# 企業のIT需要の掘り起こし｜大塚商会（4768）の変遷

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## 経過

- FY2016-Q2 初出 「積極的に企業のIT需要の掘り起こしに努めました。」 — セキュリティサービス強化やソリューション提案を通じた需要開拓を明示している。 (https://komori.app/company/4768/filing/2016-q1)
- FY2016-Q3 再掲 「積極的に企業のIT需要の掘り起こしに努めました。」 — 企業のIT需要の掘り起こしを引き続き進めている。 (https://komori.app/company/4768/filing/2016-q2)
- FY2016 再掲 「セキュリティ関連サービスの強化や節電ソリューションに加えて電力コスト削減に繋がる新電力の取扱いなど、積極的に企業のIT需要の掘り起こしに努めました。」 — 複数のソリューションやサービスを通じた企業のIT需要の掘り起こしを通期でも継続している。 (https://komori.app/company/4768/filing/2016-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「既存環境でのコスト削減策や、攻めのIT投資方法など、ITの活用について具体的に提案し需要の掘り起こしに努めました。」 — コスト削減や攻めのIT投資など、IT活用の具体的提案による企業のIT需要の掘り起こしを継続している。 (https://komori.app/company/4768/filing/2017-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「当社で実践した事例の紹介や、当社の商材やサービスをどのように活かせるかなど、より具体的な提案に努めました。」 — 働き方改革への関心に応えるため、自社事例や商材・サービスの活用方法を具体的に提案し、IT需要の掘り起こしを継続している。 (https://komori.app/company/4768/filing/2017-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「また、働き方改革への関心に応えるために、当社で実践した事例の紹介や、当社の商材やサービスをどのように活かせるかなど、より具体的な提案に努めました。」 — 自社の実践事例や商材・サービスの活用方法を紹介する具体的な提案により、IT需要の掘り起こしを継続している。 (https://komori.app/company/4768/filing/2017-q3)
- FY2017 再掲 「豊富なソリューションを武器に当社自身が実践してきた事例を通じて、より具体的な提案に努めました。」 — 自社の実践事例と豊富なソリューションを活用した具体的提案により、企業のIT需要の掘り起こしを継続している。 (https://komori.app/company/4768/filing/2017-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「当社グループが実践してきた事例等具体的で分かりやすいソリューションの提案に努めました。２月には東京・大阪・名古屋で実践ソリューションフェア2018を開催し、働き方改革や生産性向上・コスト削減のためのIT活用方法等を提案し、需要の掘り起こしに努めました。」 — 自社の実践事例を用いた具体的で分かりやすいソリューション提案と、実践ソリューションフェアを通じた企業のIT需要の掘り起こしを継続している。 (https://komori.app/company/4768/filing/2018-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「お客様の経営課題に対するソリューションを具体的に提案してきました。」 — 顧客の経営課題に対する具体的なソリューション提案を、企業のIT需要の掘り起こしに向けた取り組みとして継続している。 (https://komori.app/company/4768/filing/2018-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「お客様の経営課題に対するソリューションを具体的に提案してきました。」 — 顧客の経営課題に対する具体的なソリューション提案を継続している。 (https://komori.app/company/4768/filing/2018-q3)
- FY2019-Q1 再掲 「また２月には東京・大阪・名古屋にて「ITで開く、働き方改革。」をテーマに実践ソリューションフェア2019を開催し、「オフィスまるごと」の方針の下、当社グループが実践してきたオフィスで必要となる様々なソリューションを具体的に展示し、IT需要の喚起に努めました。」 — 実践ソリューションフェアや「オフィスまるごと」の展示を通じた、具体的なソリューションによるIT需要の喚起を継続している。 (https://komori.app/company/4768/filing/2019-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「「オフィスまるごと」の方針の下、当社の提供できる商材やサービスを組み合わせお客様のニーズに沿った付加価値のあるソリューション提案を行うことで」 — 商材・サービスを組み合わせ、顧客ニーズに沿ったソリューションを提案することでIT需要を喚起する取り組みを継続している。 (https://komori.app/company/4768/filing/2019-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「本年は東京・大阪・名古屋を始めとした全国主要都市にて「ITで開く、働き方改革。」をテーマに実践ソリューションフェア2019を開催し、オフィスの2020年問題(*1)を提起しIT需要の喚起に努めました。」 — 実践ソリューションフェア2019やオフィスの2020年問題の提起を通じ、企業のIT需要を喚起する取り組みを継続している。 (https://komori.app/company/4768/filing/2019-q3)
- FY2019 再掲 「具体的には、働き方改革への対応を必要としている中小企業のお客様に対し、対応コストを上回る生産性向上やコスト削減を実現するソリューションを提案し、市場のニーズを掴みます。」 — 中小企業向けに生産性向上・コスト削減ソリューションを提案し、市場ニーズを取り込む方針を継続している。 (https://komori.app/company/4768/filing/2019-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「幅広い取扱い商材やサービスを活かしそれぞれのお客様の状況に合わせた付加価値の高いソリューションを提案しました。」 — 新型コロナ特措法施行後にテレワーク導入を急ぐ顧客へ、顧客ごとの状況に応じたソリューションを提案し、IT需要の取り込みを継続している。 (https://komori.app/company/4768/filing/2020-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「働き方改革や生産性向上・コスト削減に繋がるIT需要の喚起に努め、テレワークの導入を急がれるお客様への積極的な提案活動などを通してお客様の事業活動をサポートしました。」 — 働き方改革、生産性向上、コスト削減、テレワークへの対応を通じたIT需要の喚起・顧客支援を継続している。 (https://komori.app/company/4768/filing/2020-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「働き方改革や生産性向上・コスト削減に繋がるIT需要の喚起に努め、テレワークの導入を急がれるお客様への積極的な提案活動などを通してお客様の事業活動をサポートしました。」 — 働き方改革、生産性向上、コスト削減、テレワークへの対応を通じたIT需要の喚起・顧客支援を継続している。 (https://komori.app/company/4768/filing/2020-q3)
- FY2020 再定義 「当面の課題として、移動の自粛による営業活動制約への対応、中小企業を中心としたデジタル化及び生産性向上とコスト削減のニーズへの対応に取り組んでまいります。」 — 企業のIT需要の掘り起こしについて、従来の働き方改革・テレワーク対応に加え、中小企業のデジタル化、生産性向上、コスト削減への対応を当面の課題として示している。 (https://komori.app/company/4768/filing/2020-fy)
- FY2021-Q1 再掲 「当フェアの展示も含め営業活動においては、オフィスにおけるデジタル化やテレワーク環境等について具体的で分かりやすい提案を心掛け、ドキュメントの電子化や契約の電子化の需要の掘り起こしに努めました。」 — デジタル化、テレワーク、ドキュメント・契約の電子化を具体的な提案で取り上げ、IT需要を掘り起こす従来の取り組みを継続している。 (https://komori.app/company/4768/filing/2021-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「営業活動においてはオフィスにおけるデジタル化への移行に向け具体的で分かりやすい提案を心掛け、ドキュメントの電子化や契約の電子化の需要の掘り起こしに努めました。また、昨年テレワーク導入をお手伝いしたお客様に対しては、更なる業務効率化や新たな課題に対し継続した支援を行いました」 — オフィスのデジタル化、ドキュメント・契約の電子化に関する具体的提案と、前年にテレワークを導入した顧客への継続支援を行っている。 (https://komori.app/company/4768/filing/2021-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「営業活動においてはDX推進に関する課題やニーズの気づきの場を提供すると共に、オフィスにおけるデジタル化への移行に向け具体的で分かりやすい提案を心掛け、ドキュメントの電子化や契約の電子化の需要の掘り起こしに努め」 — DX推進、オフィスのデジタル化、ドキュメント・契約の電子化を具体的な提案で取り上げ、企業のIT需要を掘り起こす取り組みを継続している。 (https://komori.app/company/4768/filing/2021-q3)
- FY2022-Q2 再掲 「前年落ち込んだ新規顧客向け活動が回復に向かうなど営業活動も徐々に正常化への動きが見られました。具体的には、DX推進に役立つ最新のソリューション提案に加え、改正電子帳簿保存法への対応などワークフローの見直しやデジタルドキュメントへの移行についても継続的な支援を行いました。」 — 新規顧客向け活動の回復、DXソリューション提案、電子帳簿保存法対応やデジタルドキュメント移行支援を通じた需要開拓を継続している。 (https://komori.app/company/4768/filing/2022-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「具体的には、DX推進に役立つ最新のソリューション提案に加え、改正電子帳簿保存法への対応などワークフローの見直しやデジタルドキュメントへの移行についても継続的な支援を行いました。また、中堅・中小企業のお客様でも手軽にAIの価値を享受出来るソリューションの実現に努めました。」 — DX、電子帳簿保存法対応、ワークフロー見直し、デジタルドキュメント移行、AI活用を通じた顧客のIT需要開拓を継続している。 (https://komori.app/company/4768/filing/2022-q3)
- FY2023-Q1 再掲 「当フェアの展示も含め営業活動においては、労働基準法の改正、改正電子帳簿保存法やインボイス制度への対応などワークフローの見直しやセキュリティ対策、DX統合パッケージとクラウドサービスを組み合わせた業務のデジタル化や効率化へ向けた提案を行いました。」 — 法改正・制度対応、ワークフロー見直し、セキュリティ対策、DX統合パッケージとクラウドサービスの組み合わせを通じた具体的な提案により、企業のIT需要を掘り起こす取り組みを継続している。 (https://komori.app/company/4768/filing/2023-q1)
- FY2023-Q3 再掲 「具体的には、労働基準法の改正、改正電子帳簿保存法やインボイス制度への対応などワークフローの見直しやセキュリティ対策、DX統合パッケージとクラウドサービスを組み合わせた業務のデジタル化や効率化へ向けた提案を行いました。また中堅・中小企業のお客様でも手軽にAIの価値を享受できるサービスも含め、当社自身がAIによる業務プロセス改革など生産性向上を実現してきた事例を踏まえながら、DX推進への取り組みを支援いたしました。」 — 法改正・制度対応、ワークフロー見直し、セキュリティ対策、DX統合パッケージ、クラウドサービス、AI活用を組み合わせた提案によるIT需要の掘り起こしを継続している。 (https://komori.app/company/4768/filing/2023-q3)
- FY2023 再掲 「そのために、営業やサポートの活動を支援する各センター機能やお客様マイページ(*)など多様なチャネルを組み合わせ、お客様接点の強化を図るとともに、AI等の技術を活用した営業プロセス支援への取り組みを進めてまいります。」 — センター機能、お客様マイページ、AI等を組み合わせた顧客接点・営業プロセス支援を、2024年度の需要開拓施策として継続している。 (https://komori.app/company/4768/filing/2023-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「具体的には、DX統合パッケージと様々なサービスを組み合わせた業務のデジタル化や効率化に向けた提案や中堅・中小企業のお客様でも手軽にAIの価値を享受できる最新のAIソリューションなど、DX推進への取り組みを支援いたしました。」 — DX統合パッケージ、各種サービス、AIソリューションを組み合わせた提案による企業のIT需要の掘り起こしを継続している。 (https://komori.app/company/4768/filing/2024-q1)
- FY2024 再掲 「オフィスまるごとへの取り組みを更に進め、お客様の状況に応じた業務の革新に繋がるDX推進への取り組みの支援やAIソリューションの強化を図ります。」 — オフィスまるごと、DX支援、AIソリューション強化を通じた企業のIT需要の掘り起こしを継続している。 (https://komori.app/company/4768/filing/2024-fy)
- 2026-02-26 前進 「お客様の状況に応じた業務の革新に繋がるDX推進への取り組みを支援します。」 — 企業のIT需要の掘り起こしについて、AI・セキュリティ・業務革新を含むDX推進支援として具体化している。 (https://komori.app/company/4768/disclosure/20260225569236)
- FY2025 再掲 「お客様の状況に応じた業務の革新に繋がるDX推進への取り組みを支援します。」 — DX、AI、セキュリティ、業務効率化を組み合わせた顧客のIT需要開拓を継続している。 (https://komori.app/company/4768/filing/2025-fy)
- 2026-08-03 再掲 「データ基盤を整備してAIを活用する「攻めのDX」、セキュリティ・ネットワークインフラ強化などの「守りのDX」、中堅・中小企業のお客様でも手軽にAIの価値を享受できる最新のAIソリューションによるオフィスまるごとに繋がる提案など、お客様のDX推進への取り組みを支援いたしました。」 — 攻めのDX、守りのDX、AIソリューションを組み合わせた企業のIT需要開拓を継続している。 (https://komori.app/company/4768/disclosure/20260731505654)
- FY2026-H1 再掲 「データ基盤を整備してAIを活用する「攻めのDX」、セキュリティ・ネットワークインフラ強化などの「守りのDX」、中堅・中小企業のお客様でも手軽にAIの価値を享受できる最新のAIソリューションによるオフィスまるごとに繋がる提案など、お客様のDX推進への取り組みを支援いたしました。」 — データ基盤、AI、セキュリティ、ネットワークインフラ、AIソリューションを組み合わせた顧客DX支援による需要開拓を継続している。 (https://komori.app/company/4768/filing/2026-h1)