百万円（前年同期比6.2％増）、営業利益260百万円（前年同期比2.8％増）となりました。」 — 営業体制強化による案件獲得と増収増益が引き続き記載されている。 (https://komori.app/company/4783/filing/2016-q3)
- FY2017 再掲 「当社グループのシステム開発事業におきましては、ＩＴ環境の変化に即時に対応できる、生販を一体化した体制をとることにより、今まで以上に受注を強化してまいります。」 — 営業・生産を一体化した体制による受注強化方針が、年次計画の対処方針として再確認された。 (https://komori.app/company/4783/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 前進 「営業体制強化策が軌道に乗り、順調に案件獲得が進んだことにより増収となりました。この結果、売上高1,323百万円（前年同期比0.2％増）、営業利益112百万円（前年同期比67.0％増）となりました。」 — 営業体制強化策が軌道に乗り、案件獲得の進展とシステム開発事業の増収・大幅増益が具体的に示された。 (https://komori.app/company/4783/filing/2017-q1)
- FY2018 再掲 「当社グループのシステム開発事業におきましては、ＩＴ環境の変化に柔軟に対応できる生販一体化した体制をより強固なものとし、更なる受注強化を目指してまいります。」 — IT環境への対応と生販一体化による受注強化方針が継続している。 (https://komori.app/company/4783/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「当第１四半期連結累計期間におきましては、前期に引き続きＩＴ関連事業（システム開発事業、サポート＆サービス事業）、パーキングシステム事業とも安定した受注獲得が続き、前年同期と比較して増収とすることができました。」 — IT関連事業およびパーキングシステム事業で安定した受注獲得が続いているとされ、受注基盤の継続が再確認された。 (https://komori.app/company/4783/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「当第２四半期連結累計期間におきましては、引き続きＩＴ関連事業（システム開発事業、サポート＆サービス事業）、パーキングシステム事業とも順調な受注状況を維持し、前年同期と比較して増収とすることができました。」 — IT関連事業およびパーキングシステム事業で順調な受注状況が維持され、増収となったことが再確認された。 (https://komori.app/company/4783/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「引き続きＩＴ関連事業（システム開発事業、サポート＆サービス事業）、パーキングシステム事業とも順調な受注状況を維持し、前年同期と比較して増収とすることができました。」 — IT関連事業およびパーキングシステム事業で順調な受注状況が維持され、前年同期比で増収となったことが再確認された。 (https://komori.app/company/4783/filing/2018-q3)
- FY2019 前進 「コスト削減策の一環でもあるパッケージ、クラウドを利用した提案では、アジア圏を中心とした日系企業や、国内中小型案件を対象に据え、積極的に受注してまいります。加えて、地方拠点である福岡デリバリセンターの活用や第三者検証ツール等を用いた提案等も併せて行ってまいります。」 — 受注強化策として、パッケージ・クラウド提案の対象、福岡デリバリセンター、第三者検証ツールの活用が具体化した。 (https://komori.app/company/4783/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「当第１四半期連結累計期間におきましては、前期に引き続きＩＴ関連事業（システム開発事業、サポート＆サービス事業）、パーキングシステム事業とも堅調な受注獲得が続き、前年同期と比較して増収とすることができました。」 — IT関連事業およびパーキングシステム事業で堅調な受注獲得が続き、全体として増収となったことが再確認された。 (https://komori.app/company/4783/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 その他 「当第２四半期連結累計期間におきましては、ＩＴ関連事業（システム開発事業、サポート＆サービス事業）は微増にとどまったものの、パーキングシステム事業の受注獲得が伸長した結果、前年同期と比較して増収とすることができました。」 — パーキングシステム事業の受注獲得が伸長する一方、IT関連事業は微増にとどまり、受注・売上の状況が事業別に分かれた。全体では売上高8,752百万円、前年同期比6.9％増となった。 (https://komori.app/company/4783/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 前進 「当第３四半期連結累計期間におきましては、ＩＴ関連事業（システム開発事業、サポート＆サービス事業）の受注獲得状況が改善するとともに、パーキングシステム事業は引き続き堅調に推移したため、前年同期と比較して増収となりました。」 — IT関連事業の受注獲得状況が改善し、パーキングシステム事業の堅調さも継続した。全体売上高は13,170百万円、前年同期比6.3％増となった。 (https://komori.app/company/4783/filing/2019-q3)
- FY2021-Q1 前進 「サポート＆サービス事業
リモート環境にて顧客企業のシステム運用、業務サポートを行う体制が大半であるため、感染症の影響は軽微であることに加え、新規案件獲得が順調に推移し、前年同期と比較して増収となりました。この結果、売上高1,172百万円（前年同期比9.7％増）、営業利益66百万円（前年同期比97.7％増）となりました。」 — 感染症下でもリモート環境を活用した運用体制により、サポート＆サービス事業で新規案件獲得が進み、売上高9.7％増、営業利益97.7％増となった。 (https://komori.app/company/4783/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 前進 「リモート環境整備に以前から取り組んでいたため、感染症の影響が軽微であることに加え、大手顧客のＩＴ投資再開などにより新規案件獲得が堅調に推移していることから、前年同期比で増収増益となりました。この結果、売上高3,495百万円（前年同期比6.7％増）、営業利益384百万円（前年同期比19.6％増）となりました。」 — リモート環境整備を基盤に、大手顧客のIT投資再開と新規案件獲得が進み、システム開発事業は売上高6.7％増、営業利益19.6％増となった。 (https://komori.app/company/4783/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 前進 「既存顧客に対するアカウントプランの推進によって、新領域獲得が堅調に推移しております。また、旺盛な業務効率化ニーズを背景に、会計シェアードサービス等の導入が好調に推移し、前年同期比で増収増益となりました。この結果、売上高5,227百万円（前年同期比6.2％増）、営業利益571百万円（前年同期比12.9％増）となりました。」 — システム開発事業では、既存顧客へのアカウントプラン、新領域獲得、会計シェアードサービス等の導入が進み、売上高6.2％増、営業利益12.9％増となった。 (https://komori.app/company/4783/filing/2020-q3)
- FY2021 前進 「既存顧客に対するアカウントプランの推進によって、新領域獲得が堅調に推移しました。また、旺盛な業務効率化ニーズを背景に、会計シェアードサービスなどの導入が好調に推移し、前年同期比で増収増益となりました。これらの結果、売上高7,405百万円（前年同期比4.7％増）、営業利益928百万円（前年同期比16.3％増）となりました。」 — 既存顧客へのアカウントプランを通じた新領域獲得と会計シェアードサービスの導入が進み、システム開発事業の売上高・営業利益の具体的な増加につながった。 (https://komori.app/company/4783/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「生損保の既存顧客を中心に、新領域の案件獲得が堅調に推移しました。また、顧客企業の業務効率化やコスト削減意識の高まりを背景に、会計シェアードサービスなどの営業活動を積極的に行ったことにより、前年同期比で増収増益となりました。これらの結果、売上高1,819百万円（前年同期比9.2％増）、営業利益249百万円（前年同期比19.5％増）となりました。」 — 既存顧客の新領域案件および会計シェアードサービスなどの営業活動が進み、システム開発事業は売上高9.2％増、営業利益19.5％増となった。 (https://komori.app/company/4783/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「当第２四半期連結累計期間のＩＴ関連事業（システム開発事業、サポート＆サービス事業）においては、引き続き既存顧客の新領域の案件獲得が伸長するとともに、サポート＆サービス事業における利益率の改善が見られたことにより、前年同期比で大幅な増収増益となりました。」 — 既存顧客の新領域案件の獲得伸長とサポート＆サービス事業の利益率改善が進み、IT関連事業が前年同期比で大幅な増収増益となった。 (https://komori.app/company/4783/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「当第３四半期連結累計期間のＩＴ関連事業（システム開発事業、サポート＆サービス事業）においては、引き続き既存顧客の新領域の案件獲得が伸長するとともに、サポート＆サービス事業における利益率の改善が見られたことにより、前年同期比で大幅な増収増益となりました。」 — 既存顧客の新領域案件の獲得伸長とサポート＆サービス事業の利益率改善が進み、IT関連事業の増収増益につながった。 (https://komori.app/company/4783/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「ＩＴ関連事業におきましては、ＤＸ需要の高まりを背景に、引き続き基幹システムの改修案件等の堅調な受注を見込んでおり、今後もＩＴ人材採用活動の強化を行い、グループ子会社やビジネスパートナーの活用を一層推進するとともに、高付加価値業務にシフトすることで、収益力とサービス品質の向上を図り、既存の大手顧客及び保険会社を中心とした取引基盤の拡大に取り組んでまいります。」 — 受注強化策が、ＩＴ人材採用、グループ子会社・ビジネスパートナー活用、高付加価値業務へのシフト、既存大手顧客・保険会社を中心とした取引基盤拡大へ具体化された。 (https://komori.app/company/4783/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「生損保の顧客における各種新商品に対応した新領域の開発案件を獲得しました。また、顧客企業における業務効率化やコスト削減意識の高まりを背景に、会計シェアードサービスやワークフローシステムの導入案件の獲得や進行により、前年同期比で増収増益となりました。これらの結果、売上高2,216百万円（前年同期比21.8％増）、営業利益267百万円（前年同期比7.0％増）となりました。」 — システム開発事業で生損保向け新領域案件、会計シェアードサービス、ワークフローシステムの案件獲得・進行が進み、売上高21.8％増、営業利益7.0％増となった。 (https://komori.app/company/4783/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 その他 「生損保会社の新商品のシステム開発案件を獲得したことに加え、業務効率化やコスト削減意識の高まりを背景とした、会計シェアードサービスやワークフローシステム導入案件の獲得や進行により、前年同期比で増収となりました。利益面におきましては、新規案件の開始に伴い人件費等の先行コストが発生し、減益となりました。これらの結果、売上高4,344百万円（前年同期比15.1％増）、営業利益493百万円（前年同期比5.1％減）となりました。」 — システム開発事業は新規案件や会計シェアードサービス等の獲得により増収となった一方、新規案件開始に伴う人件費等の先行コストにより営業減益となった。 (https://komori.app/company/4783/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 その他 「生損保会社の新商品のシステム開発案件を獲得したことに加え、業務効率化やコスト削減意識の高まりを背景とした、会計シェアードサービスやワークフローシステム導入案件の獲得や進行により、前年同期比で増収となりました。利益面におきましては、新規案件の開始に伴う人件費等の先行コストが発生し、前年同期比で減益となりました。これらの結果、売上高6,686百万円（前年同期比12.5％増）、営業利益740百万円（前年同期比7.5％減）となりました。」 — システム開発事業では、生損保向け新商品案件、会計シェアードサービス、ワークフローシステム案件の獲得・進行により増収となった一方、新規案件の人件費等の先行コストにより減益が続いた。 (https://komori.app/company/4783/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「当社グループは 本中計の基本戦略として、ＩＴフルアウトソーシングの推進による既存顧客の領域拡大及び新規顧客の獲得などに取り組んでまいります。具体的には、業務ごとに設定しているサービスメニューを拡充し、ＮＣＤサービスモデルの進化を図ります。」 — 受注強化策が、ITフルアウトソーシング、サービスメニュー拡充、NCDサービスモデルの進化、既存顧客の領域拡大と新規顧客獲得へ具体化した。 (https://komori.app/company/4783/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「保険会社の新商品のシステム開発案件や製造業の基幹システム刷新案件における業務領域が拡大したことなどにより、前年同期比で増収となりました。利益面におきましては、大きな不採算案件は発生せず堅調に推移したことにより、前年同期比で増益となりました。これらの結果、売上高2,354百万円（前年同期比6.2％増）、セグメント利益304百万円（前年同期比13.7％増）となりました。」 — 保険会社の新商品案件、製造業の基幹システム刷新案件で業務領域が拡大し、大きな不採算案件を発生させず、売上高6.2％増、セグメント利益13.7％増となった。 (https://komori.app/company/4783/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「保険会社の新商品のシステム開発案件や製造業の基幹システム刷新案件における業務領域が拡大したことなどにより、前年同期比で増収となりました。利益面におきましては、各種プロジェクト管理が順調で利益を拡大できたことにより、前年同期比で大幅な増益となりました。これらの結果、売上高4,903百万円（前年同期比12.9％増）、セグメント利益704百万円（前年同期比42.7％増）となりました。」 — 保険会社向け新商品案件、製造業の基幹システム刷新案件で業務領域が拡大し、各種プロジェクト管理も順調に進んだ。システム開発事業は売上高12.9％増、セグメント利益42.7％増となった。 (https://komori.app/company/4783/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「中期経営計画「Vision2026」（2024年３月期～2026年３月期）の主要戦略として、「ＩＴフルアウトソーシングの推進による既存顧客の領域拡大および新規顧客の獲得」等を掲げ、受注規模の拡大やコスト削減に向けたニアショア活用等を推進しています。」 — 受注強化策に、ITフルアウトソーシング、既存顧客の領域拡大、新規顧客獲得に加え、受注規模拡大・コスト削減を目的としたニアショア活用が明示された。 (https://komori.app/company/4783/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「当社グループでは、クラウド関連の資格取得やデジタルテクノロジー研修の実施等を通じた人材育成、即戦力となる中途採用の強化、ニアショア活用、子会社化したＪＣＳとのシナジー創出などに注力することで、今後も顧客ニーズの多様化に柔軟に対応してまいります。また、顧客のＩＴライフサイクルを包括的にサポートするＩＴフルアウトソーシングの推進などにより、引き続き既存顧客の領域拡大および新規顧客の獲得に取り組んでまいります。」 — 受注強化策が、クラウド資格・デジタル研修、中途採用、ニアショア、JCSとのシナジー、ITフルアウトソーシングによる既存顧客の領域拡大・新規顧客獲得へ具体化した。 (https://komori.app/company/4783/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「当中間連結会計期間につきましては、ＩＴ関連事業（システム開発事業、サポート＆サービス事業）においては各種案件が順調に推移したことに加え、子会社化したＪＣＳが寄与しました。」 — IT関連事業の受注・案件進行に加え、子会社化したJCSの寄与が業績に現れた。当中間期のIT関連3事業では、システム開発事業が売上高6,165百万円、サポート＆サービス事業が4,619百万円となった。 (https://komori.app/company/4783/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「保険会社のアプリケーション保守や、ガス会社のシステム開発、製造業の基幹システム刷新案件等が寄与し、前年同期比で大幅な増収となりました。利益面におきましては、福岡オフィスの移転コストなどにより費用が増加したものの、顧客への価格交渉が順調に進んだことなどで収益性が向上し、前年同期比で増益となりました。これらの結果、売上高12,699百万円（前年同期比21.9％増）、セグメント利益1,867百万円（前年同期比21.1％増）となりました。」 — システム開発事業で保険・ガス・製造業向け案件の拡大と顧客への価格交渉が進み、売上高21.9％増、セグメント利益21.1％増となった。 (https://komori.app/company/4783/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 その他 「当中間連結会計期間につきましては、ＩＴ関連事業（システム開発事業、サポート＆サービス事業）において大型案件が終了したことや、上期に予定していた案件が下期から来期にかけてずれ込む見込みであるため、売上高は前年並みにとどまりました。」 — IT関連事業では大型案件の終了と案件の下期・来期へのずれ込み見込みにより、受注・売上の進捗が上期の売上横ばい要因となった。 (https://komori.app/company/4783/filing/2025-h1)
- 2026-05-15 前進 「また、営業体制の強化やグループ間のシナジー効果をより発現させることにより、新規顧客の獲得及び既存顧客の領域拡大に取り組んでまいります。」 — 営業体制の強化とグループ間シナジーによる新規顧客獲得・既存顧客の領域拡大が、2027年3月期以降の取り組みとして再確認された。 (https://komori.app/company/4783/disclosure/20260515537341)
- FY2026 前進 「また、ＡＩをはじめとする先端ＩＴの積極的な活用を通じて、顧客企業の生産性向上や競争力強化に貢献するなど、コンサルティング機能の拡充により、上流工程案件の受注拡大を図ってまいります。加えて、営業体制の強化やグループ間のシナジー効果をより発現させることにより、新規顧客の獲得及び既存顧客の領域拡大に取り組んでまいります。」 — 受注強化策が、AI・先端ITの活用、コンサルティング機能の拡充、上流工程案件の受注拡大、営業体制強化、グループ間シナジーによる顧客拡大へ具体化した。システム開発事業の受注高は前年同期比9.5％増、受注残高は39.4％増となった。 (https://komori.app/company/4783/filing/2025-fy)
- 2026-08-07 前進 「また、ＡＩをはじめとする先端ＩＴの積極的な活用を通じて、顧客企業の生産性向上や競争力強化に貢献するなど、コンサルティング機能の拡充により、上流工程案件の受注拡大を図ってまいります。加えて、営業体制の強化やグループ間のシナジー効果をより発現させることにより、新規顧客の獲得及び既存顧客の領域拡大に取り組んでまいります。」 — 先端IT活用、コンサルティング機能、上流工程案件、営業体制、グループ間シナジーによる受注・顧客拡大策が、第1四半期の事業方針として継続して示された。 (https://komori.app/company/4783/disclosure/20260805510616)